摘要：随着互联网的发展，互联网经济越来越受到家的重视，世界上所有的大国都把互联网经济的发展上升为国家战略。“互联网+”发展模式在当下发展非常迅速，尤其是为电子商务的发展提供了新的模式。当今的商业发展，依然成为了买家市场，电子商务为商业链拓宽了渠道，为商业繁荣贡献着不可估量的作用。本文从叙述电子商务的概念及存在问题为起点，以优化电子商务渠道为出发点，为现在互联网环境下电子商务营销渠道存在的问题提出相关的措施和策略。
关键词：互联网；电子商务；营销渠道；优化
现在从产品到消费者流通的这个过程中营销是非常重要的一个环节，在当下竞争压力与日俱增，一个良好的营销能够让一个企业的产品在竞争中胜出。互联网经济的迅速崛起，越来越多的企业认识到互联网＋营销的销售模式即电子营销在产品营销中越来越重要。优化好电子商务渠道，抢占经济发展先机，让电子商务渠道做到最好的优化，为产品抢占市场份额疏通道路成为企业做大做强的关键一步。
一，电子营销渠道的含义
为提供服务和产品以供消费使用这一流程中有关的所有的相互关联、相互依赖的机构就是电子商务渠道，电子商务渠道设计事物转移、资金转移和信息沟通等多个环节。电子营销渠道，借助互联网把企业生产出的产品输送到消费者手中，实现消费产品或服务完成流通，是商业活动中买方和卖方之间的资金、信息、物流等转移的具体渠道和路径。现在电子营销渠道可以分为直接营销和间接营销。电子直接营销是指产品生产者直接通过互联网销售产品，企业在网络上建设自己的网站，通过专门的交易系统实现产品的销售，现在我们所熟悉的京东商城就是采用这种直接营销的模式。直接营销能够省去中间的销售环节，不再需要地区代理商，线下也不需要开设商店，大大降低了营销成本。直接营销对市场反应比较快，针对消费者对产品的喜好能够让企业及时获取信息，从而让企业更有利于生产出适合消费市场的产品。但是这种直销模式要求企业有足够的物力、财力基础，并且运营管理难度比较大。电子间接营销，企业不需要建设自己的网站，而是通过以其他平台为起点，建设自己的网上商城，这种交易模式更加便捷化，运营简单，对于企业的资金成本要求不高。并且运营来去自如，能够根据市场来进行自己的营销策略，更加便利化。像现在的淘宝网就是这种间接地营销模式，其他企业在淘宝网上开设自己的店铺来销售自己的产品。
二，当下电子营销渠道存在的问题
首先，对于网络消费者不够了解，很多企业在对产品的满意度调查时忽落了对网民的分析，这样的话就会让企业产品不适应网络消费者的需要。毕竟，线下消费者和网络消费者在消费观念等各个方面都存在着许多差异，所以企业要重视网络消费者个性的分析，生产出适合网民的优秀产品。其次，在电子商务中销售的产品没有合理的市场定位，网络消费者也是有很大的群体，企业要了解自己的产品更加适合那些网络人群，这样才能让企业获得更多的消费者青睐。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆最后就是产品网络宣传力度还不够，许多企业对于线上广告营销投入不足，导致产品销售信息不畅。好的产品还需要宣传出去，只有这样才能让更多消费者知道产品的存在，不知道产品就根本不用谈及消费了。
三，优化电子商务营销渠道的探索
（一）把电子营销渠道做到精细化
精细化管理是当今管理的先进管理模式，那么优化电子商务渠道也应向精细化的方向发展。首先要做到对客户的精细化，对网民这些客户进行体系化、模块化的细化分类，对于不同的客户群进行分析总结，要掌握住不同客户群的各方面的特点和消费习惯，让自己的产品更有针对性的对客户进行优化改进。其次要做到产品的精细化，现在追求个性化服务，把产品做的更加精细化能够让产品更加优化，让用户切身感受个性化的产品使用感受。最后就是要做到管理的精细化，对营销渠道进行精细化管理，关心关注在电子营销过程中的每一个细节，这样才能总体提升营销渠道的质量和效率。
（二）创新电子商务营销合作方式
合作是企业做大做强的重要手段，电子商务营销也要拓宽和创新合作方式，才能够更好的利用互联网营销资源进行优劣互补。一方面可以同异业进行合作，比如同银行进行推送钱包业务，同商城进行积分的消费活动，这样可以创新销售方式，吸引更多网民购物。另一方面可以同同业进行合作，同业间有竞争但更有各自长处，同业的合作能够让合作双方更加优化产品，实现共同做强的愿景。
（三）做好品牌建设
品牌能够增强消费者对产品的认同感，能够挖掘更多的潜在客户也能够让更多客户成为品牌产品的忠实消费者。电子商务销售更重要的就是树立良好的品牌形象，像京东商城，它很好的树立了质量第一的品牌形象，在网民选在在网络购物时，即使京东商城的东西比其他网站的东西更贵，大家依然愿意拿更多的钱去京东购物，就是因为它成功的做好了品牌建设。
结语：
现在电子商务发展之快让人匪夷所思，去年淘宝网双十一一天的销售额达到了1682.69亿元，刷新了2016年的记录，同比增长了39.36%。电子商务这种发展速度让越来越多的企业更加重视电子营销。企业应当积极的通过互联网的方式把自己产品退推销出去，优化电子商务渠道，让企业扩大自己的销售额，抢占更多的市场份额。
参考文献
[1]于航飞. 互联网环境下电子商务营销渠道优化探索[J]商业经济研究2017(22)：46-48.
[2]闫涛.电商环境营销渠道与传统营销渠道冲突研究[J]技术与市场2016(8):208-209.
论文作者:刘文学
论文发表刊物:《知识-力量》2018年11月下
论文发表时间:2018/11/2
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