摘要：对于电力企业来讲，开展高效、科学的电力营销活动是保证企业效益的重要环节。在新的时期，随着电力能源市场的环境中，未来电力企业必须在营销活动上多做功课，不断提升改进自身的营销手段、增加用户对企业的信赖、着力于提高用户满意度等方式来提供优质的电力服务。在进行电力市场的营销开拓中必须端正相关的服务理念，结合自身的实际情况努力提高供电服务水平，保证广大用户的电力供应。
关键词：新能源发展；电力营销市场；开拓分析
我国的电力企业通过电力能源的生产来为生产生活的各个行业领域提供电力供应，并以此来获得经济效益，实现企业的生存与发展。随着新能源的发展，传统的电力市场受到了巨大的冲击，因此电力企业需要对市场的新变化进行全面的分析，采取有效的营销策略，才能维护其市场份额，并保证电力企业的经济利益。因此市场开拓的营销策略是电力企业经营管理的核心环节，对于企业的效益有直接的影响。电力企业在新的市场形势下要准确掌握市场发展的客观规律，积极对现有的营销方式进行创新，才能提高开拓市场的效果。
1新能源发展下的电力营销活动所面临的问题
我国是能源消耗大国，国家经济发展建设过程中能源消耗量巨大、能源紧缺一直是现阶段社会发展中存在的重要问题。对供电企业来说，电能生产满足不了社会需求也是一个重要问题，供不应求的问题通过能源建设开发得到良好解决，同时，电力企业也在不断创新，全面满足社会生产生活需要，我国电力行业发展建设，已经解决了部分电力能源紧缺问题，电力供应紧张得到有效缓解，在新形势下，各类能源不断发展，要想稳定市场位置，就需要结合市场规律，不断拓展新思路，开发行之有效的营销模式，稳定市场开发用户。电力企业管理者受传统思想影响，对现代市场营销活动存在认知不足，认罚营销只是供大于求才使用的，对供不应求没有必要进行市场营销，其实这种想法是错误的，只有破除传统观念，用全新的理念进行馐，通过现代市场良好的营销活动，打开新局面，开展新业务，确保市场稳固。当前，电力企业内部营销体系尚不完善，一些业务没有与市场对接，在环节流程中过于繁琐，同时也有一些电力基础设施跟不上时代，个别设施设备老化，建设水平过低，影响了供电效率与水平，同时传统人员的思想意识不强，影响了电力企业对营销活动的有效开展。
2新能源快速发展背景下的电力营销措施
2.1积极转变落后的营销理念
营销行为需要科学地开展相关活动，并对各种资源进行协调整合，达到资源的优化配置，同时要依据先进的营销理论和理念，构建高效健全的营销体系，才能实现电力营销市场的拓展。因此电力企业要积极转变传统的营销思想，突破旧有营销观念的束缚，制定创新性的营销策略，运用现代化的市场思维来加强新时期营销理念的构建。在进行电力营销时要将企业的核心利益作为营销的重点，向市场提供更好的营销服务，从而协调电力供应的供需关系。电力企业的市场营销活动要重视用户的实际需要，以用户为中心来开展营销活动，在企业实现经济利润与用户需求得到满足间形成合理的平衡。
2.2创新营销模式
新能源形势下，电力企业在开展各项市场营销活动的过程中，要全面创新自身营销模式。企业要高度重视电力营销业务的核心作用，为电力市场的开拓提供有效保障。电力营销活动的开展，要在结合整体电网建设的基础上，通过采取新的电子信息技术，构建一套具有多层次、科学性的优质营销体系。营销模式的创新改变过程中，也要深入研究市场情况，引入市场化商业运作理念。能源问题一直是关系我国社会经济持续发展的关键问题，在新能源不断发展的今天，电力企业必须不断创新自身的营销体系，在遵守国家相关法律法规的基础上，提高营销活动的自主性和市场性，突出市场的调节和引导作用。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆另外，在营销活动开展过程中，也要结合市场的实际情况，合理调整现有的价格体系，提高价格制订的灵活性，促进用电需求的良性成长。
2.3提高技术水平
现代技术的发展，使电力建设越来越先进，我国电网建设活动不断增多，电网已经形成全覆盖、多功能、跨省区的电力输送网络，大大提高了用电效率。在实际电力供应中，需求端、输电线路经常会出现问题，影响了供电用电稳定性，电力企业要全面查找原因，积极做好相应技术改造，对老旧设备进行更换，减少整体电力的能耗损失，确保供电用电整体质量。只有高水平的技术，才能保证营销活动顺利，对营销也是有良好的支撑作用。企业开展营销活动，需要对技术进行解读，通过配电管理系统升级，实现客户服务系统运行稳定，保证整体营销管理措施到位，良好的技术能够实现综合一体化，保证数据采集分析精准，为企业提供更加科学的市场营销决策依据。
2.4提高宣传推广水平
对于国家的可持续发展目标来讲，现代社会发展中一个绕不过去的问题就是节能减排，这也成为了影响社会发展的一个重要论题。即便是我国着力推进对于新能源的开发利用，但是对于节能减排依然是有很高的要求。由于电能本身是属于一种清洁能源，符合当前我国相关的环保要求。近些年来我国很多大城市出现了比较严重的雾霾问题，这不仅严重的影响了我国城市的发展，还造成了很严重的环境问题。所以说，电力企业要做好对于电力能源的宣传工作，对于电力能源的环保性能以及高效性进行宣传，用环保为电力能源开拓市场。
2.5丰富服务策略和营销策略
电力企业要在整体服务意识上全面提高，这样才能满足用户需要。需要在管理中加入服务理念，使服务成为营销的核心和重点，良好的服务是企业发展的基础。服务质量不能片面化，一定要整合流程，把服务理念贯穿到整个生产、维护、运行、营销以及管理全程。在企业中开展服务观和营销观的培训，提高服务意识，使电力企业与电力用户之间保持良好关系，实现双赢状态。营销的目标是提高经济效益，企业要为客户提供产品资料，使客户认识产品性能，挖掘顾客购买欲望。
2.6加强人才的培养
电力企业要对工作人员加强培养，帮助其树立正确的营销意识和服务意识，全面提高其综合素质，从而真正提高服务的水平和质量，并提高市场营销的效果。，打造一支具备先进管理理念的营销管理团队，能够摸清节能市场的运行规律，掌握一定的操作技术，分析有关新能源政策的变动。
结语
随着我国新能源的发展，电力企业在开拓电力营销市场时要对传统的营销理念进行创新，运用更加科学有效的营销方式，制定合理的策略，提高营销的效果中，这对于电力企业的生存与发展都具有十分重要的意义。因此电力企业要对电力营销进行准确的市场定位，以适应 新时期的市场变化形势，在电力营销市场的开拓过程中要以用电客户的需求以及市场的发展为中心，努力提高营销服务的整体质量和水平，为我国的经济建设以及社会生活提供稳定的电力供应，从而在新能源发展的背景下实现电力行业的长期健康发展。
参考文献
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论文作者:刘威
论文发表刊物:《电力设备》2019年第14期
论文发表时间:2019/11/11
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