非领导品牌如何生存壮大？，本文主要内容关键词为：领导论文,品牌论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
避免正面交锋
非领导品牌在拟定市场行销策略时，应避免与领导品牌正面冲突，除非真已蓄积足够雄厚实力可以与领导品牌一决高下，且有相当的把握可以致胜。因为一旦演变成正面冲突，领导品牌一定会倾尽全力反击，不计代价地将来犯者击退。
保持低调姿态
对于非领导品牌而言，与领导品牌交手的重要指导原则－－尽量不要惊动好梦正酣的睡狮。如果在不惊动领导品牌的情况下悄然发动攻击，就可能将面对的阻力降到最低，并将成功的可能性大幅提升。事实上，竞争者越是不把我们放在眼里，我们愈可能从容地暗中布局，这样有可能在神不知鬼不觉的情况下逐渐蚕食市场，并使自己逐渐成长茁壮，不会招来领导品牌可能的报复行动，导致不必要的干扰与麻烦。
挖掘市场空隙
从实战的角度观察可以发现，非领导品牌最常采用的策略是找洞策略，以寻找市场上尚未被适当满足的需求缺口、仍未受到重视或发掘的市场区隔，以及领导品牌较脆弱的侧翼等。
基本上，企业只要强化本身的市场洞察力与敏锐度，再加上适当的创意与策略性思考，应该有可能从纷乱的市场里，挖掘出尚未被充分开发的“市场机会”，作为找洞策略的切入点。从行销策略的操作上来看，市场上可供切入的“洞”不虞匮乏，问题在于，“市场机会”在被充分开发之前，就好比未经琢磨过的玉一般，不太受人瞩目，等到经过有心的巧匠精雕细琢之后，就有可能绽放出令人炫目的光芒。
Extra无糖口香糖的主要诉求重点在于人们吃完食物之后，吃无糖口香糖可以综合口中的酸性，进而防止蛀牙，这样的诉求重点对于注重牙齿保健的人应该有一定的吸引力。问题在于，之前市面上并没有行销无糖口香糖，随着Extra的推出，无形中就将口香糖市场区隔为有糖口香糖与无糖口香糖。
如果箭牌的竞争者早早想到此一手法，并以找洞策略的方式侧翼攻击箭牌，将会是高水准策略演出，奈何它的竞争者不思此图，反倒是箭牌口香糖自己具备了相当的忧患意识，抢先在竞争者之前推出Extra无糖口香糖，让竞争者无法再在这方面对它发动奇袭，这是一个领导品牌非常漂亮的侧翼防御战略。
当然，找洞策略并无法保证每次找到的洞都能够大发利市，因为所挖掘的是大家尚未注意到的机会，必然存在若干的风险与不确定性，这是在从事找洞策略时要先做好的心理准备。因此，一方面要做最好的准备，以最大的努力与决心发动攻击，但仍然要先做好未必一定能够成功出击的心理准备。
小步蚕食推进
非领导品牌在拟定行销策略时，除了要注意竞争者的设定（未必都是以领导品牌为主要竞争者，要视自己的实力与市场地位而定）、行销目标的规划（未必都是以成为领导品牌立即的目标）、以及行销攻击火力的大小，还要注意攻占市场的速度与幅度。如果推进的速度太快、幅度太大，恐怕想不引起竞争者的注意也难，而且，自己所拥有的实力与资源，能否支持快速度、大幅度的进攻，也是需要深思的问题。
经验显示，对于非领导品牌而言，蚕食的策略应该会比鲸吞好，因为小口小口地蚕食，既符合不惊动竞争者的原则，又在本身的资源可以应付的范围之内，而且积小胜为大胜，成果也是相当可观。
至于鲸吞策略，比较适合有能力从事大规模作战的少数品牌，再加上鲸吞策略所动用的资源与手笔绝对会令市场侧目，比较适合摆明要向领导品牌直接挑战的品牌，有这种胆识与实力的非领导品牌更是屈指可数，对于没这种能耐的非领导品牌，千万不要不知死活地蒙头瞎干。
攻击之道无数，策略布局亦千变万化，行销人员只要善用创意，强休本身的市场敏锐度与洞察力，应有可能找出一个既恰当、又不会引发领导品牌高度关注的攻击切入点。
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