摘要：伴随我国公路工程项目的发展日渐规范化，招投标逐渐上升为我国市场的关键贸易手段。招投标的实行对公路施工单位管理水准的提高、建设时长的把控、工程品质、资金投入、资源分配等多个层面产生了巨大的效用。同时，作为施工单位如何能在市场竞争中得到项目，让施工单位的经济效益实现，需要施工单位在投标过程中，从多方面进行分析研究。
关键词：投标前期市场；竞争环境分析；投标策略
1引言
公路工程项目招标投标是一个较为系统的项目。建筑单位在进行投标工作的期间，都要面对共同的问题，也就是不单单要具备完备的、系统的、专业的涉及招标投标的基础知识，更要在施工过程中探索以投标中标为中心目的的投标决策方案，如此公路施工单位方可在严谨的市场竞争得到该项目，获得企业的市场价值。对此，致力于让我国公路工程企业提升投标决策管理标准，让施工单位的经济效益实现最大化，本文就将就公路工程投标对策问题予以详尽的阐释。
2抓好投标前期市场行情和竞争环境分析研究，合理作出投标决策
2.1投标前期市场行情和竞争环境分析研究
为了得到投标决策的主控权，投标单位要多渠道地搜集涉及到招标工程有关的各种资料。我国部分大型公路工程企业，在许多的地域参与了投标，不过其中标率并不理想，其关键在于和投标有关的信息搜集得不完整、信息传输有误及没有科学的的信息采集解析机制。
投标前期的市场行情以及竞争环境作为关乎到公路施工单位投标报价的关键性环节。施工单位投标之初，务必要认真地搜集有关信息，信息越系统，其解析才能更加地深入，企业的投标报价结果才可能更加的专业。所以，在投标工作的过程中，务必要提升投标前期决策的水准，而这就要求有关的负责人对企业的外部及内部环境予以系统地调研。
施工单位外部环境分析一般涵括了业主、项目、竞争对手环境分析等。业主环境一般涵括了业主的品牌形象、业主资金上缴状况、业主招标基础及所拥有的技术管理程度。项目环境大致覆盖了项目总体布局、施工条件、施工技术水平、施工周期等元素。竞争对手环境一般涵括本行业中各个企业的投标过程记录、竞争对手的能力等。内部环境即企业本身的发展状况。大致包括了企业技术装置基础、工作者资质、资金条件、品牌影响力与应变能力、有关业绩及本身独特优势等多个层面。经过了外部和内部环境的两方面解析，熟知了以上有关企业的施工水平、企业布局以及为中标所运用的手段等信息后，施工单位就可以对工程项目有较为精准地认知，决策者也可以确定要不要开展竞标，如果需要竞标，决策者也能估算竞标所使用价格和此次项目带来的经济收益。企业通常会遇到如下两个状况。首先是企业在某工程竞标中没有拥有竞争上的优势，中标的可能性极低，此时其施工单位就要立马予以放弃投标。其次是企业利用解析、预判、对待投项目予以论证，认为该企业中标的可能性极高，这时就务必要充分地准备，以确保其能够获得成功。总而言之，投标决策前单位务必要开展外部和内部环境的解析，以有助于其科学地决策，进而提升中标的可能性，提升企业获利水平。
2.2合理作出投标决策、制定恰当的投标策略
从项目立项然后跟踪至发布招标广告都有一段时间，在此期间，有经验的承包人都需要对投标工程的多方面元素进行客观的、详尽的分析研究，进而合理作出投标决策、制定科学的投标策略。通常而言，优质的项目投标策略需要契合以下几个条件。首先，在明确投标之前，除了要求弄清招标项目内容和有关标准之外，还需要计算项目中标后会得到的利润总值，利用工程技术以及经济效益的解析，预估出工程中标后可能获得的物质收益，没有很大的利润的的项目就不应该去投标。第二，考量投标的环境，优质的投标环境是承包人完成公司经营目标的重要基础。第三，要契合工程企业的目标和经营宗旨。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆这就需要考量这个工程是不是企业确定要发展的区域，要调研市场的未来前景，该项目有有无相关续建工程等等。第四，需要契合公路企业的本身条件，承包人务必从诸多个层面严谨地考量自身能不能按业主的标准实现工程目的，能不能发挥自身的独特竞争优势。第五，负责人还要考量工程完成的可靠程度。承包人在对投标项目予以分析的过程之中，应仔细地思考该项目完成的可靠程度，比如说建设条件、资金落实状况、施工基础、项目难易程度、业主的信用等多个因素。最后，考虑自身的竞争实力。因为招标的公开透明性，承包人在选取项目的过程中要考量该项目的激烈竞争程度，本身有没有实力和能力战胜对方。对于毫无中标机率的项目就不应该勉强加入，防止其浪费资源、破坏企业的外界形象。
3加强投标过程细节工作的控制
3.1仔细考察施工现场
根据以往的经验，投标单位所上报的报价，是以其全部阅读并熟知了招标文件的有关内容后，对施工现场开展了调查，而且全面考量到了施工期间所有可能面临的风险以及企业自身施工能力为前提构成的。所以，施工单位上交报价单以后，就不能用对施工现场继续调查或是对施工现场调查不够为缘由，要求对报价予以更正，或者提出业主补偿等的需求等。所以，企业在购买招标文件后，就要求马上去施工现场开展实地调研，为决策者将来制定报价提供基础条件。施工现场调查工作者在正式调研前，一定要仔细地阅读招标文件，确定施工现场工作范畴和合同中各项条款，特别是招标资料中的图纸、说明和工程量清单。比如说施工现场的地理地貌、天气、水电状况、交通以及当地民俗等。而且，施工工作者还要求按照图纸找到工程施工的关键点，保证后续的工程施工可以正常地开展。
3.2精心编制施工组织设计
施工方案的编制务必要根据如下环节开展：首先，施工方案编制前一定要认真阅读招标文件的内容，明确其对工程的标准，熟知招标文件里的图纸以及工程量清单等。其次，如有出现以往没有接触过的工艺等，编制工作者应务必要全面地熟知业主的规划意图，进而确保施工的最终效果呈现。然后，业主在发出投标答疑书以后，编制工作者一定要在第一时间查看，针对业主所提出的疑问应该尽早地利用澄清函向业主予以解答。接着，投标文件在编写期间，务必要契合招标文件当中强制性的条例，不可以任意地修改招标人的文件格式、附加款项和注释等。值得注意的是，在评估施工方案中的细节工作的时候，比如说各时期项目的进度图，工程对施工人员、物料以及装置的需求量等工作。最后再撰写技术对策规划、安全文明施工措施计划和相对应的文字解析和有关图表。
3.3准确把握投标报价
倘若招标工程项目不仅是本单位的优势，同时也是竞争方的短处，或工程技术水平要求较高，施工难度高，周期时长，地质水文、竞争激烈程度，利润额等多方面因素后，施工单位就可以决定是否要投标。接着再明确一个低而适当的报价，然后要制定出科学可行的施工方案，在此条件下估算出可以保证合同工期要求和质量水准的最低预算成本。
降低公路工程预算的资金投入可以从减少现场经费和间接费几个方面切入。具体而言，第一，发挥本单位的独特优势，减少成本的投入。各个施工单位都有自身的独特竞争优势。倘若发挥自己的独特优势就能够降低相应方面的资金投入，进而降低报价值，在投标竞争中起到有效的作用，也就是把企业管理优势演变成为价值优势。然后，利用其他多元手段减少预算成本。部分投标人运用预算定额不变，而在现场经费、间接费和利润等层面进行预算减少处理，采取这种手段降低标价以提升中标的可能性。最后，在工程投标中为实现中标后的经济回报所运用的策略或技能。在实际的工程投标活动中，适当地采用报价技巧，对于施工单位可不可以中标并取得丰厚利润，具有很强的现实意义。
4结束语
综上所述，投标经营工作作为公路工程施工企业亮相运转的重要环节，施工单位只有选取符合多方面条件的工程，把握投标技巧和多元对策，才可以帮助企业的可持续发展。
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论文作者:黄梅
论文发表刊物:《防护工程》2019年第5期
论文发表时间:2019/5/31
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