背水一战产业报国——长虹公司集约化经营的实践与探索，本文主要内容关键词为：长虹论文,集约化论文,一战论文,产业论文,公司论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
长虹公司原是一个生产军品为主的国有企业，经过军转民、参与市场竞争、建立现代企业制度等改革，取得了明显进步。1995年与1984年相比，全公司彩电产量、销售收入、实现税利分别增长40.3倍、111.3倍、133.3倍；企业净资产达32.48亿元，长虹品牌价值87.6亿元。如今长虹公司拥有5个子公司、9个参股公司、20个加工厂，年销售收入（不含税）69.3亿元、税利16亿元、彩电年产量306万台，走出了一条独具特色的“产业报国”之路。
当前，我国对外开放深入发展，不仅有利于我国了解外部世界，学习借鉴国外的先进经验，而且有利于吸引外资和利用外资，促进国民经济快速发展，技术水平提高和产业结构优化等。我们必须坚定不移地扩大对外开放。然而，我们这样大的社会主义国家搞现代化建设，必须处理好扩大对外开放与坚持自力更生的关系，把立足点放在依靠自己力量的基础上。那种放弃民族工业、奉送品牌、全军覆没式的合资是不可取的。长虹公司产业报国的实践表明，在社会主义市场经济条件下，国有企业要努力生产更多的国货精品，为国家提供更多税金，让国有资本更快增值。要引进先进技术，但必须把引进和开发、创新结合起来，形成自己的优势；要利用外资，但同时更要重视自己的积累，加速缩小与发达国家的差距，着力创造出自己的世界名牌，不断提高同国际大公司的竞争能力；培养高素质的职工队伍。长虹公司产业报国的精神是，以决胜市场为条件，以振兴民族电子工业为目标，以岗位爱国和祖国繁荣昌盛为己任。
一个成功的企业，应着力创造物质精品与精神精品
企业的天职是提供社会需要、功能先进、质量上乘、价格低廉的物质产品，创名牌、创税利。与此同时，企业也生产精神产品。产品和品牌既有物质属性，也有文化属性。长虹“红太阳一族”向消费者承诺：“凡进口同类产品具有的功能，我们具有；凡进口同类产品拥有的技术，我们拥有；凡进口同类产品达到的质量，我们达到；在同等质量、技术、功能的基础上，长虹‘红太阳一族’的价格比进口产品低30%以上；用户在使用这一产品的过程中，长虹公司随时提供周到服务。”面对这一承诺，人们思考着这样一些问题：
为什么长虹产品要与洋货相比？这是因为，长虹公司发展到现阶段，应该义不容辞地担当起振兴民族电子工业的使命，国货敢于并能够与洋货竞争，反映的是一种自立于世界民族之林的精神和民族自信心。
为什么档次一样的产品，长虹产品的价格却要低30%？这是因为，长虹公司产业报国的一个重要目标，正是要在竞争中创造出中国人的世界名牌。
为什么长虹产品系列称作“红太阳一族”，而不用洋名称？这是因为，越是民族的就越是世界的，任何名牌都会包含民族的和企业的文化内涵。中华民族历来崇尚光辉灿烂的太阳，用“红太阳一族”作为产品的统称，既有深刻的企业文化内涵，又涵盖民族亲情。
长虹公司的决策者们深深感到，企业的目标要靠人来实现，员工的素质决定着企业的素质和产品的质量。因此，长虹公司十分重视职工的入厂培训、岗位培训、转岗培训。长虹公司培训中心率先推行面向社会招生，对新入厂的职工实行封闭式管理，开放式教学，学员毕业后择优录用，从而提高了入厂职工的素质。全公司还加强培养、严格挑选、大力吸引和不拘一格使用高层次人才，使一大批年轻人成为高级管理人员和技术骨干。长虹公司高举产业报国的旗帜，以此思想塑造员工，靠员工生产精品，用精品打出名牌，拿名牌参与竞争；面对国际市场的激烈竞争，以决战决胜市场的业绩来报效祖国。
重视正确的经营决策，保障员工的劳动成为社会有效劳动
长虹公司在从生产型向生产经营型和经营开拓型转变、从产量产值型向质量效益型、资产使用型和资本营运型转变的过程中，贯彻军转民的方针，坚定地投身市场，确立抓住机会加快发展的“市场机遇”策略；建立“根据地”，梯度推进开发市场，确立主动出击提高市场占有率的“市场开拓”策略；通过资源优化配置、规模化生产，壮大经济实力，确立以主导、拳头产品为主的多元化经营策略；依靠技术精良、质量过硬、成本优势、品牌响亮，确立驾驭市场的“占领制高点”策略；加快企业现代化步伐，走规模化、股份化、集团化、国际化的发展道路，确立“营造产业巨人”策略。这五大策略是相辅相成的，体现的是以市场为核心、一切从实际出发的经营思想。
“根据地”策略，是长虹公司实行军转民、走向大市场的基本方略。长虹公司全面客观地分析了长虹产品进入国内外市场的现实条件与能力，认识到市场的开拓过程往往是一个梯度推进的过程。80年代后期，长虹公司扎扎实实拓展国内市场，一个从西部走向东部、从农村走向城市的市场营销策略，使长虹彩电市场占有率达到22%等若干个全国第一。以1994年推出大屏幕彩电为转折点，“红太阳一族”进入了北京、上海等大城市市场。
拳头产品策略，是长虹公司面对激烈市场竞争，着眼于自身发展的现实选择。企业的兴旺离不开项目的支撑。问题是如何选择决定企业命运的主导产品？企业在发展前期，尤其是在资本投入有限、信贷资金紧缺的条件下，如何防止对众多项目“消化不良”和有的项目“营养不良”？为此，长虹公司决定先搞好彩电这个拳头产品，全力以赴上规模上档次。一个成功的企业往往是既有拳头产品，又搞多种经营。长虹公司拳头产品策略不是对后者的排斥，而是对前者的充分肯定。
“制高点”策略，是以品牌为核心的综合性经营谋略。品牌是企业的无形资产，企业的一切经营决策都要考虑到创名牌；同时，必须自觉按价值规律、供求规律、竞争规律办事，确立价格优势。可以说，这是经营决策的制高点。长虹公司为什么敢先于别人调整价格？为何今年敢让利8—11亿元实行降价？一是遵循市场规律，二是以降低生产成本和雄厚的经济实力为基础。
重视信息和市场份额两种特殊资源，寻求企业最大的生存空间
市场份额是宝贵的有限资源，市场是企业的生存空间。当前，我国市场份额争夺战越演越烈，国有企业的生存空间更显得珍贵。民族工业只有先在国内市场立足，才谈得上走向世界。国货要取得与洋货平等竞争的地位，没有国家的保护不行，只靠国家保护也不行。关键在于企业要丢掉幻想，努力扩大市场份额。长虹公司今年的目标是生产420万台彩电，国内市场份额达到29%。长虹产品的市场占有率只有提高到35%，才敢说不怕同国际大公司较量。
信息是神奇的资源，信息包括经济、政治、文化各方面内容。企业经营管理者必须关心政治，有时要站在消费者角度思考问题，有时要站在政府首脑角度分析问题。这样，他们所作出的决策才可能高瞻远瞩。为此，长虹公司建立了一整套搜集、筛选信息的网络和机制。长虹公司董事会每月召开一次重大经济信息分析会，力求将重大决策建立在有效信息、健全机制和决策者良好素质的基础上。
围绕效益提高技术，大力推行集约化经营和内涵扩大再生产
在改革开放过程中，长虹公司始终坚持一条重要原则和标准：既注重经济效益，同时也注重社会和环境效益；在实行公司制时，既着眼于增加资本金，又着眼于企业自主经营、提高工作效率；在引进技术设备、上新项目时，既注意提高产品科技含量和资本含量，也算经济帐。“八五”期间，长虹公司大力推行集约化经营和内涵扩大再生产，着力处理好引进与创新、招商引资与自我积累、劳动密集型生产与技术资金密集型生产、提高生产能力与发展社会化专业化分工协作的关系。对于协作厂，长虹公司派员现场指导，零部件入厂严格检验，每年按其产品质量价格评定等级。
为了降低生产成本，长虹公司建造了西南地区最大的注塑厂。在引进先进设备时，不仅考虑提高产品功能、质量，扩大生产规模，减轻劳动强度，改善环境条件，而且着力分析技术资金密集程度的变化对生产成本的影响。在长虹公司，既有现代化的生产线，也有劳动密集型的生产工序。最佳选择是，适合企业主客观条件，既可不断推动技术进步，又可降低成本。
以人为中心，质量为重点，实现有效管理
长虹公司的管理思想，一曰太极拳理论，刚柔并举、进退有度。每项管理主张与制度，先要在干部中酝酿成熟才实施；对职工先有热情教育、柔情引导，再进行刚性管理；推行现代化管理，从严格劳动纪律等基础性工作做起，注意宽严适度。二曰投石子理论，不断使池水激起浪花，给鱼增加氧气。企业只有经常向职工进行正确的思想观念，提出新的目标任务，使职工保持积极的危机感教育，才会有活力。三曰外圆内方理论，广泛联系，层层负责。企业作为社会经济细胞，与社会发生广泛联系，只有尽量减少碰撞、矛盾和磨擦，环境才会宽松；同时，企业制度和工作原则是不容违反的，任何人都不例外。长虹公司决策者经常提醒员工，长虹公司地处西部，没有天时地利可言，只有靠“人和”去勤劳致富。因此，各级干部必须摆正自己的位置，实行层层负责制，不准争论误事。
长虹公司在实践过程中，总结出“全目标双馈控制法”，即依据全局与局部、长远与眼前的工作目标，运用系统论的方法，进行计划、质量、成本、人事“四全”管理；依据投入、产出、销售、服务的顺序，运用控制论和信息“前馈”等机制，提高工作的预见性和主动性，以实现少投入多产出的预期目标；通过反馈机制及时传递有价值的信息，不断提高产品的竞争力和工作水平。“全目标双馈控制法”的有效运行，离不开以下三个条件：
管理工作的核心目标是抓质量、创名牌。这是长虹一切规章制度和管理方法的着眼点和落脚点。为了创世界名牌，长虹公司在各个生产环节实行“质量一票否决”原则。这种管理以人为中心、以世界名牌为目标、以提高质量和降低成本为主要内容。
管理制度建立在员工思想不断解放和道德文明水平不断提高的基础上。先进的企业管理制度只有同员工优良的思想道德、行为习惯相结合，才能充分显示威力。
管理原则以领导机制为保证。长虹公司领导班子成员不仅各有长处，而且能合作共事。实行公司制后，党政关系进一步理顺。党委成员不仅符合党员干部的条件，而且具备较高管理水平和经营决策能力，分别被选入董事会、监事会。这种体制，既能保证党在企业发挥政治核心作用，又有利于经营管理者行使经营管理指挥权。
目前，长虹公司职工的危机感大于安全感，责任感大于成就感。他们深知：长虹公司要取得更大的发展，除了背水一战之外，别无他途。国人对国货品牌的信赖，是长虹公司的力量源泉。长虹公司将抓住政府保护民族产业的宝贵时机，高举产业报国旗帜，更主动地参与市场竞争，生产出更多的物质和精神两种精品。