摘要：随着社会的发展与进步，信息时代的到来，微信已经成为每个人必不可少的生活工具，逐渐成为一种主流的通讯方式，人们不仅可以通过微信进行聊天、支付，还可以通过微信了解生活、分享生活，微信作为一种媒体，人们可以通过微信进行有效、广泛、迅速地信息传播，而房地产行业恰恰需要良好的宣传，因此微信营销对于房地产行业来说是一种良好的营销方式。
关键词：房地产；微信公众号；营销策略
在通信技术不断快速发展的时代下，微信被我国大多数人所接受，据统计微信用户已经超过十亿，用户即是流量、流量就是金钱，在如此庞大用户基础上，处处都充满了商机。微信公众号作为微信的一部分功能，它可以以图文视频、音频等方式来把信息及时有效地展现给用户，而用户可以准确地接收到信息并做出相应反应，因此，微信营销逐渐成为一种新型的营销方式，受到各行各业的青睐。近年来，房地产行业飞速发展，微信营销作为一种新型的营销方式，也被应用于房地产行业，这是传统行业与新媒体结合的一次碰撞。
一、房地产微信公众号应用情况
微信公众号是企业或个人独立运营的账号，企业或个人通过图文编辑将自己想展示的信息传达给用户。以房地产行业为例，开发商通过微信公众号可以全面展示房地产项目信息，包括位置、价格、户型等等，并对这些信息进行特色宣传，从而达到吸引用户的目的。在现实生活中，其实不难发现，基本上每个房地产开发商都有自己的微信公众号，不同的是不同的开发商的重视程度不同，宣传的效果也因此不同，所以对于房地产企业来说如何良好地利用微信公众号是个亟待解决的问题。
二、房地产行业应用微信公众号营销存在的问题
（一）房地产商重视程度不够
目前，很多房地产企业都发现了微信宣传营销的商机，进行创立微信公众号来宣传，但是很多时候，宣传都是循序渐进的，很多企业前期在微信宣传方面并没有投入太多人力财力，仅仅抱着试一试的态度进行线上宣传，但是根据市场，往往起初宣传的效果并不明显，没有庞大的粉丝，可能仅仅只有极少数人关注，并不能达到很好的宣传效果，而房地产企业看到效果不明显，可能就更不愿意去做进一步的宣传，因此我们不难发现很多房地产企业微信公众号名存实亡，几天才会有一篇推送、浏览量粉丝也是寥寥无几，这和企业的重视程度有很大关系。
（二）用户对微信公众号的态度
普通用户在日常使用微信公众号的过程中，绝大多数会关注各式各样的订阅号，起初可能是因为对某些内容感兴趣，或者是想了解某个方面的知识等原因而关注，可随着关注的微信公众号越来越多，每天用户收到的推文就越来越多，用户可能会因此而烦躁去取消关注。房地产企业的微信公众号也是如此，因为用户和账号之间的关系较为脆弱，用户取消关注一位，粉丝就少一位，很多时候房地产企业的竞争对手并不是同行，而是各行各业。用户对于微信公众号态度决定了微信推广的效果。
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（三）阅读体验感不高
不同房地产企业通过微信公众号平台发布的推文质量参差不齐，有的企业发布的推文能够清楚地表达自己想要表达的信息，并通过美观而又生动形象地方式展现给用户，但事实上很多房地产企业的微信推文无论从内容还是排版都无法很好地吸引用户兴趣，不仅如此，很多公众号的内容仅仅围绕房地产这一块展开，形成一种单调的内容展开模式，而这种单调的模式不仅不能够吸引用户，而且导致推文更加困难，不能真正发挥微信营销的作用，无法达到预期的营销效果。
三、加强微信公众号营销的建议
（一）加大投资力度，重视线上营销
网络线上营销可谓是“谋事在人成事在天”，一个良好营销的企业相当于成功了一半。房地产企业应当加大线上推广力度，在微信公众号上，应整合自身资源优势，加大投资力度，积极提高公众号的影响力，企业可以单独引进相关方面人才，提升平台运营工作，还可以聘请相关专业人员对公司员工进行系统培训，打造属于本企业的营销团队，同时企业也可以实施宣传外包策略。
（二）加强宣传力度，线上线下相结合
线上营销的成功首先要基于一定数量的客户，因此增加用户数量是实现微信营销成功的基础。对于传统一味的推送楼市信息是远远不够的，为增加用户粘度，必须得吸引用户，留得住用户，进而实现用户增长。活动营销策略就是很好的选择，在微信宣传时，可以增添一些活动，例如转发推文朋友圈集赞获得优惠，提供免费班车等，另外也可以进行商业合作，扫码送小礼品等，这样既可以快速增加粉丝数量，又可以增加用户粘度，将线上与线下巧妙地结合在一起。
（三）优化企业微信公众号营销内容
对于微信公众号平台来说，微信推文的质量是最重要的。推文的质量直接关系到用户对企业的印象。在发布推文前，应仔细核查推文内容，微信公众号推送的文章不能一味地只围绕楼市，要结合当下热点信息或热议话题为依托，贴近用户生活，整合各类广告形式，促销活动，商业赞助，话题营销为一体，通过线上线下相结合，充分展示楼市信息，让用户更加愉悦地去关注房地产，增强品牌知名度。
（四）与微信消费者进行互动，提升品牌形象
微信公众平台应设立专门的客服专区，这样用户在有购买意向或者有疑虑时，可以第一时间与房地产商经行沟通获得更加准确的信息，为用户进行解难答惑，在用户的问题得以解决后，能够增加对企业的好感，提升企业在用户心中地位，能够大大增加交易成功的可能性，为企业带来收益，从另一方面说也提升了企业知名度。
四、结语
对于微信营销这种新型的营销模式，总是要从陌生慢慢走向成熟。其中的奥妙需要营销人员的不断探索与研究。如今的市场，机遇与挑战并存，因此，要牢牢抓住互联网营销新模式，与此同时，房地产企业不能够仅仅拘泥于传统的广告营销，应当积极探索新的营销思路。只有不断推陈出新，加入新的元素才能保持用户的活力，从而推进房地产行业的发展。与此同时，要充分发挥微信公众平台的积极作用，扬长避短，实现房地产行业与新媒体的有效结合，相信微信公众号平台能够推动房地产行业的平稳发展。
参考文献
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论文作者:1王春德,2张丛林
论文发表刊物:《基层建设》2019年第19期
论文发表时间:2019/9/21
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