营销策略中的借术一瞥，本文主要内容关键词为：营销策略论文,借术一瞥论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
社会主义市场经济形势下，可谓竞争激烈，强手如林，企业要在这样的环境下得以生存和发展，光靠自身的力量往往难以奏效，这就需要取人之长补己之短。采用“借术”，巧借他人之力为我所用，这不但是古今中外作战的谋略，亦是经营走向成功的策略之一。
借才发财。被人们誉为全国“县中首富”的广东省顺德县，他们的一些企业这几年正是靠“借才”而发财的。不是吗，他们除将本地的大学毕业生百分之百的迎了回来，还由县领导带着一些企业的“老总”们，踏遍全国各地主要大学，招揽外地人才。目前，共有万余名科技人员从全国各地汇聚在顺德这块珠江三角洲的芳草地上，在全县各企业里酣畅淋漓地发挥着才干，创造着财富。时下，大多地区和企业已开始觉醒：“借才”确是一条发财的重要途径；借助知识分子或科技人员的力量，让他们参与企业决策、从事科技研究、教育培养新人、外出推销产品等，确实能起到“点石成金”的效果。
借景诱购。新奇别致的烟幕广告是目前西方广告业中的一个热门，这类广告的宣传形式别开生面，令人惊异。在城市上空，只见轻轻飘来一朵彩云，几乎全城的人都能看到，彩云不断地变幻着颜色，突然，彩云上映出几个醒目的大字：“精工表世界销售总数第一”，忽而又化为：“德国特效新药雅文止咳片”。各种广告形式影响之大，给人印象极深，使人观景后顿生对厂家的好感，进而产生强烈的购买欲。纽约第五大道一些商店的橱窗，经窗玻璃的反射，“借”得街对面成排大厦的身影作为模特儿的背景，使来往路人留连往返，停步而入。
借鸡生蛋。泰国王子光革皮件公司，由于他们的信誉好，质量高，牌子硬，去年下半年出现业务饱和、产品供不应求的状况。然而该公司当时的设备、能量十分有限，根本无法保证已有合同的按期兑现。怎么办？当他们得知本地不远处有一家同行企业因多种原因已停产半年有余时，便急中生智，采用“借鸡生蛋”的办法，即借别人的闲置设备为我所用，加大生产能量，从而保证了每张合同的按期兑现。这样，既缓解了自身设备力量不足的矛盾，又使别人的闲置设备得到了充分的利用，可谓相得益障，两全齐美。
借冕播誉。 美国纽约联合碳化钙公司建起一栋52层的总部大楼。就在他们筹划如何向社会展示公司的形象时，有人在大楼的一个房间里发现大群鸽子。这本是件很容易解决的小事，但这家公司的负责人却来了个“小题大做”；他们先是关好窗户，调适温度，接着打电话通知“动物保护委员会”，请他们来处理这件有关动物保护的“大事”。这一下惊动了纽约的新闻界，包括三大电视网在内的传播媒介都出动了大批记者赶往采访，新闻、特写、图片以及电视录像频繁地将该公司展现在图纸和荧屏上，使得该公司的形象也随同一只只重飞蓝天的鸽子而声震天宇。
借兵打仗。江苏森达皮鞋集团，是一家村办企业，目前具有职工近5000人，是全国“百颗星”之一；去年，被评选为“中国鞋王”。然而，员工不足的矛盾曾一度制约着该厂的发展。对此他们采用“借兵打仗”的方法，集国营、集体增员办法于一体，在工资、住房、福利、奖金等方面采取优惠政策，面向全县、全市、全省乃至全国招工。仅去年一年，就有近千名外地人员涌向该厂；其中，大中专毕业生、科技人才就有近200人，为该企业的发展备足了后劲。如今，生产过程中科技人员及员工不足的矛盾也许会时常出现，特别是一些苦、脏、累、险的企业以及小型企业、新办企业尤为突出。何以解决这一矛盾，森达集团采用“借兵打仗”的路子，便是一条好途径。
借梯上楼。上海大众汽车公司是一家实力较强的大企业，近年来以其惊人的速度发展，令同行们刮目相看。去年底，他们又结合自己资金、市场的优势，力争更上一层楼。于是，他们在积极引进先进设备的基础上，又采取“前厂后院”的策略，挂靠了15家科研院所，以借助别人的先进设备和技术力量来壮大企业的自身力量，从而为企业的壮大和发展积蓄了坚定的后劲。就目前而言，物质、技术等方面力量雄厚的企业，应当说是比比皆是；然而，有大企业作靠山，有科研部门做依托的企业并不多；因而凭借自己的优势和他人的力量，走“借梯上楼”之路，才是企业兴盛不衰的谋略。
借钱生财。美国可口可乐公司的前任董事长德拉夫是一位极保守的金融家，他一生最厌恶负债经营，因而使公司长期得不到发展。后来，戈苏塔担任公司董事长的职务，一改前任的作风，看准方向，大胆借款。他接手时可口可乐公司资本中不到2%是长期债务，从那以后，戈苏塔把长期债务猛增到资本的18%，这一举动使同行们大惊失色。不过，他不是滥借债款，加重企业负担，而是将债款用到生产环节上。此举很快使可口可乐公司从困境中解救出来，其利润一下子增长26%，股票也随之大涨，使暂时的负债赢得了长期的盈利。显而易见，如果畏首畏尾，不敢冒借债的风险，企业将会永远失去发展的机会。
借水行舟。因惊人的发展速度而闻名全国的江苏张家港市，他们的许多乡镇企业在1993年至1994年的两年间，针对资金严重短缺的实际困难，采用多渠道引进资金的办法，不但保证了企业的正常运转，而且推动了企业的快步发展。仅去年一年，全市乡镇企业共引进资金16亿，协作调进钢材、木材、煤碳等原材料达17.3亿；例如：东方摩托车配件厂与北京摩托车厂建立合作关系后，北京摩托车厂为东方摩托车配件厂先后提供资金3000多万元，钢材2000多吨，支援他们进行新产品开发，使东方厂的摩托厂配件产品行销国际市场的11个国家和地区。不难看出，张家港市乡镇企业正是采用了借别人资金、原料之“水”，才使自己这只企业之“舟”得以劈波斩浪、正常航行的。眼下，资金紧缺可以说是扼制企业发展的瓶颈，而在本企业、本地区资金难以挖掘的情况下，怎样才能摆脱困境，张家港市乡镇企业采用“借水行舟”的举措，具有很大的借鉴价值。
借势超越。日本松下电器公司，大都是采用借势超越的策略求发展，人们称他是一家模仿别人的公司，而松下公司毫不介意，因为它从中收到了极大的益处。美国商业机器公司，几乎从来没有首先在市场推出过位居新技术前列的产品，他们总是让其它公司领先开发，之后便从这些公司的活动中汲取教训。意大利派克德公司更有自己的决窍：凡是别的公司新产品问世，他们公司的工程师在用户那里检查本公司装备时，就向用户探询那种产品的优缺点，有哪些具体要求；于是，用不了多久，他们的推销员就登门推销完全符合用户要求的、自己公司生产的新产品了。此番借势，实乃借别人造就的市场优势，重新构造自身的优势，从而达到超越对方，占领市场的目的。
借文扬名。江苏燕舞电器集团以生产“燕舞”牌收录机而闻名海内外。十年前，曾是一个名不经传的小不点厂子，而今天何以变化这么大，靠的正是“借文扬名”之方略；这些年，这个集团在这方面的投资高达3000万元；例如，全国大凡有知名度的报刊、电台、电视时常有他们的广告出现；除此，他们还借一些名人、名物、名事、名地等，扩大自己的风采及知名度，仅去年就先后邀请了几批名演员在省内外巡回演出，并邀请在盐城工作过的名人、专家、学者在盐城召开笔会和座谈会。再如，闻名遐尔的“孔府家酒”、“长城电扇”、“《芙蓉镇》的米豆腐”等，也都是采用的此借术。
借花献佛。俗话说：同行是冤家。可这句话又并非是绝对的。企业在处理与竞争对手的关系时，应尽量创造良好的竞争氛围。在美国榜上有名的梅瑞百货公司的购物大厅里，有一个小小的咨询服务亭。它的服务有一项内容是令人奇怪而不寻常的，如果你在梅瑞公司没有买到你称心如意的商品，它便会告诉你哪家商场有你要的商品。梅瑞公司在缺货时，主动指引顾客到自己的竞争对手那里去购买，送此人情，虽如借花献佛，却得到了无尽的回报，既可与竞争对手改善关系，又可博得顾客的好感，由此凝成的企业形象，将会焕发出巨大的竞争力。
借机行事。称雄于国内外市场的广东“健力宝”公司，这些年硬是靠借机行事而成名成业。1990年的北京亚运会，1992年的巴塞罗那奥运会以及1994年的日本广岛亚运会，他们不惜重金，大力推销和宣传自己的产品，即在运动会期间运动员所用的饮料几乎都由他们免费提供，再加之引人瞩目的广告予以配合，使“健力宝”名声更为大振，销售量较前提高近20倍。今年在天津举行的“世乒大赛”，他们用同样的方式当仁不让，从而使“健力宝”达到了家喻户晓、人人皆知的境地，始终保持畅销不衰的好势头。目前，无论是国内、还是国际，几乎天天都有这“节”那“会”的，作为一个明智的经营者，就应多借住这个机会，抓住不放，搞得好，就完全有可能象“健力宝”那样名声大振，称雄于世。
借光生辉。一位日本朋友曾感慨地说：“你们中国乒乓运动称霸世界几十年，为何不用它来做做球衣、球拍、球桌、球鞋的大生意呢？”言下之意，我们如果借“乒乓强国”之“光”，即可大赚“乒乓器材”之财。的确，纵观国内外市场，这方面的成功事例不胜枚举。如前几年美国一家小餐馆，得知当时新任总统布什有个吃炸猪皮的嗜好，便大做其炸猪皮风味小吃的文章，并竭力引得布什总统的光临，餐馆随即出现了“借光生辉”的非凡效果。又如，江苏盐城郊区有个黄海涂装厂，初创时举步维艰，后他们与德国西格纳尔公司上海分公司建立了供货关系，门路很快打开。接着他们又主动几次将该公司订货会“借”到自己的“涂装现场”召开。从此，小厂声誉随着“西格纳尔”的威名得以不断生辉，效益猛增。