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摘要：随着经济的发展，修船企业需要不断提高自身的修船技术水平，并运用正确的营销策略来获得竞争优势。本文阐述了我国修船市场的竞争环境，并分析了修船市场竞争下的营销策略，为修船企业提高竞争实力提供参考。
关键词：修船企业；市场竞争；营销策略
前言：随着全球经济一体化进程的不断推进，修船行业迎来了较大的发展机遇与挑战。当前，修船市场竞争环境十分激烈，修船企业需要对现阶段的修船市场环境进行分析，并针对市场实际的需求情况，采用具有针对性与适用性的营销策略，进而获得良好发展。
一、我国修船市场竞争环境
（一）人民币升值
现阶段，我国经济发展保持稳定，并且展现可持续增长的态势，同时人民币汇率在未来长期的发展进程中呈现升值状态，因此，有利于修船行业承接外轮业务，进一步开发国际市场。
（二）缺少相关专业人才及劳动力
由于当前我国经济持续增长，使新造、修船行业呈迅猛发展的状态，并急需从事修船行业的劳动力及相关专业人才，但是我国现阶段劳动力供给能力逐渐下降，此种劳动力短缺的情况，使劳动力成本大幅的提高，对修船企业的生产经营带来压力。
（三）外资压力
我国劳动力较日本、韩国等修船企业相比相对富裕，因此，修船生产成本相对较低，使亚洲其他国家在我国进行修船投资的情况逐渐增多。例如，韩国在胶东半岛、新加坡在广州及海南等地逐渐开设修船厂。由于外资船厂不断的介入我国的修船市场，导致我国修船企业面临较大的挤压和冲击。
（四）修船技术研发能力有待提高
目前，我国的修船市场仍处于低价竞争的大环境中，在面对某些特种船舶时，没有相应的维修技术与其相配套，导致对特种船舶的承接能力与服务能力较低[1]。因此，需要重视学习与研发先进的修船技术，以提高修船企业的市场竞争力。
二、修船市场竞争下的营销策略
（一）产品策略
现代市场营销理论认为在产品策略方面可以从以下三个方面来提高修船企业的市场竞争力：
第一，质量策略。质量安全是修船厂获得消费者信任的基础，因此，企业要想树立良好的企业形象必须要对修船质量进行严格的管控。首先要确立一套严格的生产质量标准，并且要符合国家ISO9000质量认证的安全管理规定，完善相应的质量制度，明确各个修船岗位的具体工作内容与职责，并提高修船人员的安全质量意识。此外，为了推进进入国际修船市场的进程，需要修船企业加大对先进维修技术的研发力度，为了提高在国际市场中的竞争实力，必须打造良好的品牌形象。
品牌策略。良好的品牌形象可以取得消费者的好感，有利于修船企业实现稳定发展并扩大生产，进而增加企业的经济效益。因此，需要对修船职工进行爱岗敬业、防火火爆的安全生产思想道德教育，避免船舶因意外遭到损坏，并遵循以人为本的原则建立企业文化，增加员工对修船厂的信心与归属感。实现优质高效的修船生产经营，稳定吸引顾客。
第三，服务策略。修船企业需要重视对职工进行先进技术以及外语的培训，实现与国外船东进行直接对话，便于双方的沟通交流。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆先进的修船技术可以增加船厂承接特殊船舶的维修工作，增加效益。还可以设立修船专业技术的服务站，以便于为船东提供各种技术服务，帮助船东解决技术问题。
（二）价格策略
在修船市场中价格定位是渗透市场的必须属性之一，并且价格也影响着顾客的选择，因此修船的定价直接影响着其营销情况[2]。因此，在优化价格策略方面，修船企业主要可以采取以下两种方法：一种是，减低修船成本，控制修船周期。为了能够灵活的适应修船市场的供需变化，需要修船企业在保证修船质量的基础上降低成本，同时缩短维修的周期。在修船企业日常的生产经营过程中需要应用科学管理的手段，积极转变企业的管理模式，实现降本增效的目的。缩短修船的周期可以有效的增加资产流动的速度，进而扩大生产总量。另外一种是，应用以市场为导向的定价策略，根据市场竞争者的定价情况来调整自身的企业报价。例如，我国修船厂为了打入印度市场，在修船报价时，较同期其他国家的修船价格相比低了15%左右，这使承接的维修任务大大增加，虽然利润率较少，但是总利润额大幅增加，并成功获得了印度修船市场的份额，有利于船厂的长期利益发展。
（三）渠道策略
1.巩固直接营销渠道
修船企业可以对新老客户进行定期的访问，主动了解客户的船舶情况，询问是否需要维修，以便及时的得知修船信息，承接到维修任务。
2.完善间接营销渠道
由于修船企业受到多种客观因素的影响，有时无法及时的与世界各国的船东进行联系，无法获得相应的修船信息，因此，修船代理制是修船企业必不可少的营销渠道之一。修船企业可以在世界各地设置代理机构，进一步完善修船信息网络，扩展承接业务渠道。
3.完善网络销售渠道
当前，互联网已经成为人们生活中必不可少的一部分，因此，船厂在重视线下营销的同时需要扩展网络销售渠道，并且线上的销售具有更强的时效性。修船企业可以利用计算机网络技术开设线上业务交流平台，使业务信息加速流通，及时的获得顾客的修船需求信息，尽早的发现市场商机。此外，为了让顾客快速、全面的了解修船企业的文化及维修业务，企业可以利用互联网平台来宣传自身维修技术的核心价值，利用独具特色的广告创意来吸引船东对企业的印象。
（四）促销策略
1.创新广告促销效果
为了让顾客更加深入的了解修船企业的特色及品牌文化，可以借助广告来进行大范围的宣传。将修船厂修理过的船舶印制成册，展现自身优秀的维修技术。此外还可以给予船东或代理商一定的付款优惠政策，有效的鼓励代理人多向顾客介绍本企业的优秀业务。
2.加强公关关系建设
企业的公关关系建设主要是与顾客、企业内部员工、外部供应商、企业股东、外部经销商、政府及媒体等建立关系。通过良好的公关关系来获得顾客的对修船企业的信任并增加对产品的喜爱度，有效的扩大修船业务的基础范围。
总结：综上所述，修船企业需要在日常经营中选择适合市场环境的营销策略，在产品、价格、渠道以及促销方面均需要应用科学、合理的营销组合方法，进而不断的提高在修船市场上的销售份额，实现提高企业经济效益的目的。
参考文献：
[1]刘盛明,王槐林.浅谈当前修船市场竞争下的营销策略[J].物流技术,2003(01):42-43.
[2]王大为.中国修船市场的分析及应对措施[J].中国修船,2008(02):13-14+29.
论文作者:郭晓刚
论文发表刊物:《科技新时代》2019年3期
论文发表时间:2019/5/9
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