客户结构分析论文

问：客户收入结构分析怎么写

1. 答：客户收入结构分析是一个重要的商业任务，可以帮助组织更好地了解客户群体的收卜梁御入状况，从而更好地实施有效的营销策略。渣拦
   客户收入结构分析主要包括确定客户收入结构、确定客户收入水平、确定客户收入变化趋势等。
   首先，要确定客户收入结构，可以从全体客户中抽取一定数量的客户，对其实际收入进行分析，统计出客户的收入结构比例，以此来反映客户群体的收入状况。
   其次，要确定客户收入水平，可以分析客户的实际收入情况，统计出客户的平均收入水平，以此来反映客户群体的收入水平。
   最后，要确定客户收入变化趋势，可以分析客户收入的变化趋型岩势，统计出客户收入的变化趋势，以此来反映客户群体的收入变化情况。
   通过以上三步，可以对客户收入结构进行分析，以此来更好地了解客户群体的收入状况，从而更好地实施有效的营销策略。

问：客户分析报告的客户分析报告的基本结构和内容要求

1. 答：标题
   客户分析报告的标题大多由分析对象加文种组成，有时也在调研对象和文种之间加上调研内卜橘颂容。如《美国××饼干商经营能力分析》、《甘肃兰州××电讯公司资信状况调查》。
   第一部分：导言
   导言即前言，这部分没有固定的模式，可以根据调查的内容、目的、方法等灵活掌握。常见的写法有：简单介绍客户的一般情况，扼要说明调研报告的主旨；提要式地介绍全文的重要内容或者要说明的问题；用提出问题的方式引起读者的注意。简单的客户分析报告可以没有导言，但是，长的复杂的客户分析报告一般都必须有导言。
   第二部分：主体型郑
   主体即是事实与情况的介绍与分析，这是客户分析报告的中心内容，一般包括三个方面的内容：一是客户自身的情况，二是本企业与客户进行经贸往来的情况，三是客户与其他客户交往的情况。主体写作要求根据充实典型的事实材料和确凿的数据介绍客户各方面的情况，并加以适当分析，为最后的结论作铺垫。
   客户自身情况主要包括：资本状况、经营范围、经营能力、信用评级、历史状况、组织情况、负责人情况、客户与我方贸易往来的情况、客户与本公司建立业务联系的情况、客户与本公司的来往业绩、往年的履约情况、客户与其他单位往来的情况。
   第三部分：结论与建议伍斗
   对客户进行定位，以及未来发展策略。