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摘要：针对电力市场化交易下独立售电公司的盈利模式进行讨论是确保这部分企业能在经济效益上满足预期的主要途径，本文将首先针对现阶段独立售电公司主要的盈利模式进行简单介绍，进而在此基础上分析这种模式中存在的缺陷，最后一部分则基于这些内容提出了新的盈利模式。
关键词：电力；市场化交易；独立售电公司；盈利模式
随着我国社会及经济的不断发展，电力体制也在这一过程中经历了多次改革，社会主义市场经济已经取代了传统的计划经济模式，在这样的背景之下，电力输配改革带来各类售电公司也逐渐出现在市场之中，对于本文所讨论的问题来说，独立售电公司是市场现有售电公司类型中的主要组成部分，而实际上，发电企业售电公司、电网企业售电公司、社会资本投资的增量配电网、拥有配电网运营权的售电公司则在运营区内占据着主要的地位，为了确保我国电力市场的不断发展，独立售电公司必须能在这样的背景之下通过对自身盈利模式的改革来达到提升核心竞争力、确保经济效益的目标。为了保证上述目标的达成，同时应对市场上其他类型售电公司的竞争压力，结合电力市场化交易对独立售电公司的盈利模式进行研究是非常有必要的。本文将在后续内容中进行详细论述。
一、现阶段独立售电公司主要的盈利模式
独立售电公司现阶段主要向不愿意或没有能力与发电公司进行电力交易的用户提供电能服务，结合这一特点，独立售电公司主要的盈利模式如下：以低价向发电公司批发购买电量，高价进行零售卖给代理电力用户，从中赚取差价，电网企业仅收取过网费。随着我国电力市场的不断发展，独立售电公司将在售电侧市场占据更加重要的地位，部分大用户有可能选择直接退出售电侧市场，由独立售电公司全权代理，也就是说，在未来的发展过程中，独立售电公司的盈利空间必然是不断上涨的，若能抓住这样的机遇，相关企业的长期持续发展自然能得到保障。
二、独立售电公司现有盈利模式中存在的问题
随着售电侧改革的不断推进，低买高卖赚取差价的盈利空间必然会不断被压缩，造成这一状况的的原因主要有以下两点：
（一）售电主体可能与独立售电公司展开竞争
在市场运转过程中，一旦各售电主体发现售电侧交易初期的高利润空间之后，必然会选择迅速进入市场，与独立售电公司展开竞争。在这样的背景之下，独立售电公司将被迫选择降低售价的方式来维持客户群体的稳定性，而这样的方式必然会导致经济效益的大幅下降。随着这种竞争的不断加剧，通过低买高卖实现盈利的难度将会呈现出明显的上升趋势，严重情况下将会影响到这些企业自身的平稳发展。
（二）用户可能与独立售电公司间争利
独立售电公司代理的用户在发现售电侧市场的获利空间之后必然会在签订新售电合同时与售电公司争利，在这样的背景之下，随着用户与售电公司间博弈的不断深化，这一类公司现有的盈利空间自然会遭到进一步的压缩。也就是说，独立售电公司现阶段所依赖的低买高卖盈利模式是不可持续的，同时在市场上并没有明显的竞争优势，相关独立售电公司必须能结合市场现状对盈利模式进行改革。
三、电力市场化交易下独立售电公司新盈利模式
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图一 售电公司在市场中的地位
图一中对售电公司在我国电力市场中的地位进行了说明，不难看出，售电公司在电网与用户之间充当着类似“中介”的角色，而为了确保其自身的经济效益，独立售电公司则应积极参与到电能质量、需求侧管理、储能等市场中，进而在此基础上发展出新的盈利模式。通过参与到电能质量、需求侧管理、储能等市场之中，售电公司现有的盈利空间将能得到大幅扩展，同时能为用户提供更加全面的服务，进而达到拓宽用户群体、增强用户粘性的目的。为了通过对这一新盈利模式的应用来提升售电公司在市场中的核心竞争力，售电公司应从以下几点入手进行改革：
（一）对当前盈利模式进行深化
对于上文中提到的低买高卖赚取差价的盈利模式来说，独立售电公司应从以下几点入手进行改革：1、提供多样化、高质量的增值服务。结合现有经验来看，简单的让利于用户并不能保证售电企业在市场中站稳脚跟，针对这一点来说，售电公司应确保增值服务的提供能满足用户的不同要求，进而增强用户粘性、提升用户数量，在交易过程中获取更多的议价能力。2、在保障自身盈利空间的基础上做到薄利多销。这一点的实现是建立在售电公司具备一定议价能力的基础上的，通过在保障自身盈利空间的基础上降低购电成本，实现薄利多销，用户与售电公司间将能形成很好的良性循环，确保售电公司能持续盈利。
（二）深度参与到电能质量市场之中
结合现状来说，虽然国家已经针对电能质量提出了标准要求，但对于不同用户来说，用户对于电能质量的要求也是不同的，结合这一特性，独立售电公司则可以依照以下模式来实现盈利：图一中的内容表示，售电公司对自身代理用户的质量需求有着更深刻的理解，因此，售电公司可以针对不同用户所提出的质量需求进行分析，进而通过向配电网运营者打包购买或者采用建设无功补偿等稳定、改进电能质量的设备、转让其设备运营权给配电网运营者等方式深入参与到电能质量市场之中，最终实现对用户电能质量需求的精细化响应。在这样的盈利模式之下，用户对于独立售电公司的粘性将能得到更好的保障，同时吸引更多的新用户群体，实现规模效益。
（三）积极参与需求侧管理
由于独立售电公司是作为“中介”存在于电网（电厂）与用户之间的，因此，这一类企业在需求侧管理上有着天然的优势。在实际运转过程中，售电公司可以从以下几方面入手参与到需求侧管理之中：1、分析中断负荷对营销策略的影响并进行优化。在保证用电合同结构简单的前提之下，售电公司将能在电网需要进行负荷中断时提供更高的灵活性和可行性，在不增加风险的基础上获得更多收益，增加市场份额。2、参与到节能细分市场中。通过在节能设备采购、安装、技术支持等方面向用户提供更加优质的服务，独立售电公司的盈利空间自然能得到更好的保障。
（四）合理利用储能技术
储能技术的应用改变了原有电力市场中售电公司与发电厂间的供需关系，同时，在这一技术的支持之下，售电公司参与电能交易的方式将变得更加多样，不再仅限于作为代理出现在市场之中。在实际的应用过程中，售电公司可以结合用户的能源消耗需求对能源市场发出定制能源的需求，条件允许的情况下则可以直接作为能源的生产者。在这样的盈利模式之下，售电公司在市场上的自主性将能得到大幅提升。
结语
综上所述，在电力市场化交易背景下，售电公司应依照深入参与电能质量、需求侧管理、储能市场的盈利模式来实现长期、持续的发展，并通过新盈利模式的应用来应对电力市场中不断增加的竞争压力，促进我国电力市场的平稳发展。
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论文作者:袁莉
论文发表刊物:《电力设备》2018年第22期
论文发表时间:2018/12/12
标签：公司论文; 独立论文; 市场论文; 盈利模式论文; 用户论文; 电能论文; 电力论文; 《电力设备》2018年第22期论文;