摘要：随着社会经济的不断发展，建筑市场之间的竞争日益白热化，施工企业若想在市场竞争中站稳脚跟，就一定要提升经营工作质量和市场的开发，同时也要根据施工企业的实际情况，全面分析各种客观因素和主观条件，以此来制定科学合理的经营投标策略。基于此，本文将针对建设工程市场开发的投标经营策略进行了阐述，以此来保证经营策略能够提升企业的竞争能力，在竞争白热化的市场上，获得高质量的中标项目。
关键词：建设工程；市场开发；投标；经营策略
建设工程的市场经营开发是一项极其复杂的系统性工程，其和市场跟踪和信息收集等相关工作有着密不可分的联系。现阶段，招投标作为建设工程中最为常见的一种交易方式，不仅对建筑施工企业提出了更为严格的要求，而且也在很大程度上给市场主体的交易提供了极大的透明度。施工企业在投标过程中的成败，和施工企业的发展有着直接的联系。
1收集和整理建设工程市场开发经营招标的信息
信息管理对建筑市场工程的开发有着重中之重的影响，同时和项目的成功也有着密不可分的联系，相关人员通过开阔信息渠道，可以对国家或者地方的投资规划、政策、以及相关信息等进行准确的收集，同时也要对收集到的信息进行全面的分析和管理，这样才能保证投标信息资料库的准确性。想要保证对工程项目进行有效的跟踪，就一定要做好收集信息的工作。
1.1加强信息管理
对于我国各类工程建设信息网站和地方工程建设信息网站，相关部门应安排特定的人员对其进行定期查看，并且要对国家、各省、各建设单位的投资计划、择优选择项目、以及每年的开工项目等进行查询和统计，除此之外，也要从上述项目中挑选出重点项目，针对重点项目建立相关资料库，以此来保证加强信息管理工作的顺利进行。
1.2做好信息收集工作
加强二次经营，在建设工程施工的过程中，想要保证施工企业具备一定的社会影响力和信誉，就要和当地的政府保持良好的合作关系，同时，在符合法律规定范围内，做好相应的信息收录和采集工作。
1.3重点收集项目的前期资料
施工企业应和设计院等相关行业保持良好的沟通，并且要对重点项目的运作情况进行全面的了解，比如：环评、发改委审核批准、以及土地等立项批复的情况，同时应重点收集项目的前期资料。
1.4加强项目的跟踪工作
施工企业应加强项目的跟踪工作，普遍来讲，要对普通项目做到全面的了解，重点项目则应该安排专业人才进行管理。各项目部应对重点项目进行专人具体跟踪，由各项目经理直接负责具体事项，同时应定期对项目前期的运作情况进行如实汇报。
1.5全面掌握各种资源
全面做好区域化经营，各区域的负责人应细分市场，以区域经营理念为基础，各区域负责人不仅要供应准确的市场信息，而且了解区域内的劳动力市场资源和其他社会资料等。同时，各区域的负责人，应将信息和关系资源等向公司总部进行汇报。
2建设工程市场开发投标组织的策划
对于施工单位来讲，参加建设工程的投标和企业的成败有着密不可分的联系。在参加建设工程投标竞争的过程中，报价的高低、企业的经验、技术、信誉和实力等，都会对投标工作有着重中之重的影响。不仅要求施工企业有先进的施工技术和组织管理水平，而且也需要有专业化的机构和团队，科学合理的管理投标全过程。除此之外，参加投标的企业代表人员，必须要有丰富的现场实践经验和理论功底。要选择业务能力扎实、了解投标业务流程、理论、工作效率高、对企业有很强的归属感、以及投标实践经验丰富的技术类、经营类和商务金融类人才，以此来搭建一个执行力强、高效、快速的投标团队。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆同时，也应加强提升投标团队的业务水平和综合素质，想要保证投标工作的顺利进行，应充分调动投标团队人员的工作积极性，成员之间互帮互助、团结一致，以此来发挥出团队的力量，进而能够在很大程度上保证投标的成功。
3建设工程市场开发标前的评估成本分析
投标之前的成本分析作为投标报价的基础工作，对成本进行深入的分析，不仅可以提升企业的市场竞争力，而且也可以在一定程度上促进企业的发展。施工企业应建立科学合理的标前评估体系，以企业行政领导为组长，主管开发部副总经理等为副组长，由企业决定，市场营销部、成本合同部牵头，委任项目部等部门成员成立经济评标前的评估工作小组。评估小组在得到招标资料后，再由评估小组成员更加细致、深入的掌握当地施工现场的实际情况和当地的市场价格等，对于项目成本的相关数据资料等也要进行全面的收集，深入分析施工企业的技术条件、人力、物力、机械设备、以及资金情况等各方面因素，同时也要保证各因素能够满足工程的质量、工期、安全、规范施工等相关合同要求，然后要根据设计单位所提供的图纸资料和设计方案等，对造价进行准确的预算，要对不确定的风险进行全面的掌握，以此来为投标报价的决策工作提供准确的参考。除此之外，要提出科学有效的建议供领导层参考，以此来避免出现亏损项目的情况发生，进而在一定程度上可以促进后续经营的可持续发展。
3.1投标之前对现场情况进行调查
在投标之前，首先，应对现场的钢材、地材、水泥以及量大的施工材料进行调查，其次要检查材料的运输距离、生产产地、材料价格以及运输方式等，最后。对于施工用水、生活用水、电、燃料的来源和相关价格、当地的劳动力资源情况、以及施工现场的交通情况进行全面的了解。
3.2控制成本预算
只有保证成本预算的科学合理性，才能保证对成本进行有效的控制。在成本预算时，应采用科学有效的方式方法，在根据施工现场的机械设备、施工条件、管理水平以及人员管理等实际情况，对成本目标进行科学合理的预算。
4策划编制投标书
在实施投标书编制之前，工作人员应该招标文件的内容进行全面的了解，要检查招标文件的内容是否符合相关规定，然后根据项目的类型，去编织相应的投标文件。除此之外，应建立完善的考核制度，并且要全面分析所采用的先进技术、先进材料、先进工艺等，同时深入分析建设工程项目的实际定额考核情况。最后，对于建筑行业的市场行情、以及竞争对手的报价规格要有一个全面的了解，以此为基础，科学合理的调整单价，并且要根据施工企业标前评估的预算，去确定最终的报价。
总结：
综上所述，施工企业的相关领导首先应对投标经营策略有足够的重视，并且要深入研究投标技术，在制定出有效的策略之后，应加强提升策略的执行力，这样才能在很大程度提高企业的竞争力。由于，建设工程在经营投标时，相关工作较为繁琐，基于此，本文笔者根据多年的实践经验，提出了几点投标经营过程中常见的基本经营策略，希望可以为参与投标经营施工企业以及工作人员提供借鉴。
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论文作者:解一帆
论文发表刊物:《基层建设》2019年第7期
论文发表时间:2019/6/25
标签：建设工程论文; 施工企业论文; 项目论文; 工作论文; 成本论文; 信息论文; 经营策略论文; 《基层建设》2019年第7期论文;