谋道：古今管理之首要问题，本文主要内容关键词为：古今论文,首要论文,谋道论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
本文重点是对中国古代“谋道”管理思想的研究。“谋道”是中国古代管理思想的核心问题。凡事首先要“谋道”，得道者胜，失道者败。各项工作都是在“道”的指导下通过一定的方式完成的。将中国古代“谋道”的管理思想应用于现代管理，对进一步推动企业管理现代化是大有益处的。
一、中国古代的谋道思想
（一）什么是“道”？
中国古代所说的道可以有多种解释，诸如道路、道德、道理、道义、法则、规律、人生观、政治主张、思想准则、方法、治理、料、想等。道通“导”，先导、疏导的意思。在管理上，“道”主要可以概括为以下几个方面：
1.政治主张。如《孙子·计篇》说：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”
2.规律法则。如《孙膑兵法·八阵》说：“知道者，上知天之道，下知地之理，内得民之心，外知敌之情。”
3.道德。如孔子《论语·述而》说：“志于道，据于德。”道，理想的人格或社会的图景；德，立身的依据和行为的准则。
4.方法经验。如《吴子·料敌》说：“夫安国之道，先戒为宝。”
谋，即谋划、谋略、图谋、计谋、计议、商量之意。兵贵精，将贵谋。“上兵伐谋”，也就是指导战争的上策，应以谋划、谋略胜敌。多谋善谋者胜。为将之道，应多谋善谋，这是取胜的关键。
谋道，就是对上述的政治主张、方法经验等进行谋划、图谋和计议。善谋道，是为将者取胜的关键之关键。
（二）为什么要“谋道”？
谋道，反映最多的是在古代战争中，战争需谋道，得道者胜，失道者败。各类兵书无不讲到谋道的重要性。孙膑说：“以决胜负安危者道也。”古人云：“道也者，不可须臾离也，可离非道也。”现代管理也要谋道，得道者胜，失道者败。只有管理思想正确，管理观念对头，坚持正确的管理原则，掌握管理的规律，遵循社会道德准则，运用科学的管理方法，依法经营，企业才能在市场竞争中获胜，才能兴旺发达。
《孙子兵法·计篇》说：“故经之以五事，校之以计而索其情。”“五事”：道、天、地、将、法。“校之以计”分七个方面：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？在这里，道，被孙武列为五事之首事，七计中的第一计，可见谋道的重要性。
现代企业管理涉及生产力、生产关系、上层建筑等诸方面的管理。各方面都有一个用什么“道”来进行管理的问题。如用什么“道”选人用人（用人之道）？用什么“道”从事生产经营活动（经营之道）？用什么“道”参与市场竞争（竞争之道）？用什么“道”增强企业的凝聚力（团结之道）？用什么“道”进行改革（改革之道）？用什么“道”拒腐倡廉（廉政之道）？用什么“道”进行理财（理财之道）？等等。
（三）如何“谋道”？
如何谋道？关键是上下同心。孙武说：“道者，令民与上同意也。”做任何事情，特别是进行管理决策，都要取得下级的理解和支持，要上情下达，下情上传，使上下意见得到及时沟通。人心齐，泰山移。统一意志，统一行动。如果把“上”理解为集中，把“下”理解为民主，那么“上下同意”就是在民主的基础上实行集中，在集中的指导下发扬民主。作为领导，欲达到“上下同意”去实现目标，一要广泛听取“下”的意见，包括领导班子内部、下属人员及“智囊”的意见，各种意见都要听；二要善于分析各种意见，不偏听偏信；三是形成正确的指导意见，进行科学决断。美籍日本学者威廉·大内所提出的“Z 理论”也体现了这种“上下同意”的思想。
谋道，要重视和。政通人和，和为贵。《孟子·公孙丑下》说：“天时不如地利，地利不如人和。”《荀子·王霸》说：“上不失天时，下不失地利，中得人和，而百事不废。”和就是团结的问题。安定团结是国家建设的需要，也是企业兴旺发达的需要。先和而造大事。在企业中，领导层要和，干部和群众要和，职工之间要和，企业各部门要和，和，才能增强企业的凝聚力，发扬职工的献身精神。
二、企业管理“谋道”的内容体系
（一）企业发展：
1.塑造企业精神之道；2.企业战略规划之道；3.企业治众之道；4.企业改革之道；5.权变之道。
（二）选人用人：
1.用将之道；2.择人之道；3.励士之道；4.利用“智囊”之道。
（三）管理职能：
1.科学决策之道；2.严密计划之道；3.有效组织之道；4.制度规范化之道；5.指挥之道；6.协调之道；7.监督之道。
（四）生产经营：
1.经营之道；2.信息科学化之道；3.理财之道；4.增效之道；5.联合之道；6.竞争之道；7.谈判之道；8.销售服务之道；9.产品优质之道；10.不殆之道；11.策略之道；12.贵胜之道。
由于篇幅关系，不能对以上内容一一加以论述，下面就塑造企业精神、用将、励士、竞争、权变五个方面简要谈些认识。
三、塑造企业精神之道
目前，我国许多企业都在搞企业文化建设。企业文化建设的核心是塑造独特的企业精神。独特的企业精神是企业和全体职工行动的准则和精神动力，它反映了企业的指导思想、精神风貌、生产经营宗旨、战略目标、经营方针和职业道德等。那么，用什么“道”来塑造企业精神？
秦代吴起说：“内修文德，外治武备”；汉代荀悦说：“宣文教以张其德，立武备以秉其成。”《尉缭子·兵令》中说：“兵者，以武为植，以文为种，武为表，文为里，能审此两者，知胜负矣。”治兵是这样，治理企业也不例外。内修文德，以文为种，用今天的话来说，搞好企业的根本就是建设以“凝聚力工程”为主导的企业精神。60年代，我国大庆油田所以能够会战成功，主要靠的就是艰苦创业、自强自主、报效祖国、“三老四严”的大庆精神。外治武备，以武为植，对企业来说，就是通过正确确定生产经营方针，努力搞好生产经营活动，提高竞争能力，为社会多创财富，为国家多做贡献。修文、治武正是反映企业两个文明建设的内容。
四、用将之道
企业家是将。置将不善，一败涂地。千军易得，一将难求。建立社会主义市场经济体制，需要大批优秀企业家。企业家应该具备什么样的素质和条件，国内外有多种概括。国内有德才兼备、“四化”要求。国外有十大条件、十大能力、十大素质之说。各种说法都可追溯到我国古代的用将之道。
任人唯贤，是用将的根本之道。墨子说：“尚贤者，政之本也。”什么叫贤？司马光解释说：“惟才德兼备者贤士也。”又说：“才者，德之资也；德者，才之帅也。”企业家应具备文韬武略的德才，这是中国古代提出的“德才兼备”的思想。德即道的问题，政治信念的问题；才即才能。关于将的标准，《孙子》提出：“将者，智、信、仁、勇、严也。”曹操把智、信、仁、勇、严视为将之“五德”。现代日本学者占部都美在《怎样当企业领导》著作中，就是用孙武所提出来的“将者，智、信、仁、勇、严也”来议论企业家的。当然，孙武讲的“五德”主要是说为将的五个条件。五个条件都离不开德道。离开德，智、信、仁、勇、严就失去了正确的政治方向。
曹操说：“将宜五德备也。”在德的指导下，智、信、仁、勇、严五者相须，缺一不可。也就是说，为将者要有综合素质，有勇无智，有仁无严，有德无才，或相反，都不可取。我们党提出干部要革命化、专业化、知识化、年轻化，也是说干部要有综合素质，“四化”缺一不可。
五、励士之道
职工的积极性、智慧和创造力，是企业活力的源泉，要通过各种手段使职工以主人翁的姿态投入劳动，人人关注企业的经营，重视企业的效益，把个人的工作成果同他的社会荣誉和物质利益密切相联系。我们党和政府极为重视调动职工的积极性，亦有着丰富的理论和实践经验。
重视人，在中国2000年前就注意到了这个问题。《孙膑兵法》说：“间于天地之间，莫贵于人。”黄石公《三略·上略》中说：“军国之要，察众心，施为务。”《尉缭子·战威》说：“故战者必本乎率身以励众，如心之使四肢也。”又说：“民之所以战者，气也。气实则斗，气夺则走。”人是最宝贵的财富，但人要有“气”，也就是要有精神，有爱国主义精神，有集体主义精神，有“四有”（有理想、有道德、有文化、有纪律）精神，有艰苦奋斗精神，有敬业精神等。
《孙子·行军篇》中说：“令之以文，齐之以武。”“令之以文”是说对士卒要做好思想政治教育工作，提高觉悟，激励斗志。“齐之以武”是说要用纪律、制度约束队伍。这就是我们平时所说的“两手抓”，即一手抓思想政治教育（非强制性的），一手抓纪律、制度（强制性的）。“一张一弛，文武之道。”宽严相济。对士卒是这样，对职工也应该是这样。
励士，要注意赏罚分明。《吴子·励士篇》说：“有功而进飨之，无功而励之。”孙膑说：“赏者所以喜众，令士不忘死也；罚者所以正乱，令民畏上也。”赏罚分明之明，就是赏罚标准要明，赏罚执行要明。实事求是地赏，实事求是地罚，不能以感情用事来进行赏罚。
六、竞争之道
强化竞争机制，坚持攻势经营。企业经营谋胜，从根本上说，要谋在提高企业竞争能力上。在激烈的市场竞争中，要主动出击，被动就要挨打。发挥自己的优势，寻求对方的弱势。《孙子·虚实篇》说：“攻而必取者，攻其不守也。”
避实击虚，出其不意，攻其不备。《孙子·作战篇》中说：“兵贵胜，不贵久。”就是用兵贵在神速。《兵经百篇》指出：“见而不决，人将先发；发而不敏，人将先收。”难得的是时间，易失的是机会。市场如战场，市场竞争也要讲时间，讲速度。时间就是金钱，效率就是生命。要及时抓住机会，机不可失，时不再来。要做到信息收集快、项目评估快、产品设计快、投产快，市场进入快、占领快。
《孙子·谋攻篇》说：“知彼知己者，百战不殆。”这是贵胜、攻势的前提，因为你想贵胜，你的对手也想贵胜，你想发挥自己的优势，寻找对手的弱势，对手何尝不想！因此，对竞争对手，对自己都应有充分的认识，详细的了解，采取相应的对策，才能百战不殆。
七、权变之道
变是绝对的，不变是相对的。国外的权变理论已成为重要的现代管理学派，然而在我国2000年前，已开始研究“变”的问题。《易经》就是专门讲变的中国古典著作。《老子》说：“道可道，非常道。”道是变化的，不是常恒的。《孙子》全书13篇都渗透着因变制变、因变制胜的唯物论思想。《孙子·虚实篇》说：“兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”变也要有依据，要因敌（客观情况）而变，不能随意地变，朝令夕改，使属下不知所措，无所适从，也非取胜之道。
在企业经营与市场竞争中，往往直中有曲，真中有假。南宋名将岳飞有一句名言：“阵而后战，兵法之常；运用之妙，存乎一心。”这个“妙”就是灵活性。审时度势，临事不慌，遇有紧急情况，也能分清真伪，采取相应对策，驾驭自如，这是领导者应具备的一项重要才能。
《孙子》中有《九变》篇，《吴子》中有《应变》篇。《三十六计》也是讲变的问题。孙膑也主张应变制胜，他说：“善战者，因势而利导者”。指出“胜不可一”，即制胜方法是不能千篇一律的。唐杜牧说：“盖智者，有机权，识变通也。”从计划经济向市场经济过渡是变，企业的改制、改组改造也是变。变，往往使人不适应，也可能影响到某些人的既得利益。作为企业的领导者就要因势利导，讲清道理，顾全大局，变旧立新，人民群众还是通情达理的，愿意接受的。
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