营销失败的十大原因，本文主要内容关键词为：十大论文,原因论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
经验主义
一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种。殊不知，任何新品都有差异性。他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使企业走弯路，甚至营销失败。
作为企业的最高层，老总也要下市场，了解最新的动态，与时俱进，才能懂得创新。作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长。
复杂做人
人事纷争、人事斗争会使企业大伤元气。国营企业有，老牌的民营企业也有，很多干部不是做事，而是做人，专搞人事关系，攻击对手或有能力的人，结果要么是能人留不住，要么是能人也会变得无能。
自己不会做的，别人也不容许做，唯恐企业不乱。有的还分派别，两派阳奉阴违，企业资源极大消耗，只能在复杂多变的市场环境中坐以待毙。
期望太高
当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略。不能变来变去，或者频繁更换操盘手，营销策略忽左忽右。任何一个新操盘手，都有自己的操作思路，他们很难去接受原来的思路，否则会担心被认为没有主见或无能。一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是本企业。
唯美主义
很多广告人或广告公司，在做创意的时候，为创意而创意，追求唯美，把很多高深的妙想融入表现的画面。特别是电视广告，短短的几十秒，消费者根本来不及领悟就过去了，一头雾水，不知企业在卖什么。很显然，这是一种广告浪费。还有的平面广告也追求尽善尽美，力求表现得美轮美奂，也很难在读者扫描报纸的时候抓住眼球。广告的杀伤力不够，无法抓住消费者的心。
高高在上
广告不能脱离群众，一味往皇亲国戚上靠。以为这样才能彰显产品的至尊，要知道，消费者多数是普通人群，他们希望广告与自身相关，才能打动他们。广告的目的就是要解决销售力问题。如果总是自我玩味，市场未必就能启动。广告落地，形成销售才是企业做广告的初衷。
一味高空宣传，不考虑地面跟进也是冒极大风险。有的企业在高空媒体上大量做广告，忽视终端营销，其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了，实在是可惜。
盲目跟风
跟风，是我们多数中小企业的嗜好。与其花巨资开发市场、培育市场，不如跟风大企业，照搬他们成功的经验，仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非，好的策略要提倡推广，但有很多企业跟风往往不得要领，最后花了冤枉钱。
例如电视广告创意，以皇帝为表现手法的广告就不少。最后连厂家自己也弄糊涂了，到底哪个是自己的广告？自己的产品到底卖给谁？
短线思维
有短线思维的老总不少，他们拿到一个产品，并没有长远打算，今年能赚钱就好，明年的事明年说。缺乏长远打算，没有中长期战略规划，是很多产品昙花一现的根本原因。
特别是招商的产品，多数中小企业存在捞一票的想法，只要能捞到一点钱就好。因此，注定了多数产品的生命周期如此之短，品牌过早夭折。做品牌营销，短线思维要不得。
脱离市场
很多企业老总都喜欢主观定位产品：我的产品如何好，价格如何较为合理、消费人群应该是哪些、市场前景如何大。他们在脑海里已经把产品的雏形勾勒得非常完美，也喜欢把自己的观点强加给对方，这样做市场肯定不行。
要知道，多数企业老总根本没有下市场的习惯。有的完全是出于个人喜好，连包装都要自己亲自定，没有实事求是。这样的产品推向市场多数不被接受，成功从何而来？
检讨品牌
整合营销，是前几年开始流行的营销手法。一些营销人奉为圣经，以为只要营销整合就会成功，不成功的品牌是没有整合起来。
其实，整合营销未必适合医药、保健品，单一媒体反而更好操作，不仅省钱，而且市场容易启动。哈药的主体媒体就是电视；脑白金的前期主体媒体是电视，后期以电视与报纸相配合；黄金搭档则是以报纸加电视为主要手段。而那些靠会议营销推广产品的品牌则没有媒体造势，讲究的是一对一的亲情营销，谈不上整合营销。
延伸品牌
单品成功比较容易，一些厂家取得一些小成绩就想延伸品牌，考虑推出系列产品。结果，资金分散、人力分流，不但延伸的系列产品没有成功，连原来成功的品牌也受到影响。
我们仔细研究医药、保健品市场，发现多数企业靠单一品牌突围成功的较多，而且多年来没有延伸，取得了不菲的市场业绩。他们遵循的原则是：将主要目标集中在一个产品上，力争产生最大化利润。比较分析失败和成功的案例，的确，在药品保健品领域，品牌延伸并非那么简单，操之过急可能会适得其反。