我成功的“蛭”富路——水蛭大王张长威的创业故事，本文主要内容关键词为：水蛭论文,大王论文,创业故事论文,张长威论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
4月初，随着第一批水蛭种苗的投放，由宿豫区保安乡青年张长威投资兴建的“华东水蛭大王”科研养殖基地正式投产运作。该基地位于江苏省宿迁市宿豫区高效农业精品示范园内，占地100亩，一期工程投资800万元。张长威白手起家，利用十多年时间，成功地创办、发展壮大了一个集生产、冷冻、科研于一体的水蛭养殖基地，依靠科技和敏锐的市场洞察力，凭着一股“我能、我行、我成功”不服输的干劲，闯出了一条极具特色的发展之路。在这条创富路上，这匹驰骋的“黑马”总是不知疲惫的沿着“金色大道”昂首向前。身后留下的一串串深浅的足迹就是他人生历程的最佳见证。十年来，他醉心于水蛭养殖的研究和开发，《人民日报》、《农村百事通》、中央电视台“致富经”栏目，江苏经济广播电台等多家媒体予以报道，成了全国闻名的特养专家。
摒弃学业创新路瞄准商机搞特养
1995年5月，张长威美术专业毕业后，在上海一家工艺品厂当画师，偶尔从一本《中药材研究》杂志上了解到具有20余种药品原料的水蛭干品价高货俏的信息。这个善于思考，机敏伶俐的年轻人，便想起了家乡水沟、田中的“蚂蝗”，可能是思乡的缘故，他到街上买来10多个鱼缸，从野外抓来一些种蛭放养在里面。为了摸清水蛭的成长规律，以及水域生存的环境，他利用业余时间查阅了大量有关水生动物的资料。一年多来的时间，他不仅掌握了一些养水蛭的技术，还对水蛭产生了浓厚的兴趣。通过对市场的一系列调研，他觉得养水蛭是一个致富的好项目。这个刚踏上工作岗位的年轻人毅然地做出了他人生的第一次抉择——弃画养蛭。单位的领导、同事都极力挽留，并承诺将薪水增加。可认准路就是要走到底的他还是辞去了这份满意的工作，在大家一片惋惜声中，踏上了回乡的特养之路。
创业谈何容易，摆在他面前的首要问题便是资金，他回到家乡后，多方筹集资金，很快创办了苏北第一个水蛭养殖场。历经三年的打拼后，他的养殖场就拥有了宽域的水面。当年上市的干、鲜水蛭就分别达上千公斤，这个家境并不富裕的养殖者，一下子就成为当地小有名气“水神财”。
扩大品种拓渠道依靠养蛭致富忙
光靠小打小闹是成就不了一番事业的。为了不断的扩大养殖规模，加快发展步伐。这个风风火火的小伙子仅带了几件换洗的衣服，来到中国农民大学，参加水蛭、市场营销等市场培训。通过一系列培训后，张长威的视野更开阔了，信心更加坚定了。经过市场的细分和调研，不仅将养殖水面进一步扩大，而且还由原来单一养殖宽体金线蛭扩大到养殖医药价格更高的日本医蛭，取得了更好的经济效益。成功的消息被媒体报道后，来人来电不断，求取致富新经。心地善良，为人随和的张长威常常犯难，因为好多偏远地区养殖户购买种苗量不大，光差旅费就远远超过买种苗的钱。自己富了不算富，大家共同富裕了才是他最大的心愿。怎样才能把自己的养殖技术推广出去呢？让众多养殖户及时全面的了解和掌握这方面信息和技术。经过深思熟虑后，他花费将近两万元买了专业的数码设备录制水蛭的养殖技术，录制了确切的可靠技术资料将养殖技术制作成光盘，这里没有虚套的东西，没有多少大的道理，实实在在的基地实景拍摄。我们仅仅看他的光盘内容之一就可见一斑：水蛭产卵时的情景镜头和科技记录片极为相似，然而这个镜头的其它的养殖光盘上是不会看到的，有的也只是一个一个的水蛭卵茧，没有过程。光盘全程自己制作，远距离购买种苗的他连同相关材料邮寄给引种户。以便真正解决养殖方面所遇到的问题。另一方面与民航、铁路等运输部门取得联系，采用泡沫箱包装、冰块控温、增养保活等方法及时供货，不仅为客户节省了时间，也节约了大部分不必要的开支费用。
推陈出新破常规发展壮大“集团军”
成功后的张长威，并没有安于现状，在走过艰难的创业阶段后，他深知“创业难，扩大更难”的道理，他结合以往的养殖经验，更加锐意进取，壮大“水蛭集团军”是他发展的最大目标。成了全国闻名的创业致富能人后，每天都有源源不断的信函、电话咨询和网上留言。面对这些，他总会联想起自己创业的艰难和曲折的历程，便满腔热忱地帮助他们，真正的做到了有问必答，有求必助。
对慕名前来的远地客商，既要带领他们到基地实地考察，又要耐心细致地讲解快捷高效养殖技术，帮助分析市场前景。为满足多方面的需求，他便把咨询记录水蛭养殖管理的细则及简易加工制作过程，直观的展观出来，真正帮助他们增收效益致富。继而，他又在水蛭技术培训上做文章，在原有的水蛭大王网站的基础上，依托网络资源的优势，又创办了名副其实的“水蛭大王网”，对此，还别出心裁地开设了视频栏目、水蛭论坛、在线解答等各种贴心服务，让更多的养殖户有兴趣、有计划的潜在养殖户通过网络即可直观地了解整个水蛭养殖科学管理、加工方法等。及时在水蛭大王网站的“养殖季节要点”里向全国发布水蛭养殖应该注意的问题。使他们加入到养殖行业中来，真正地壮大了他的“水蛭集团军”。
现在，张长威生意遍布全国，他靠的就是“三大法宝”赢得市场。一是轻点鼠标，在互联网上收发信息做生意；二是关注养殖户农民的切身利益，搜集刊登的全国各大中药材市场最新行情，及时调整销售思路；三是诚信经营。从开始养殖到现在，他都是把信誉放在首位，取得了较好的口碑。在谈到扩大规模，筹建基础设施时，张长威感慨的说：“我现在生意虽然遍及十几个省市，但我也有自己鲜为人知的苦衷，回首自己一路坎坷走到今天，真的很不容易。我现在已经和多家制药厂有了合作关系，我搞特种养殖基地就是为了更好地满足各方面的需求。在今后的一段时间，我会更好的经营我的这个水蛭大王网，希望在朋友们闲暇的时刻来我这里指导指导，你在其它地方失败的请你们也别气馁，别灰心希望各位能抱着一种我能、我行、我成功的心态来做任何事情，我也非常愿意带领大家走共同致富道路。”春季是水蛭繁殖的最佳时期，张长威的供货定单如雪花般飞来。为了能使养殖业健康的发展下去，张长威正在描绘宏伟的蓝图，正在与多家媒体洽谈联合举办水蛭养殖技术培训班，这样就能带动更多的养殖户早日脱贫“蛭”富。
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