风水鱼“花罗汉”游进中国，本文主要内容关键词为：中国论文,风水论文,花罗汉论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
自从三年前开始在马来西亚人工配种繁殖以来，“花罗汉”（Ｆｌｏｗｅｒｈｏｒｎ）已成为东南亚国家最受人欢迎的热带观赏鱼。受此潮流影响，我国南方地区已出现“散尽千金求一鱼”的追购景象。由于“花罗汉”售价大大低于龙鱼等珍稀品种，因此在我国拥有广泛的销售市场。
花罗汉简介花罗汉产于亚热带珊瑚海域，鱼体宽大，体长可达３０厘米。该鱼周身长满灿烂花纹，看去酷似阿拉伯数字。在马来西亚，某些热衷养花罗汉鱼的人索性根据鱼身数字选出彩票，竟然大赢其钱，使更多的人趋之若鹜。传闻之下，人们视花罗汉为吉祥鱼和风水鱼，家家争养，除此之外，花罗汉性憨而皮实，寿命可达８年，更让一般百姓乐于饲养。
市场价格与威风凛凛但价格昂贵的龙鱼相比，花罗汉的价格让寻常百姓较易于接受。以目前的市场行情，花罗汉成鱼在广州的售价为人民币７００至１０００元，低于龙鱼数倍。即便如此，经营者仍然可有３０％以上的可观收入。何况物以稀为贵，倘若碰上花纹独特的花罗纹，价格可青云直上。新加坡曾有将一条花罗汉鱼炒卖到３３万人民币的纪录，可见此行大有赚头。
卖点目前国内热带观赏鱼市场处于分化状态：一方面是大量价格低廉，但已过时的传统品种充斥鱼市；另一方面则是价格奇昂，在一般人不敢问津的龙鱼系列高高在上。花罗汉的出现恰好填补了二者之间的空白，使行业商机再度显现。
经销花罗汉，最大的卖点是把握“风水”和“难得”。风水绝不等同于迷信，而是一般大众对生活的良好企盼。宣传中突出“风水”含义，买主更加容易接受。所谓“难得”是指目前阶段，因此潮刚刚兴起，包括许多内地鱼贩尚不知此信息。牢牢把握市场机会，快速下手，致富可能事半功倍。
货源渠道及投资建议由于花罗汉刚刚进入中国市场，许多观赏鱼爱好者对其并不十分了解，因此可在经营场地以水族箱配图文的方式进行强化宣传。养鱼人多有猎奇心理，稍加点拔，市场开拓难度不大。
货源渠道应以从专业公司正规进口为主，为获最大利益，争取拿下地区代理，进货前应详细了解花罗汉的生活习性、规律、设备要求及饲养要点，首批进货时以少量为好，逐步增多，试探性进入内地市场，切忌供过于求。
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