论企业战略联盟及其在我国的发展，本文主要内容关键词为：在我国论文,战略联盟论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
走向战略联盟
战略联盟是近来国内媒体报道中出现频率相当高的一个词：国内最大的制冷企业科龙集团与国内最大的洗衣机生产企业小天鹅集团签署战略联盟协议，双方将在电子商务等多个领域进行广泛合作。韩国电信巨头韩国通信与中国电信（香港）有限公司达成战略联盟协议，合作开展多种国际数据服务业务，联合从事市场营销……站在WTO的大门前，中国行业内和跨行业的联盟重组及战略联盟的大潮已经涌动。
战略联盟是指两个或多个企业之间为了实现一定的战略目的，在一定时期内进行的一种合作安排。作为现代企业组织制度的创新形式，战略联盟已成为现代企业加强国际竞争力的重要方式之一，被誉为当代最重要的组织创新。之所以会出现战略联盟，主要原因一是由于企业之间存在着资源的相互依赖性和经济活动的互补性，这些资源和经济活动在联盟中能够得到新的组合和延伸，使企业降低交易成本，获取更多的潜在利润。二是企业在联盟中可以相互学习，形成新的知识和技能。三是联盟风险比收购兼并小得多，如果操作得当，杠杆效用却差不多。
必要性和紧迫性
在过去的十几年中，战略联盟的数量激增，已成为企业最广泛使用的战略之一，它可以使来自不同国家的企业共同分担风险、共享资源、获取知识和进入新市场。战略联盟不仅包括了股权合资企业，还涉及到生产、营销、分销和研发的非股权协议。构建联盟现已成为进入新兴国际市场的常用方式，并成为企业实现快速成长的战略之一，是欧、美企业盛行的扩张方式，当今世界的大跨国公司几乎无一不是通过联盟收购方式发展成长起来的。
随着经济的全球化，跨国公司对当今世界经济发展起着越来越大的推动作用。国外跨国公司通过战略联盟方式拉大了同我国企业在规模、技术、产品等各方面的差距，增加了我国产品输出的难度。因此，我国企业为了在国际市场分工和竞争中占有一席之地，实施战略联盟应成为当前以及今后一段时期的紧迫任务。
随着我国加入世贸组织日益临近，各产业领域终将逐渐面向世界开放，外国公司将对我国幼小企业造成巨大的竞争压力。我国企业今后面临的将是严峻的竞争考验，将不能或很少得到政府的关税或非关税壁垒的保护，唯有依靠自己的实力才能生存下去。因此，我国企业应着眼于今后的艰巨形势，采取战略联盟的形式壮大自身实力，才能维持生存并得到成长。通过联盟实现优势互补与资源共享，建立一种机制和制定良好的行业协调与导引制度，减少发展中的盲目和失败机率。
经营环境的复杂多变增加了企业的经营风险，目前，企业需要承担的经营风险来自于政治、金融、技术等多个方面。我国企业的资本不够雄厚，难以承受巨大的技术风险，可以通过战略联盟来降低技术投资风险，同时有助于减少不必要的重复性投资，而且还可以相互交流信息、传递技术，加速研究与开发的发展，增强企业的竞争力。
竞争中的合作
目前世界上最有名的联盟莫过于微软公司和英特尔公司合作形成的Wintel联盟，占据了世界电脑业的大半江山，每当微软推出功能更强的软件后，英特尔集成芯片的需求量就上升；同样，当英特尔生产出速度更快的集成芯片后，微软的软件因有了更好的载体而显得更有价值，形成双赢的局面。
战略联盟不同于少数寡头为操纵市场价格而缔结的卡特尔组织，而把目标聚焦于新产品、新市场和新行业，通过对各成员企业技术、管理、资金、信息和市场等资源的重新组合，形成新的、更强大的协同优势，共同做大市场，为客户和股东创造最高的价值。
战略联盟也不同于企业间的购并，并不强调伙伴之间的全面相容性，它所重视的是相互之间某些经营资源的共同运用，对相容性的要求是部分的、有选择的。根据不同的选择，可以组成各种不同类型的合作联盟，具有灵活、快速、经济等优势，因而受到企业的青睐。
战略联盟是市场力量的自然扩张，它促使企业提高管理效率，引导资源向利用率最高的领域转移，其结果是资源配置效率的改善和企业竞争实力的增强。
联盟的优势
战略联盟的优势体现在以下三个方面：达到战略目标；在增加收益的同时减少风险；充分利用宝贵资源。具有如下优点：协同性，整合联盟中分散的公司资源，凝聚成一股力量。提高运作速度，尤其是当大企业与小企业联盟时更是如此。分担风险，使企业能够把握伴有较大风险的机遇。加强合作者之间的技术交流，使他们在各自独立的市场上保持竞争优势。与竞争对手结成联盟，可以把竞争对手限定到它的地盘上，避免双方投入大量资金展开两败俱伤的竞争。通过联盟可获得重要的市场情报，使营销领域向纵向或横向扩大，使合作者能够进入单方难以渗透的市场，有助于销售的增长。由于许多联盟形式不含有稀释股权的投资，因而有助于保护股东的权益。一旦战略联盟管理有方，合作双方将比单方自行发展具有更广阔的战略灵活性，最终可以达到双赢。
发挥政府的作用
政府在企业联盟中的一个相当重要的职能就是制定合理的政策，创造一个良好的社会环境，协调各职能部门的政策与规定，及时解决企业联盟中的问题，发挥政府的经济管理职能，引导和服务于企业联盟。
在企业联盟中，政府作为行政管理机构和经济管理机构行使着管理者的职能，其职能责任包括计划、协调、服务和监督四项内容。制定有关企业联盟的长远规则和短期实施计划，以指导和安排企业联盟，从而引导企业联盟朝着有利于优化产业结构、行业结构、产品结构和企业规模结构的方向发展。对企业联盟所发生的各种问题进行调解和实施仲裁。对企业联盟各环节工作，提供尽可能完善的服务。建立健全社会保障体系，以及其他服务性工作项目，来保证联盟的可靠性、科学性和规范性。随时注意企业联盟的动向，维护企业和国家的合法权益，必要时运用行政和法律手段实行强制性干预。
制定科学的宏观政策，引导企业联盟。对产业结构调整、优化及产业发展顺序作出规定，给出资产存量结构调整与变化的目标，因而也就给出了企业联盟的有效范围。使不同产业、不同项目和不同类型的企业联盟享有不同信贷发放准则和利率优惠标致，起到引导联盟在某一领域较大规模发生或抑制其在某一领域发生和发展的作用。对不同的产业领域，根据其在产业政策中所处的发展地位，给予不同税率优惠，允许联盟后企业生产经营进入享有税收优惠的产业领域。
完善法律、法规，规范企业联盟。法律是最具强制力的行为规范，政府对企业联盟的规范作用，很大程度上取决于法律规范作用的发挥程度。发达国家的经验表明，必须用立法形式对企业联盟进行控制，使之合法化、规范化。
方式的选择
企业联盟是一种复杂的行为，由于被联盟的对象不同、联盟的目的和动机以及联盟方的联盟能力和条件不同，采取的联盟方式也不同。必须根据具体情况，经过充分的论证，作出最佳联盟方式的选择，这对于企业联盟的成功具有重要作用。
横向联盟方式，是指同属一个产业或行业部门，生产、销售同类产品企业间的联盟，或者在同一市场上产品或服务互相竞争的企业间的联盟，这是企业扩大经济规模，实现经济扩张的一种有效方式。
纵向联盟方式，指分属两个不同行业部门，但两者之间又有直接投入产出关系的企业间的联盟，其特点是把相连的几个生产阶段置于同一企业的管理之下，即把加工、制造、销售置于同一行业，实行一条龙管理。
混合联盟方式，是指两个或两个以上相互间没有直接的投入产出关系和技术经济联系的企业间的联盟，或者是两个或两个以上产品与市场都没有任何关系的企业间的联盟。其目的在于扩大企业自身结构，扩大经济能力，增强市场控制能力，实现多角化经营，利用产品组合的经济性和高市场占有率来谋求企业的发展。
联盟的建立步骤
挑选合适的联盟伙伴阶段，企业首先要树立明确的战略目标，并据此来寻找能够带来本企业所渴望的技术、技能、知识、风险分担和进入新市场的机会优势，以及文化上相容、相似的企业作为本企业的合作伙伴。
联盟的设计和谈判阶段，不仅包括联合开发、合资经营、股权共享等联盟方式为基础的初始合作协议，还包括厂址选择、成本分摊、市场份额等细节以及对知识创新、技术协同等方法进行设计，求大同，存小异，增强信任和合作。
联盟的实施和控制阶段，战略联盟的最终目的是通过联盟提高企业自身的竞争能力，联盟往往需要双方进行双向信息流动，联盟内的企业应该把通过联盟向对方学习作为一项战略任务，最大限度地尽快将联盟的成果转化为自己的竞争优势。
风险防范
在企业战略联盟实施过程中肯定会有许多问题出现，企业必须对可能出现的问题及其承受能力进行预测并加以防范。防范战略联盟风险主要从以下三个方面来考虑：风险发生的概率有多大？对企业造成的冲击又会怎样？谁来管理风险？如何管理风险？
风险管理需要有一个示警体系，以帮助企业确定什么时候以及如何对风险作出反应。在缔结战略联盟之前，企业就必须准备好撤退战略，设置自己的指示灯体系，撤退战略必须明确地表明企业退出联盟时所付出的代价是什么。当实施战略联盟的实际发生成本比预计成本高出很多时，应该立即停止联盟的实施。
现状及建议
我国企业的成长方式目前还主要是以内部扩张为主，这种方式难为企业奠定良好的基础和实力，有其优点，也有速度太慢、综合实力要求高等局限性。令人高兴的是，我国已有一些企业把目光投向了战略联盟，运用联盟战略来增强抵御风险的能力。我国的企业战略联盟，除了在传统产业上建立一些合资企业以外，主要是建立共同的技术研究和开发协议，且多在计算机、通讯技术等信息产业。然而，我们还应看到发达国家的先进企业对我国民族工业的挑战不仅仅在信息产业，而且在家电、化工、汽车、零售等诸多行业，我国企业也已受到了前所未有的冲击。我国企业战略联盟的形式不应仅限于研究与开发联盟，还可以形成生产联盟、营销联盟、原材料供应联盟等多种形式。既可以是国内企业间的联盟，也可在中外企业间联盟。战略联盟不只是大企业才有资格构筑，中小企业之间或小企业与大企业之间也可运用联盟战略。在竞争中合作，在合作中竞争，以取得竞争优势，促使企业不断成长壮大。作为一种企业发展策略，战略联盟和其它战略一样，有成功的诱惑，也有失败的风险。这就要求我们的企业谨慎选择联盟伙伴和方式，灵活应对各种变化，避免联盟与本企业目标和战略相冲突，最终达到通过战略联盟改善市场环境、增强竞争实力的目的。