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最大一笔外资交易
一直在金融界流传的有关汇丰集团入股平安保险的说法，近日尘埃落地。2002年10月8日，汇丰集团(HSBC)与中国平安保险股份有限公司在上海签署《认购协议》，以6亿美元（约人民币50亿元）参股平安，成为手握10%股权，排位在前五名的平安保险股东。据了解，汇丰将有两个董事席位，如此平安的董事数量将增加到19个。此次增资后，平安的净资产将达到人民币120亿元。
6亿美元认股10%，可以说是目前中国保险界，外资参股金额最大、价钱最高的一笔交易。虽然外资参股中国保险公司早已不是什么新闻，但像汇丰这样的国际顶级国际金融集团以重金认购，而对方又是国内排名前三位的中资保险企业，此还是最新动向。此前一般的合资公司，首期资金的投入也就是1亿元人民币，近期最大的一宗意向性合资也仅为5亿元人民币。而外资参股中资保险的以华泰为多，其一次对美国ACE集团下的3家保险公司出让了22.13%的股权，价格大约1.5亿美元左右。
汇丰和平安双方在上海静安广场的签约仪式很有戏剧性，各自不仅出场了最重要的人物，而且有摩根·斯坦利和高盛这两位老外资股东助兴，会场还选用了《费加罗的婚礼》乐曲作为伴奏，喻意非常明确。以董事长马明哲的说法：“137岁的汇丰与14岁的平安入股签约仪式，不是简单的资本融合，而是睿智与力量的拥抱，没有理由不相信她美好的未来。”足见平安对此的看重。
杀入大型保险公司
汇丰的进入无疑是一个新的信号，业内人士认为，大型保险公司引入外资股东的序幕正在拉开，大型中资保险公司的股东名单上不久就有可能出现新的外资股东名字，特别是两家正在进行股改的中国人寿和中国人保。据悉，此前美国花旗银行曾有意于中国人寿，而目前此两家正在与一些大的国际金融集团频频接触。
中国保监会高层领导对保险市场的走势曾表示，中国保监会将推动中国国有保险公司的股份制改革，推动国有保险公司抓紧制定改革方案，全面进行资产清理，积极引进外资和社会资金参股，以转换经营机制。这就为外资直接登陆中国提供了更多的路径。
中国进入WTO后，趋之若鹜的外资保险公司纷纷牵手非保险业的大型国企，比如纽约人寿与海尔、荷兰国际集团(ING)与首创集团等等，对保险市场的主体，外资大比例参股的也多为中型股份制保险公司。这与人们先前预料的似乎有些偏差。从实际情况看，尽管不少外资首选了占比50%股权形式组建合资公司，但真正迅速打开市场的成功者却并不多，合资公司的业绩普遍不理想。
作为一家非保险为主的国际金融控股集团，汇丰选取了以合资以外的方式参与中国保险市场，通过参股平安保险，实现互补式合作以分享中国市场不断增长的成果。业内人士认为，汇丰集团的模式可以看成为外资进入中国金融市场的一种新动向。
汇丰重金进平安保险，也与其良好的股权结构和国际化的经营管理模式有相当关系，特别是平安保险公司拥有庞大网络资源、良好的品牌和声誉，是汇丰迅速实现本土化的捷径。香港上海汇丰银行有限公司主席艾尔敦在签字仪式上就表示：非常高兴有机会投资平安保险，并与之建立策略性合作伙伴关系，汇丰期待与平安共同努力，在法规允许时，发展广泛的合作。其潜台词不言而明。
如何借道国际资本
如何引进外资？国际资本进入后如何磨合？随着越来越多国际金融集团的进入，已经成为中资金融企业需要考虑的问题。平安保险则很有一套借道国际资本的方式。其早就从引入外资中尝到了甜头，美国摩根投资银行和高盛有限合伙集团两大世界财团参股以来，平安的体制、机制得到持续的创新，各项业务迅速的发展，1994年，平安的保费收入和所有者权益分别为人民币14.29亿元和1.98亿元，2001年，这两项数据快速攀升至人民币464.57亿元和64.50亿元，成长为国内具有影响的第二大保险公司。此次引汇丰入股，除了对继续充足资本金，完善法人治理结构，提高后台技术水平、提升经营运作水平等等原因外，加快成为综合金融保险服务集团公司的目标则非常明确。
平安保险一直有很深厚的金融集团情结，早已为世人所知。从其目前的保险、信托、证券相互控股的架构就可见一斑。而汇丰集团本身就是一个涉及私人银行、工商银行、企业银行、投资银行和保险等诸多领域的金融服务机构。马明哲透露，汇丰与平安将在政策许可的范围内，在个人理财领域开展广泛的合作。汇丰在产品、服务、后台技术方面的资源支持将使平安在国际化进程上得到更大程度的提升。
据了解，平安和汇丰集团的此次合作从接触到签订协议，历时十个多月，双方对参股谈判的最后结果都相当满意。一直负责具体谈判工作的平安首席财务执行官汤美娟说，在财务顾问摩根士丹利、高盛投行部门的参与下，整个谈判进展非常顺利。虽然有一些小的波折，总体情况让双方非常满意。并称汇丰是非常专业的谈判对手、合作伙伴和非常好的股东。
汇丰入股后，平安能否赢得更加快速的成长，我们且拭目以待。