付新华：我们是毋庸置疑的NO.1，本文主要内容关键词为：毋庸置疑论文,新华论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
第一次见到付新华时，记者很难想像这位温柔婉约的女子竟然是中国健康传媒行业的领军人物。
她聪慧坚韧，思维敏捷，但又不失邻家大姐般的亲切。这和印象中的多数创业者角色反差极大。
凭借坚韧和热情，付新华一路从创业走来，开创了一条新女性创业的路径。
精彩的换位回答
记者：在采访之前，我想与你做一个“换位”游戏，如果我今天是你的一个潜在大客户，你能用三分钟时间打动我吗？
付新华：好的。互力健康传媒采用一种创新的模式，用健康教育带动商机，用健康教育的方式直接针对受众进行健康资讯的传播。
它能够为客户、为您带来精准投放的价值。首先，我们创造的人性化沟通氛围，让信息的有效到达率更高；其次，我们的受众和企业的受众是相匹配的，因为我们锁定的是有健康需求的人。
而且我们媒体的权威性和可信度很高。现在整个社会上存在的一个问题是，大家对广告很排斥，对整体的媒体信息缺乏信任感。但我们互力健康媒体的信任度是很高的。
我们拥有很多创新的营销模式，比如，可以把受众需要的服务性内容，和企业想传达的商业性信息融合在一起，形成整合在一起的营销方式。
记者：那么如果我是一个投资人，你应该如何打动我呢？
付新华：投资人想知道这种商业模式为什么会成功，有什么商业价值，有哪些独特性。你现在做到的程度，你将做到什么程度，这是投资人关心的问题。
好媒体都要定位在有发展前景的产业。我们做过一些广告投放相关数据分析，top10中有7个是与健康相关的产业。
在模式方面，用健康教育的方式进行健康产业的宣传是我们独创的，到目前为止也是毋庸置疑的市场NO.1。
我们从2003年独创互力健康传媒，至今在短短的四年时间，已经将它从一个概念和创意，变为一个实实在在的具有很大网络规模的实体。同时，我们在陆续推出很多更新的可以升值的方式。例如，我们推出的直效联播网，根据医院的科室进行整合，分化出五大直效联播网。这对于广告主来讲有无与伦比的吸引力。能够将受众群体划分得极其精准，同时保留很大的规模性。这也使我们的商业空间扩大至少3倍。
在融资方面，我们在2006年完成了第二阶段的融资，投资额2000万美金，具备可持续性发展的保障。
在团队方面，我们在17个城市有自己独立的服务团队，有500人可以为客户提供贴近市场的服务。
一路从创业中走来
记者：非常精彩，那么，我们现在从头开始——你曾经在国际大公司中工作，为什么会想到在健康传媒领域中创业？
付新华：我在佳能工作4年多的时候遇到瓶颈，一个是个人的价值取向，一个是想创办自己的企业。
做市场的人通常都梦想拥有一个自己可以掌控的媒体，而现实中在中国是不容易的。怎样参与媒体就需要创新的思维，常规的思想是承包一个版面之类的，但是我对那种方式不感兴趣。我希望拥有一份自己可以控制的媒体，希望它可以像其他行业的伟大企业一样无限的生根发芽，铺开扩展。
我原来一直在IT业，1999—2000年的时候IT泡沫破灭。我就想创办一项和大众生活密切相关的东西，但是没有找到合适的可以进入的行业。
非典的时候，我发现做健康教育的重要性，人类什么时间什么时代都离不开健康。
而健康又具有特殊性，谁都觉得健康很重要，但是却很容易忽视它。什么时候你才会重视它？就是有一些小问题的时候。
方向明确了，如何去做呢？原来想DM直投广告之类的东西，但是在医院的环境中，人们不是很愿意接触纸介质，电视很好，信息也很丰富。就这样，初步的计划就成形了。
记者：从国际大公司离职后，创业是否很艰难？
付新华：在创业的过程中，遇到了相当多的障碍，也遇到过很多困难，耽误了半年多的时间。
虽然过程很复杂，但是我觉得在这个过程中心态很重要。很多人处理不好就会觉得很艰难，会怨天尤人，会抱怨，心态会变得很不平衡。但是很多问题，对我来讲，我觉得都不是问题。在这个过程中，我不会有患得患失的概念。对所有的困难，我都没有抵触过。
记者：过去的学习和职业经历是否对创业有所帮助？
付新华：确实如此，我自己感觉，今天的所为都是和个人的价值观、理想、经历有关系的。
我从业以来一直是做广告营销的。从93年就进入广告这个行业，当时算是很早的一拨广告人。1993年初，公司开发了第一个地铁广告的户外媒体。
后来我又去了报社。到了1995年，我26岁的时候，自己创办广告公司（禾康广告公司，服务于IT领域众多知名企业）。1998年去外企打工，服务于甲方（佳能公司）。
我是一直围绕着市场营销来做，把市场营销的3个环节全部做过：广告公司，媒体和企业主。
我觉得这对于我来说是一笔财富，我可以很通透的来看它们之间的关系是什么，运转的核心是什么。
所以我在创业过程中，知道如何处理投资商和客户的关系。有些创业者与投资人关系比较僵，比较担忧投资人干涉自己的经营管理和战略发展。
我自己觉得没有什么，我特别希望与投资人交流。因为他们一般站在资本市场的前端，对公司治理和产业方向都有很敏锐的感觉。通过与他们交流，我们公司可以获得更多经验和建议，这有什么不好的呢？
记者：能否谈谈你们的团队？
付新华：我们主要经过了团队建立和团队重塑两个环节。
刚开始创业的时候，企业规模很小，前途也很不确定，没办法吸引高端的人才。
我们是夫妻创业，最初的团队能力虽然不是最强的，但是他们非常信服老板。当时大约有10个人。
到了2005年我们完成了全国的布局，全面挺进17个城市。到这个时候，团队有些跟不上，就需要淘汰一部分人，集中力量找到一些能力比较强的、合适的人。
核心人物一直到2005年还只有2个人（夫妻两人），2006年开始慢慢引进核心团队。现在的团队，主要来自两个领域：媒体和医药。现在我们有一个由8至10个人组成的核心团队，还需要更多的有能力的人加入进来。
我们与分众的不同
记者：有人认为，互力健康传媒是在跟随分众传媒，你如何评介两者之间的区别？
付新华：我们和分众的相似点只有两个，一是我们都用电视作为传播媒介，就像印刷品都用纸一样，二是我们都是因为市场需要更精准有效的媒体而产生的。
其余的都不同，我们一开始就有明确的媒体定位，就是“健康教育”。而分众没有，他们主要是做广告。
因为我们两家公司的定位不同，所有思考方式、营销方式等等全部都不同。
由于我们互力健康传媒定位在健康教育，所以我们就要走访很多相关的专家，我们所关注的都是和健康教育有关的专业的内容，在学术上花费很多时间。也正因为如此，我们树立了一个“电视医生”的形象，我们的可信度很高。
记者：健康教育属于公益事业，而互力健康传媒生存和发展必须赢利，互力健康传媒作为一个私人公司介入公众健康教育领域，在赢利和公益之间，是否存在矛盾？你如何处理和解决两者之间的关系？
付新华：我觉得没有矛盾，是公益让我们生存得更好。公益就是社会需要，你被社会需要了，你才会有自己的价值。
首先由于非典和禽流感，国家对健康教育投入非常关注，但是国家只能呼吁，人力物力都非常有限，所以非常希望企业参与进来。广泛的社会需要性才是企业生存的基础，你必须要为基础投资，这是必须的一点。
其次，健康传播是广大受众需要的，对公众有深远意义。
再次，健康传播的这种方式，也被合作机构接受。许多企业帮我们发现了自身的商业价值，他们主动要求与我们进行合作。这样公益价值带动了商业价值。
记者：目前互力健康传媒的股权结构如何？目前是否是有第三轮融资的计划？
付新华：互力健康传媒目前已经完成了两轮共3000万美元的融资。是由香港晨兴集团（Morningside Group）和美国老虎基金（Tiger Management LLP）联合投资的。目前公司创始人仍为公司大股东。
关于第三轮投资，有可能会有，还没有最后确定。原本在今年没有考虑这个问题，但是有很多公司很感兴趣，表示了很强的投资意向，所以我们在考虑中。
付新华简介
付新华，1991年毕业于北京大学中文系，现就读清华大学EMBA。
付新华于1995年创办禾康广告公司，该企业服务于IT领域众多知名企业。
1998年至2002年，付新华出任Canon（佳能）中国公司“市场总监”一职，任期近5年。
2003年，创立互力文化传媒（中国）有限公司，任CEO开始启动“互力健康传媒”项目。
2007年1月，付新华被增选成为北京健康教育协会常务理事。