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商品的价格是直接影响企业竞争力和形象的“双刃剑”。新开发的绿色产品的价格一般要高于传统产品的价格，因为它含有绿色价值，符合现代消费者的需求， 而企业在开发和营销绿色产品过程中，要采用新技术，实行清洁生产，整治环境，排污等等，这些都要支付了大量的成本费用，并打入产品的价格之中。那么，绿色产品这种高定价的依据是什么，会不会影响绿色产品的市场竞争力？
绿色产品定价的理论依据
1.绿色产品价格上浮的生产成本因素。绿色产品的生产条件要求比较高，按照我国的规定，绿色产品的生产必须符合环境监测标准、生产操作规程、材料使用准则和绿色产品标准等一整套标准体系和产品质量监控体系的要求，才能通过绿色产品的认证，获得绿色产品标志。由此可见，绿色产品的生产成本和各种检测费用都比较高，按照价格形成理论和比质比价的原则，绿色产品的价格可以适当上浮。
2.绿色产品具备价格上浮的市场基础。从绿色产品的市场容量看，目前，总的态势是需求大于供给。据对北京和上海两大城市调查，70%～84%的消费者希望购买绿色产品，在食品类，这一比例更高。国家环保局曾发起“绿蜘蛛”行动，呼吁“只有绿色的消费行动才能拯救自己，只有文明的消费者才能拯救地球”。可想而知，随着我国人民的消费水平的不断提高，人们将更倾向于绿色消费。特别是食品消费，现在人们更注重食品卫生质量，绿色食品将会越来越多地受到消费者的青睐。在黑龙江省的安庆县，1993年绿色大米比邻县普通大米每斤多卖0.1元， 而且还供不应求。入世在即，外国廉价农产品会蜂涌而至，发展绿色农业是我国应对挑战的一个对策。总之，绿色产品的市场需求量巨大，有推动价格上涨的潜力。
3.对绿色产品实行按质论价的价格上浮政策，符合消费者的承受能力。在西方发达国家，已形成汽车、食品、电器、冶金、机械等的绿色产品市场；在我国，由于市场发育尚不成熟，绿色市场主要是食品类和电器类，而且绿色产品知识宣传与普及工作没有跟上，绿色产品现行市场价格上浮率仅在10%左右。目前我国的绿色产品消费还限于在华外国人、知识分子阶层和少数市民，这说明广大市民尚未认识绿色产品的价值，这显然不利于我国绿色产品事业的发展。对绿色产品实行较大幅度的价格上浮是改变这种状况、树立绿色产品高质高价的形象的重要举措。现行偏低的绿色产品价格，为绿色产品实行按质论价的价格上浮提供了较大余地。
4.绿色产品价格上浮是世界上许多国家通行的做法和政策。德国霍因海姆大学农业经济专家哈曼博士对生态食品消费的研究结果表明：生态食品的价格比一般食品约高50%～200%， 在欧美国家半数以上的消费者在购物时要考虑商品的绿色程度并愿为之多支付30%～100 %的费用。许多国家已作出明文规定，凡无绿色标志的食品在进口时要受到数量和价格方面的限制。
绿色产品价格的竞争力
企业产品的竞争力很大程度上取决于产品的价格。而绿色产品价格中包含着企业环保等其他“绿化”成本，所以在正常情况下，它的价格要高于非绿色价格。为此，有人怀疑企业的绿色营销策略会削弱企业产品的竞争力，尤其是高污染行业的企业。
实际上，企业进行绿色营销，可以增加产品的绿色含量，提高产品的绿色价值或产品的品质。产品的价值增加了，产品的市场价格有所提高，也是符合价值规律的。从市场表现看，消费者也普遍愿意为绿色产品多付一定比例的价钱，而且绿色产品特别受消费者欢迎。例如，近日一种无光污染的绿色保健台灯问世，它可保护青少年和脑力劳动者的视力。因此，虽说它的价格高出普通台灯50%，但一经上市，仍供不应求。负责绿色台灯生产和营销的上海绿萌高科技公司总经理顾建华认为，现在我国年销售灯具5000万台，以无光污染绿色台灯逐步取代普通台灯，产值将高达数十亿元，可见绿色产品市场之大。
然而在实践中，特别是在国际市场营销中，由于各国环境标准的差异，绿色营销对企业竞争力影响较大。
例如，美国三大汽车公司都曾认为美国政府对本国生产的汽车环保要求过严，致使生产的汽车价格高，竞争力减弱；而日本、韩国等国对其生产的汽车在环保方面标准远低于美国，使得这些国家的汽车在价格上具有明显的优势。
但从另一方面讲，严格的环境管制又促进企业整体实力的提高，严格的标准剌激企业使用清洁节约的投入、更高效率的技术和管理方式，减少废物排放，提高回收率，降低各方面的成本和费用水平，提高企业竞争力。尤其是在各国的环境标准越来越严格，而且有趋同的趋势下，企业绿色营销的优势肯定会重新显示出来。如：美国三大汽车公司在90年代又重新获得其在国际市场上的竞争优势。
再说，企业执行国家规定的环保标准，还有利于企业产品打开市场。目前，日本、欧美一些国家的跨国公司主动按世界上环保管制最严的国家制定的环境标准，开发经营其产品，以保证企业产品不受进口国环境标准的限制，打入国际市场，并将此作为衡量产品的竞争力的标志。
由此可见，绿色营销对企业及其产品的竞争力在短期内可能有一定的负面影响，尤其是在各国环境标准尚存较大差异的今天，但从总体上和发展上看，绿色营销无疑可以大大地提高企业及其产品的竞争力，同时还能克服企业营销中普遍存在着的“近视症”。我国企业为避免在国际市场中遭遇“绿色壁垒”，应主动开发生产绿色产品。
企业进行绿色定价时应注意的问题
1.企业应该摒弃环保白花钱的思想，树立从长计议的观念。应该看到，随着人民生活水平的提高，绿色将成为以后的消费方向。
2.弱化消费者对绿色高价的敏感性。绿色高价对于产品的竞争力确实有一定的影响，特别是我国，很多消费者还停留在“吃饱”而不是“吃好”阶段。因此企业通过整体的绿色营销活动，树立有利于消费者、有利于社会、有利于未来的绿色形象，顺应顾客求新求异、崇尚自然、乐于奉献的心理，淡化消费者对价格的反应。尤其在选择营销对象时，应选择妇女、儿童、老人，因这些人关心自身及家庭成员的身心健康，极富责任感，对绿色的敏感要高于对价格的敏感。
3.增加绿色产品价格的可信度。价格的可信度往往与产品的品质相关，企业可以通过取得环境标志认证来增强消费者对企业及其产品绿色程度的信任。
4.价格策略，采用新产品订价策略，许多绿色产品本身就是新产品，有的也可作为新产品对待。