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ＴＢＢＡ作为一项三人篮球赛事，具有很多原创元素，它不仅把风靡全球的三人篮球由个性化运动导入联赛化层次，还运用体验式营销方式把ＴＢＢＡ建设成
符合中国大学生人群特点并能最广泛地调动和整合各方面资源、最终实现赞助商利益最大化的全新赛事商务平台。２００２至２００３年度，红牛公司通过赞助ＴＢＢＡ，其品牌认知度、好感度在大学生群体中急剧上升，品牌形象更加丰满，取得了良好的营销效果。
新兴的市场营销手段
上个世纪９０年代的阿迪达斯（Ａｄｉｄａｓ）正是以三人篮球为开路先锋，在全球青少年中掀起个性风暴，从而实现了全面复兴。篮球在中国有着广泛的群众基础，而三人篮球更由于张扬自我、崇尚表现的运动特质及仅需半块场地就能组织训练和比赛等特点而受到大众特别是年轻人的喜爱。
ＴＢＢＡ（ＴＨＲＥＥＢＯＹＳＢＡＳＫＲＹＢＡＬＬＡＳＳＯＣＩＡＴＩＯＮ三个男孩篮球联盟）是由教育部中国大学生体育协会主办、中国
学生三人篮球管理中心负责推广运营的一项校园群众体育赛事活动。这项活动除了以三人篮球为活动的基本元素外，还配合有大量极富参与性和趣味性的相关活动，包括至酷队名评选、校园时尚先
锋评选、篮球公园活动、赛场“加油站”以及扣篮大赛、啦啦队大赛、街舞比赛等等。
中国学生三人篮球管理中心对ＴＢＢＡ的运动营销模式做了精准的定位：“运动”本身作为一种特殊的“媒体”，具有很高的“有效到达率”，而且可以透过特殊的“媒介环境”使目标受众对品牌产生积极的联想。ＴＢＢＡ是一个良好的媒体平台，它为乐于借助品牌来强化和塑造自己合乎消费者核心期待的价值提供了桥梁，从某种意义上表达，ＴＢＢＡ可以纳入“第五媒体”的范畴。电视通过声像传
播信息、广播通过声音传播信息、报刊通过纸介传播信息、ＩＮＴＥＲＮＥＴ通过网络传播信息，它们的特点是传播的范围很广、
达到大众化；运动则是通过参与运动的人（包括运动员和观众）传播信息，而且每天，运动几乎在每个国家和地区都会发生，它一旦达到大众化的地步，也就离与电视、网络等并列的第五媒体的地位不远了。
以商业模式而言，赞助商除了可在运动媒体发布广告外，还可以利用受众是参与者与消费者两位一体这一概念，借助运动媒体实现体验营销，让人们在参与的过程中亲身体验产品和企业文
ＴＢＢＡ通过学习、借鉴数十年来三人篮球在世界商业领域的成功营销经验，经过长达六年的反复实践，并同时在局部典型地区获得相关推广经验后，进而升级为全国性的联赛制，把ＴＢＢＡ建设成符合中国大学生人群特点并能最广泛地调动和整合各方面资源、最终实现赞助商利益最大化的全新赛事商务平台。
ＴＢＢＡ作为一个良好的媒体平台吸引了众多商家的眼光，红牛公司率先对ＴＢＢＡ２００２－２００３年度赛事给予赞助。多年来，红牛公司十分注重对年轻、时尚目标人群的开发，也通过赞助运动的形式做了许多的尝试，取得了一定的效果。但或者因为选择的运动赛事规模有限，或者因为运动赛事影响力不够，花费了大量的人力、物力、财力，推广的效果却不尽如人意。由于红牛品牌所具有的年轻、健康、时尚的产品诉求与ＴＢＢＡ的目标人群的消费特征高度吻合，借助ＴＢＢＡ平台，红牛品牌全面而迅捷地进入中国的１００余所重点高校，有效地解决了产品进入校园的通路问题，同时因为ＴＢＢＡ赛事极受广大学生的欢迎，目标受众在充满个性、积极、快乐的运动中直接感受并体验到红牛的品牌形象。
ＴＢＢＡ２００２－２００３年度赛事中，红牛品牌获得了首位冠名权，其它的主赞助商及分类赞助商分别有特步运动鞋、新浪网、南方体育等。在ＴＢＢＡ赞助形式中，这种赞助已不再表现为传统形式对比赛运动的简单赞助，也不仅是在赛场周围立一些广告牌，而是对ＴＢＢＡ丰富多彩的活动项目进行全面的参与，根据ＴＢＢＡ赛事特点、赞助企业产品品牌的核心价值和产品特性，量身打造最适合的运动表现形式。无论是参赛队员，还是场外观众，均能自然地体会到这种运动和商业的有机结合，并能参与其中，从而达到通过赞助ＴＢＢＡ赛事，最大限度地提高红牛品牌在目标人群中的品牌的知名度、美誉度，并有效扩大红牛产品的市场占有
率等综合目的。
ＴＢＢＡ的作用机制
ＴＢＢＡ运动营销模式之所以产生良好的效应，与其在规模、组织及个性等方面的特点是紧密联系的，这些特点都明显地有别于其它专业赛事：
在规模上，在２００２－２００３年度赛事中，仅直接参加的运动员人数就达１０万人，间接参与并高度关注的人数达９０００万人，且ＴＢＢＡ是一个常年赛事，每年定期举行，每个赛季历时９个月，因此，无论在赛制的延伸性、参与的广泛性，还是时间的跨越性等方面，都堪称迄今为止
中国乃至世界最具规模的三人篮球赛事。
组织上，ＴＢＢＡ依托政府行政职能，资深专家顾问、优秀执行团队，对赛事全过程进行有效的组织和管理，并拨出专项经费，行政力量和市场杠杆“双管齐下”，以确保赛事的组织能力。
个性化方面，ＴＢＢＡ参与对象热衷于自我展示、注重伙伴群体关系以及不断创造激情，综合体现了ＴＢＢＡ“我的赛场，我是主角”的鲜明个性。
ＴＢＢＡ运动营销模式发生作用的另一个因素在于它的互动式品牌宣导模式。传统的品牌宣导模式一般通过电视媒体、广播媒体或平面媒体进行，它到达消费者的方式是一种单向的、“自说自话式”、缺少互动效果的宣导方式，而且广告诉求的目标群体需要透过媒体去寻找。而当品牌与ＴＢＢＡ这种群众体育运动媒体相结合时，就成为一种参与和体验式的品牌宣导方式，较之传统的广告宣传更加积极有效。其主要特点有三个：当品牌和运动卷在一起时，你不需要再去制造吸引点，运动本身就构成吸引点；受众所能感受到的运动本身具有的健康、个性、快乐和成功等正面的、积极的形象会通过赞助方式自然地附加到赞助品牌上；透过运动的品牌营销，能全方位地、立体地让你的消费者感受到你的品牌。
再者，ＴＢＢＡ这种校园内的群众体育赛事，消费群体、观众、选手三者是统一的。作为目标消费群体，他们卷入赛事之中，和你的品牌积极互动，而非被动接受。他们是来找运动，他们也是运动的，而不是品牌去找消费者。
由此不难发现，运动营销发生的作
用机制确实与传统的媒体有所不同。以红牛品牌为例，通过赞助ＴＢＢＡ赛事，它不仅可以延继红牛品牌所宣传的“累了，困了，喝红牛”的产品特征诉求，更让目标受众在运动中亲身体验、感受红牛个性、健康、自由、快乐、专业的品牌形象。
ＴＢＢＡ运动营销模式与传统的市场营销相比，无论是对赛事的改造与赛事本身的品牌建设、营销过程中的传播方式还是与伙伴群体营销的关系上都具有显著的独创元素。
ＴＢＢＡ除了具有运动营销，或者说运动媒体这一特点外，还有一个非常独特的特点，即为伙伴群体营销。伙伴群体（Ｐｅｅｒｇｒｏｕｐ）是一种认同感极强、较少害关系、交往中较少竞争因素的紧密朋友组合。一般情况下，在高中和大学时代是我们“Ｐｅｅｒｇｒｏｕｐ”规模最大、且处于不断增加的时期。ＴＢＢＡ中国大学生三人篮球联赛所面对的人群正是“Ｐｅｅｒｇｒｏｕｐ”人
群相对较多的群体之一，在联赛中，就出现过这样的群体，他们有共同参与篮球比赛的爱好，有几个朋友在比赛，他们的朋友就来做啦啦队，他们都是一群伙伴。在ＴＢＢＡ这样一个框架之下，是一个运动营销和伙伴营销的叠加，因此对年轻人群有着非同一般的感召力。
对赛事改造及赛事本身的品牌建设来说，三人篮球来到中国，为了便于推广运营，ＴＢＢＡ的组织者对其进行了赛事改造，将侧重于竞技的专业比赛转化为参与性极强的开发性比赛，将原本街头性质、组织形式较为散乱的三人篮球赛，带入组织化、联赛化的高级殿堂。ＴＢＢＡ还在规模、组织、个性等方面加强品牌建设，因其广泛而独具的影响力，新华社发布通稿，评价其为“篮球史上最具规模的联赛”。
ＴＢＢＡ运动营销模式在对赛事的传播上也体现了全方位的创新：在传播手段上除保持了传统的专业赛事通过大众媒体进行传播，具有公众性和专业性的特点外，又根据赞助品牌的需求和特点将运动赛事在时尚、财经类媒体做重点的传播，以提升红牛品牌的核心价值，在传播内容和形式上，ＴＢＢＡ更加注重赛事在时尚、娱乐化特质的表达，体现了更好的效果。
效果评测
ＴＢＢＡ赛事得到了各类媒体很高的关注度。据不完全统计，在２００２－２００３年度ＴＢＢＡ赛事中，国内新闻媒体发布的相关稿件就达到１０００多篇（次）。红牛品牌透过对ＴＢＢＡ赛事的冠名，在比赛服装与比赛场地设计自己的品牌形象，大面积地增加了品牌的“曝光度”。同时，由于高校校园信息相对集中且封闭，红牛品牌通过高校校园传播网络如校园报刊、广播、网站、海报及明信片等，在特定的目标人群中获得了显著的传播效应。
体验营销是品牌或产品与目标受众近距离或零距离的沟通和接触，ＴＢＢＡ赛事和参赛者、伙伴及消费者三位一体庞大的受众为体验营销提供了最佳的机会和条件，在过去一年ＴＢＢＡ赛事中，红牛品牌通过在高校校园中进行的产品展示、产品销售、产品试用及礼品发放等活动形式，使红牛品牌以—种“润物细无声”的方式渗透到目标人群，开始了获取
顾客终身价值利益的第—步。
除三人篮球本身赛事外，ＴＢＢＡ还积极开展了相关活动，以提高对赞助品牌的服务水平，这些活动包括：评选至酷队名、征集口号、吉祥物、全明星周末等，特别是为红牛品牌在赛事进程中专门设计了“红牛能量加油站”、“红牛篮球公园”以及计划开办的红牛篮球学校等；定期不定期举办研讨会、论坛，发起《运动营销论坛》等；配合赞助商开展专项市场调查，研究中国高校学子的消费观念和他们接受产品信息的途径。
调查显示，通过几个月对ＴＢＢＡ的赞助，红牛获得了较好的认知深度和广度。对于１８至３５岁爱好篮球且知道ＴＢＢＡ的在校人群来说，“红牛”品牌在认知深度和认知广度上都远远高于其它品牌。零点调查的研究数据同时还显示，通过对ＴＢＢＡ的赞助，在校大学生对红牛好感度上升了３０％左右。
ＴＢＢＡ作为一个和年轻群体沟通的新平台，通过运动营销的特点使红牛品牌在一定程度上增强了与年轻群体之间的个人联系度。同时，它又透过伙伴营销增强了品牌与年轻群体之间的联系度，这不仅是单一个体的认识，而且是一个群体的认同。而伙伴群体的特点恰恰就是在于这种群体之中，只要有一个人认同，其所处群体中的成员都认同。
除了认知度和好感度上升，红牛的品牌形象也更加趋于丰满。通过常规的商业广告，红牛已经拥有了一个非常积极、年轻、时尚、自由的品牌形象。而进一步通过ＴＢＢＡ的宣传，它的品牌形象更加丰满、更加积极。因为这不仅仅是品牌带给大家的时尚，而是目标消费者自己参与营造的时尚，它是每个参与者个性的表现，让目标消费者感到这个品牌是“我的品牌”，而且是“我想要的形象”。
另一组来自红牛公司品牌推广部提供的数据证明了赞助ＴＢＢＡ对红牛品牌在市场推进中的作用或效果：在２００２年度的销售走势图上，可以清晰地看到，当更多功能性饮料产品出现，同业竞争基本进入完全竞争的态势下，红牛饮料从下半年起保持了强劲的增长势头，２００３年第一季度累计销量更是比去年同期增长了２４％，进一步巩固了其在中国功能性饮料市场上的绝对领导地位。