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2012年，“限广令”和“限娱令”无疑是广告行业的大事，这可能给电视台带来“闷头一棍”，却让视频网站“如沐春风”。而对于广告主来说，这个时机之下，必然要调整营销计划，网络视频广告已经成为广告市场新宠。可以预见，网络视频广告市场有更大的发展空间，更多广告主投身到视频营销中去，带来新的营销做法。
网络视频营销缘何备受青睐
视频营销市场规模呈增长势头
2011年第3季度中国网络视频市场广告收入为14.8亿元人民币，与2010年同期相比增幅达到139.0%，环比增长48.1%.按照目前的增长趋势，预计2011年全年网络视频广告市场收入规模将首次突破50亿，较2010年的21.7亿元增长130.6%。
2012年，网络视频行业对市场的预期十分乐观，大型综合类视频网站将再次迎来广告增长爆发期，有望在2012年达到40%～50%的增长幅度。
一方面电视广告越来越成为稀缺资源，涨价在所难免，广告费用成为企业营销重负；反观视频营销，一支流传甚广的视频广告可以让公司以极小的成本获得极大的曝光，在线视频广告的支出对于电视广告而言可以算是九牛之一毛。
广告主逐步追加网络视频广告的投放预算，其中以饮料、日化及服饰行业尤为明显，而这些行业一直是营销市场的最大贡献者。这些营销领域领头羊式的广告主，将为视频营销市场贡献大量的份额。
用户群更加高品质
优酷网、群邑中国和新生代市场监测机构联合发布的《中国网络视频用户媒体及消费行为调查》报告显示，随着视频网站通过众多渠道的渗入，观众收视行为发生转变。网络视频在全天创造了不同于电视的多个收视高峰，这一特点结合互联网参与分享的互动性就给品牌广告主创造了更多建立品牌与消费者紧密关系的良机。
网络视频的主要受众特征明显——“高学历、高收入、高消费”群体，80后90后年轻群体，一线城市群体。视频营销的强力到达优势可以直接将这些群体转化为营销的受众，影响广告主的理想目标人群。
中国3亿视频网民的时间更多分配给了视频网站而非电视，并且这一趋势正在朝二三线城市蔓延。对于广告主而言，需要关注的是如何结合视频用户行为以及如何选择最能影响消费者的视频媒体平台和视频的内容来进行营销。
营销平台趋向成熟，选择多样
视频营销平台丰富，大型门户网站、视频网站、网络电视台，都在致力于打造优质的营销资源，创新互动营销的形式。广告形式样态丰富，网台联动概念的清晰化，形成用户社区，着力创造资质内容，还有投放和监测技术的完善，不仅为广告主视频营销的开展提供了多样化的选择，也推动着视频营销的完善化、成熟化。
SNS媒体也是视频营销的重要平台，便捷的视频内容分享操作，与视频网站一键分享功能的打通使转发、评论、推荐的传播效果更佳。高互动、高扩散度与视频的表现力相结合，是视频营销中用户互动实现的平台。
网络行为的可跟踪和可分析性是视频广告战胜传统电视广告的有力武器。监测体系日益完善，让广告主能够精打细算，真正获知明确的营销效果。广告主不仅能够在广告投放前通过精准定向的多维定向条件，如关键词、网民特征、投放时间、区域等为广告投放预设范围，还在广告投放期间实时监测并分析投放效果，找到广告目标受众最集中的时间点，找出受众反应最好的创意版本，确定竞品深度用户，挖掘新进潜在消费者等等。
视频营销呈现新态势
微电影营销爆发之年
2010年底在网络上一夜走红的微电影“11度青春”系列，背后是雪弗兰的冠名，广告上线后，雪佛兰在部分城市出现热销。在这股热潮的带动下，“微电影”的视频营销概念应运而生，并引发微电影成为企业营销标配的风潮。
“微电影”的制作从一开始就是按照电影的规格来打造的，由专业团队制作、画面精美、耐人寻味的短视频。“微电影”通过微博等社会化媒体的协助传播，使企业品牌的传播力度和广度都远远超过了当初的预期。
微电影通过故事化、情节化的内容，全面展示品牌内涵，突破了30秒常规电视广告的限制，从而实现与消费者多层面、深层次的沟通。微电影营销的效果不在于追求商品形象、标识的曝光量，而是借助好看的故事、考究的视听语言，把产品功能、品牌理念巧妙地渗透进去，达到润物细无声的效果，是一种更为情感化营销方式。
早期的“雪弗兰11度青春系列”“三星四夜奇谭”系列微电影采用品牌冠名的方式，品牌好感度提升效果明显。之后，微电影营销的操作更加灵活，比如克莱斯勒一触即发、益达酸甜苦辣系列、可爱多系列、橘子水晶酒店系列。微电影运用电影的表现形式、为广告信息增加了故事性。微电影营销的趋势是，推出微电影伴随着明星造势，形成话题传播，之后以病毒视频的形式完成大量的传播。最终实现全面诠释产品，更深入地实现品牌形象、理念的渗透和推广。
定制视频，打造品牌专属秀场
定制视频内容是企业的品牌秀场，企业开始通过制作网剧和真人秀等综艺节目来争取顾客的好感。之所以说是专属秀场，因定制视频和自制真人秀节目以“网络受众的喜好”为出发点来进行其题材选择、内容设计和角色定位，并在视频网站上播放。
从形式上看，网剧灵活性很强，可长可短，成本低廉，同时播放准入门槛较低；从观众角度来看，观看自由度大，参与性强，甚至可以选择剧情的发展及不同的结局。
定制视频内容一般无大投资、无大牌明星、无大导演，成本相对较低，一般在百万级别，品牌企业均可轻松参与投资。而且网剧风格和剧情安排可根据品牌传播的需要自由调整，保证植入的品牌能得到最大的曝光率和最有效的表达方式，相对于传统影视及综艺类节目对品牌的宣传效果，网络定制视频的投入产出比更高。
贵人鸟制作的8集品牌网剧《天生运动狂》，3个月内在优酷网累计播放次数超过了8400万次，使得品牌获得了极高的曝光率。王老吉南非世界杯期间推出“疯狂球迷24小时”自制真人秀节目，为数以千万计的球迷贡献了一场足球盛宴，并凭借真人秀的创新性和影响力，将其“不怕上火”的产品特性和一贯的品牌主张顺势带出。
因为符合青年人的口味，让网友们喜闻乐见。在故事情境中、节目进行中，受众易于接受品牌标志和理念，实现“润物细无声”的传播效果，进而反映到产品销售上来。
依靠SNS关系链，病毒视频几何传播
“病毒营销”通过网络短片利用口碑传播成为与消费者交流强有力的媒介形式。在营销过程中，它让用户们彼此间主动谈论品牌，这种与品牌之间有趣、不可预测的体验，显示出强大互动影响力。
明星话题、创意搞笑、情感诉求等内容是当前病毒视频的主流题材，也最易引发话题，产生良好传播效果。
在病毒视频营销中，互动、社交的平台已经是标配，形成视频+社交的联动营销的态势。尤其是微博平台在营销中扮演的角色越来越重要，广告主在微博和社交网站的主页成为种子视频投放的集散地。
病毒视频在用户关系链之间自由穿插传递、分享和互动，给品牌和产品主提供更多的营销接触点和受众覆盖，通过社交关系链的圈子效应，能够为品牌真正的找到同好的消费群体，实现品牌营销信息在广度曝光的同时也能够精准化。
病毒视频营销有两大趋势：一种方式是广告主主动投放种子，主动开展病毒传播，如三菱君阁的真正车主竞猜、玉兰油防晒的代言人PK、德邦物流“喇叭哥”合唱生日快乐歌等等。另外一种操作方式是广告主借力偶发事件，发现新奇性视频内容巧妙与品牌或产品进行关联，促成广泛传播。比如在YouTube上，挑战布什先生的飞鞋事件视频，最终被品牌厂家利用，其视频通过分享、转帖，最终播放达到百万次以上。
UGA模式——用大众智慧驱动品牌传播
在web2.0时代，真正的创意高人或许将不是广告公司，而会是隐藏在长尾中的无数草根，UGA（用户创造广告）模式正是基于这样的理念，利用网友们的脑细胞来做创意驱动，进行全民头脑风暴驱动品牌的传播。
这一模式既能为品牌造势，又能促进品牌与消费者的互动，提升消费者的品牌忠诚度。UGA模式超越了普通的单向度浏览模式，让用户与品牌高度的互动，将品牌传递方式提升到用户参与创造的高度，增加品牌黏性，深化广告效果。
为了点燃网民的参与热情，采用这一模式的营销活动会配合参与奖金、竞猜大奖等激励措施。让互动形式新奇活泼也是广告主考虑的策略，通过巧妙的互动体验，让网友真正有一种“我的活动我做主”的参与感和新鲜感，零距离地融入到活动进程当中。最后，再将参与视频上传的用户引导到线下活动中，通过销售优惠、免费体验等方式促成用户购买行为的产生；或者是参与线下的路演等大型品牌活动中，使用户体验品牌文化。
美之源在土豆网上征集搞笑视频“一笑赢千金”，酷熊Hi客DV大赛、匡威“你制造”、舒耐“舞动对决”、“凡客体”等，在这些案例里，用户亲身拍摄视频、参与比赛、抽取奖品，然后到线下销售渠道体验品牌活动日，从而跟企业之间形成了深度互动。
互动新花样，让用户做主
视频营销参与性强，观众不仅是旁观者，而且还可以是编剧、演员、情节发展的参与者和推动者，从而满足观众的创造精神和分享意愿，极大地调动观众对于网剧的热情，创造话题。
网络AB剧新型营销模式，集剧情分为A、B两种，观众可以根据自己的喜好投票，得票多的将作为下一集的剧情。
嘉宝“我的宝宝谁做主”AB剧活动借助现实家庭生活中颇受关注的婆媳关系展开，创造出观点对立的AB两个角色，以婆媳二人在孩子喂养问题上的观念分歧来进行话题营销，巧妙将婴儿辅食以及嘉宝辅食优点的宣传结合到活动中。通过在线投票评论活动让用户们参与话题讨论，也提升对产品的认知度及产品美誉度，同时嘉宝“让妈妈的爱得到最好的体现”的品牌理念在活动中获得了最佳的体现。
视频的游戏化呈现和游戏化参与也是一种新颖的视频营销形式。该形式亮点在于其将视频剧情与游戏场景紧密结合，用户可边看剧情边选择工具、策略等，而且用户不同的选择会导致剧情不同的走向，产生不同的结局。《穿越火线》这款网游采用了这样的营销形式，玩家的指令和剪线颜色的选择将会决定解救任务的成功与否，剧情将会朝着胜利或失败的结局发展让穿越火线的游戏玩家感受到真实枪战的体验。
热潮之下的冷思考
盘点了诸多的视频行销方式，反观当下整个视频营销市场和广告主的操作，广告片投放仍然是视频营销的主战场，而打造内容、打造活动，真正能与受众互动起来的营销活动仍为少数。
贴片广告投放最为火爆的原因有二：在整个视频网站播放窗口里面有57%的流量来自于播放页，播放页是所有视频呈现的窗口，所以贴片是最大的广告位；视频广告在产品告知、品牌大量曝光上的效果是监测体系成熟的，可以用数字说话，而内容、活动营销的效果往往存在于消费者的心理上。
长此以往，视频广告市场极有可能陷入电视广告的怪圈——视频网站对广告形式创新缺乏，主要仍是以冠名、剧集贴片广告、缓冲器广告等形式为主。广告位的增加有限，视频广告的单价不断上升，2012年第一阵营视频网站的广告价格至少将保持50%以上的年增长率，其中贴片广告上涨幅度更为迅速。这时候，很难讲视频营销的低成本、强到达优势能否依旧明显。
视频网站所津津乐道的定向贴片、网台联动、剧场冠名，不是真正意义上的互动营销。广告操作最简单，也最粗暴。受众注意力集中，参与互动营销的积极度就很低了，不能真正发挥视频营销的效果。随之而来的转化率有多少，有多少受众会从这个入口进入品牌官网，参与互动，甚至直接转化为购买行为？这是广告主的视频营销应当也可以获取的效果。
视频营销不仅是广告投放，互联网不是观看的场所，而是互动的场所。贴片能做到的是扩大覆盖人群，提高品牌知名度，贴片不能做的是与消费者的深度沟通，而这一点恰恰是互动性的视频能够做到的。微电影、定制剧、视频病毒，才能实现内容整合、广告的表现、话题的发挥，在网络上将话题做深，提升广告的刺激率。使视频营销带动消费者眼球，实际上落在网络上做深度沟通，并且做到规模化的线上营销力。再使得线上与线下营销活动相结合，将互联网的受众引导到线下活动中，通过销售优惠、免费体验等方式促成用户购买行为的产生；或者是参与线下的路演等大型品牌活动中，使用户体验品牌文化。
视频营销显然不能采用提高覆盖和收视换取品牌曝光率的电视广告老路。视频营销用互联网视频对产品、品牌进行解读、丰富，使消费者接受这个品牌的丰富信息成为可能。内容、造势和互动是一定要用的视频营销策略，顺利调动受众大规模的自主性传播。视频营销前方风景更好，让互联网平台真正成为品牌和产品与受众的趣味对户，讲述故事性、走进消费者内心的营销场所，广告主仍然大有可为。