柳金程
哈药集团制药总厂 黑龙江哈尔滨 150086
【摘要】随着医药企业的不断发展，医药学术推广受到广泛关注。通过分析学术推广研究的必要性及学术推广研究的作用机制可以看出学术推广对医药企业的发展具有诸多现实意义。学术会议及会议问答；应用互联网技术推广；开展相关公益活动是当前医药企业学术推广的主要形式。
【关键词】医药企业；学术推广；发展；研究
一、医药企业学术推广的研究背景
近年来，随着医药市场的稳定，更多企业的关注重点由原来的产品收益转变为客户的体验和感受，这表明着企业开始注重了解顾客的感受，并针对于顾客的体验做出适当的改变。药物的营销不同于其他的商品，药物营销出去的主要方式是医生开处方药从而销售药物。因为大众普遍对药物的特性等信息不了解，所以医生的意见基本就是患者选择药物的唯一途径，现在市面上的大多数药物都有替代品或同类药物，这就使得医生对于患者和医药企业来说“权利”都比较大，甚至关系到医药企业的发展和生死存亡。学术营销是一种以学术推广为主的营销模式，医药企业派专业的学术推广人员对医院和医生进行推广，主要向医生介绍药物的特性和使用方式，让医生有充足的了解，从而以处方药的方式对患者完成销售。以学术推广为主的这种营销模式既可以改善大众对于医药行业的种种看法，也可以增强医药企业的可持续发展性，种种优点使得这种以学术推广为主的营销模式将成为市场主流。
二、学术推广对医药企业的现实意义
学术推广必定是日后医药企业发展的主流方式，客户关系管理体系也是能有效增强医药企业竞争力的重要途径，通过对这两种方式结合从而为企业开展营销运作，也会更有效的强化医药企业的品牌效应和可持续发展性。学术推广的优势在于医药企业能通过更有效、更实用的方式直接向医生和医院进行学术交流，得到最快药物使用后的临床反应和后续反应，从而对药物进行改良和调整，能加强医药企业的创新研究进程；还可以通过对不同层次不同阶段人群的特征进行研究，从而制定适合每个年龄段和不同人群的产品，达到药物销售利益的最大化；通过建立用户对于药物反馈的网络平台，根据客户对产品使用后的直接感受从而对药物进行改良和优化，使得医药企业在市场方面有强大的竞争性，在客户服务方面有良好的口碑，在销售和售后方面和客户构建良好的协调关系，从而最大化的提升医药企业的效益。
（一）学术推广研究的必要性
我国因为医药行业发展较晚，医药市场在一段时间较为混乱，直到近些年我国开始重视医药行业的问题并做出整顿，使得学术推广营销成为我国医药企业发展的最好也是最适合我国现状的营销手段。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆学术推广不仅仅可以提升医药企业产品的销量，也能够消除大众对于医药企业的看法；同时可以通过不同的宣传推广方式强化医药企业的品牌效应；医生也能够将注意力从自身获取的利益转回到对于药物特性和患者情况上来，加强自身专业水平，为患者提供物美价廉的药物；医药企业也会通过学术研究增强企业自身的可持续发展性，为企业自身创造更多的效益。
（二）学术推广研究的作用机制
学术推广可以通过和医生和医院直接的学术交流，掌握到患者第一手的数据，通过对这些数据的研究和分析，可以制定出更适应患者的治疗方案和用药情况，并对于此类患者的特性进行分析，从而建立更完善的药物研究体系。这些信息都会为医药企业的学术推广人员的学术推广提供帮助，使得企业更好的实施学术推广，从而推动企业的健康、稳定、快速的发展。医药企业在学术推广的发展下，会使企业的效益得到提高，使社会医疗服务产品的配置更合理化。
三、医药企业学术推广的主要形式
（一）学术会议及会议问答
一方面，在学术推广中，学术会议是特别重要的一个部分，这种以学术会议方式为传播途径的方式是一种快捷有效的营销方式，将会加快和推进企业学术推广的发展。一个专业的医药企业一定要拥有一个专业的高端团队，这个专业的学术推广团队可以通过学术会议的方式将企业新的产品的特性和信息传播和推广出去，从而完成营销。另一个方面，医药企业在企业新产品的发布会上，可以采用会议问答的方式，这样既可以介绍和宣传企业的新药物，也能针对提问做出适当的改变，是学术推广的一个重要形式之一，主要的难点在于主持人要注重问题的范围和答案的预先演练，在不出差错的情况下完美的回答所有的问题。
（二）基于互联网技术的学术推广
在科技发展迅速的今天，网络宣传可以说是当今社会上宣传力度最大的方式了，所以医药企业可以通过建立关于企业文化、历史等信息的官网，从而达到推销自身产品和扩大自身品牌效应的作用，这也是未来医药企业发展的必经之路。同时，在这个多媒体时代，信息的交流才是王道，建立热线咨询专线，既可以为患者和客户解决问题，也能对企业的文化和品牌做出推广，通过专员对医生和患者的每个问题的耐心解答，提升企业在大众中的地位，从而完成学术推广。
（三）开展相关公益活动
公益活动是宣传一个企业的良好途径，医药企业通过举办例如抗震救灾、帮助疑难杂症病人的公益活动，既可以加强企业自身的品牌效应，也能够为社会做出贡献，使企业的形象更好，达到事半功倍的作用。在进行公益活动中可以使得更多的群众了解医药企业，对产品的特征及效果进行更深入的了解掌握。所以，医药企业举办公益赞助等活动是至关重要的，是一个医药企业能够更好的进行学术推广的一个重要环节。
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作者简介：柳金程（1976-），男，主管药师，学士。研究方向：中西药。
论文作者:柳金程
论文发表刊物:《中国医学人文》(学术版)2018年4月上第7期
论文发表时间:2018/9/4
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