西安航空制动科技有限公司 陕西省西安市 710075
摘要：“市场观”一词，众所周知，它是企业的生命，乃企业持续发展的最强劲推手。若只停在概念性的理解上，必会在运营中碰到许多障碍，难觅出路，根源简单，乃自缚手足。故企业管理者必须彻底解放思想，真正转变观念，重新审视现代企业市场、把握国内外市场动态、认识全球市场经济规律。决策者必须痛下决心，立志突破，改革求新，以凤凰涅槃精神，突破陈旧、固有的桎梏，抛弃限制思维，遏止发展的条条框框，以全新的市场姿态、概念、知识，树立“大市场”观，早日迈上市场化发展的快车道。
关键词：市场需要 变化 管理 价值
一、发展需要市场意识超前的领导团队
企业领导团队要有市场追求、理想、胸怀、境界！领导人最重要的还是对市场的特别关注，对顾客的特殊理解，市场是龙头，企业是龙身，龙头往哪儿摆，龙身往哪儿甩，一切经济规律都在市场体现得活灵活现、淋漓尽致。市场是一本经典著作，需要认真仔细地去研读；市场又是一所大学，一旦走进去就没有毕业的时候。制造企业领导应该时时刻刻为市场把脉，为自己的企业寻找任何可能的机遇和机会，哪怕是千分之一的希望，也要付出千分之九百九十九的努力，成功往往在看似渺茫无望的情况下忽然出现，机遇都是给有充分准备的人。机遇和机会，实际上是一些稍纵即逝的微末细节，抓住了它，就抓住了机遇和机会，也就牵住了市场的牛鼻子。对一个制造企业而言，一旦抓住了市场的主动权，就等于胜算在握，利益在望了。
二、要融入市场，站稳市场
企业因市场而存活，而有影响力；若市场变小，就萎缩了，越来越边缘化，直到衰败。ISO9000标准特别指出“以顾客为关注焦点”，强调如何开拓市场的问题，顾客是企业的“衣食父母”。企业应该在市场开拓上下一番深功夫，要有敢于打破一切桎梏的勇气，要有挑战艰难与困苦的耐心耐力，要有坚定不移的拼搏敬业精神，才能融入市场。
进入市场最智慧的方略，不是先易后难，而是先难后易，一旦攻克“最难”，就等于占领了市场的制高点。成功进入只表明万里长征迈出了第一步，有了落脚点，能否站稳、站久即成第二步问题。市场犹如改革开放的海洋，浅尝辄止者得虾米，挽起裤腿者得泥鳅，全身心投入者得鲸鱼。随着科技的飞速发展及社会的全面进步，顾客需求总趋势亦变亦升，势不可挡。须全心全意地投入市场，锲而不舍地探索市场运营规律，并不失时机地把握规律，积极主动为顾客着想，努力提高顾客对企业的忠诚度，建立互信机制，实现共赢战略，为企业打开一条不断发展壮大的绿色通道。
三、要产品设计紧跟市场变化
一个成功企业的产品设计，往往随着顾客需求总趋势不断变化、上升，所谓“水涨船高”。而市场经济发展的趋势，已由规模经济步入范围经济的轨道，要求设计产品时，根据不同意愿、消费水平及不同阶层进行。市场永远都是买方市场，没有挑剔的顾客，只有不完美的产品。好的企业，必对市场调研，了解顾客需求及愿望，再进行设计，并力图超越顾客需求及愿望，使产品适销对路，赢得顾客青睐。
企业的生存和发展在很大程度上依赖于产品创造性地设计，谁的设计能力强，产品更新换代快，谁就能赚钱。就单产品设计而言，并非一朝一夕就能取得多大进步，而是靠一个技术团队，靠出类拔萃的技术带头人，经过长期不懈的艰苦努力，才可能到达产品设计的顶峰，从而“一览众山小”。
四、要追求市场虚拟价值
对一个制造企业来说，拥有多少台设备、多少技能人才，固然是综合实力的反映，但随着虚拟价值的提出，发展天地似乎更为广阔，不可限量。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆“借鸡下蛋”已成为普遍现象，且已被接受，被成功应用，取得了举世瞩目的业绩，成为一种成功的商业模式。现在，国际上一些先进企业的生产已经实现虚拟化，既无厂房设备，也无生产工人，只有属于自己的品牌。一个没有自己品牌的企业，最终只能是名牌企业的生产加工基地。
对大型制造企业来说，只有扮演“总包商”，才是英雄本色，不一定拥有多少台设备和技能人才，而是品牌市场价值有多大？其市场影响力有多大？特别是在同类产品中品牌是否响亮？这三点最至关重要，直接决定了一个企业能否实现虚拟价值，能否成为最大的总包商，能否成为总设计、总销售的最大跨区经营者和最大受益者。
青啤无疑正是这样的大型制造企业（青啤的牌子已被广大消费者普遍认可），不惜一切追求虚拟价值，乘机推出品牌效应，不少啤酒企业纷纷成为其旗下的生产车间，按技术标准进行生产，自然也贴上了青啤的标签。原来的青啤企业变成总部，而子公司遍及全国各地，实力今非昔比，虚拟价值战略取得胜利。
五、要磨砺核心技术，提高竞争力
应该清醒地认识到，市场并非抢占的，是创造出来的，市场永远接受的都是最新技术含量的产品，顾客永远接受的都是目前市场上最好的产品，这也是最基本的一条市场规律。一时的投机取巧，可能取胜，但非长远之计，不会受到顾客的始终青睐。从长远角度，市场竞争就是技术的竞争，技术先进者必然胜出，落后者必然落败，产品升级换代靠实实在在的技术支持。技术创新最重要的是市场效应。研发的新技术、新成果最终要通过商品化回到市场，技术创新的出发点是市场，落脚点仍是市场。工欲善其事，必先利其器。作为制造业必要有“十年磨一剑”的创业精神，磨砺自己的核心技术，做到人有我强，人强我优，始终站上风，处上游，才能永立于不败之地。
常说市场危机感，常说竞争对手的压力，其实这样的说法很不具体，概念很模糊。那么，市场危机感的本质究竟是什么？竞争对手的压力究竟源于哪里？若仔细分析，无非这几点：一是市场产品更新换代的速度已经超出料想；二是新材料新技术的应用突飞猛进；三是市场竞争开始走向有序。市场规律发挥作用，不可漠视，只能正视。从市场角度讲，一个制造企业要想赢得市场，最根本的就是技术进步的速度。所以，现在的市场竞争，在一定程度上是“快鱼吃慢鱼”，而不是“大鱼吃小鱼”，技术进步快者胜，慢者败，这也是一条基本的市场规律。市场竞争的最高境界是“不竞争”，敢于第一个吃螃蟹，快速开发，做到“人无我有”，无需跟谁竞争。
六、要强化全员市场意识
企业外部的大环境是繁荣热闹的市场经济，都在试图占领市场，站稳市场。市场规律如何才能有效地规范和制约企业员工的行为，很值得深入研究与认真思考，不能忽视，回避，视而不见。
企业走向市场，不仅仅是企业领导和市场、销售部门的业务，是涉及到企业的每一位员工，甚至每一个工作程序。可以说，企业走向市场的前提是每一个员工必须先在市场之中，必须通过企业机制与市场机制的整合，使外部市场竞争内部化，信号能够及时传递到整个机体，各部门才可能对瞬息万变的市场做出迅速而正确的反应。
在企业内部树立“下道工序就是市场”和“工友就是顾客”的工作观念，使人人都有一个市场，一个顾客，都要由 “对领导负责”转为“对顾客负责”，使市场规律在内部发生效应，时时为市场把脉，处处为顾客着想。
七、要依靠文化管理
历史上，匈奴、女真、蒙古、鲜卑等异族在军事上都曾打败汉族军队，而汉族从文化上又反过来征服、同化了这些强悍异族，汉族文化最终取得了根本性的胜利。这样的历史事实不止一次地告诉我们，战争年代往往是军事打头阵，再继之以经济侵略，而最终由文化来实行真正的统治。由此可见，只有文化才是最有韧劲的强大力量。
融入区域发展经济圈，融入世界航空发展产业链，也就意味着跨文化管理将不可避免，克服彼此间的障碍，理顺彼此的沟通，防止节外生枝、发生歧义则是当务之急。
论文作者:李爱霞
论文发表刊物:《建筑模拟》2019年第21期
论文发表时间:2019/7/9
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