（五原供电分局 内蒙古自治区巴彦淖尔市 015101）
摘要：在电力营销管理中电费、电价统计分析是较为复杂的，在营销的数据采集、整理、分类、汇总后，最重要的汇总数据的分析，这些工作繁琐且复杂，这就需要电力行销管理人员统计分析准确，了解各种电价相关政策、基层单位以及用电情况、销售模式的能力，在经过一系列的研究后，我们根据统计学和市场营销案例拟定了一份分析电费、电价的方法。
关键词：电费和电价统计新方式；电力营销；人才培养
虽然市场经济体制并不完善，但是并不能阻止电力行业的发展，面对越来越激烈的竞争环境，电力企业想要更好的发展就需要加强对电力营销管理的重视，本文主要对电力营销管理中电价电费分析法进行了分析。
1相关概念概述
电子产品同其他产品一样，在流通过程中提供给顾客优质的产品也获得相应的报酬，价格是商品的货币表现， 同时在流通交换的过程中产生的价格也被称之为商品的价值。 由物质消耗支出、劳动报酬以及盈利三者共同组合产生了价值。而电力价格、能源成本、税收以及利润都是。因此关于制定电价这个问题可以从两个方面来考虑：①结合使用电量的时期；②结合电容量。
2营销统计数据的采集来源
数据的来源通常是应收电费每月的汇总，我们所说的电费汇总月报表通常是基层操作站的日数据所得。报表的内容通常包括不同类型的客户人数、功率因数差及不同时段的电量消耗等。对用电类型进行分类时，需要考虑多种因素，用电类型分为工业型用电、非工业型用电、普通用电和农业通电等，在分析统计方面根据类别分类，并对其进行相关分析。电压同级的用户以此形成较为系统的数据模式。
3电力营销的数据分析法
统计学综合指数分析法是营销数据分析里面经常使用的，综合指数包括数量指标指数和质量指标指数，它们是两个相反的方面，总量指标中综合指数分析法是指将一个或多个因素不变，观察其他指标的变化。这种方法通常用在电费、电价分析中，将电费看作一个综合指数，电量和电价作为指数，观察其变化。
3.1售电收入受售电量的变化影响
“同度量因素”也就是“过度因素”经常在统计学分析综合指数时被应用，它的作用主要是把许多可以对比的事物变成可以相比较的事物，当分析数量指标影响综合指数时，质量指数被称为同度量因素，报告期和基期通常是质量指数，把它们应用到电力营销中，售电量指标通常会影响到售点收入，在分析时应不考虑电单价的影响，因此应该把同度量因素控制在最低标准范围内，也可以说以基期售电价为基础考虑。
3.2变化的售电电价带给售电收入的影响
在对售电电价分析时，需要确定某一数量指标为同度量因素，进行积极分析时，对目前的售电形式下电价变动给收入带来的影响更加的关注，这是同度量在报告期，数据分析时更加准确。
3.3售电收入受用电量、售电均价变动的影响
统计学当中“多因素分析法”是指受许多的因素影响使一个现象发生总变动时， 其中每个因素的变动对总的变动会产生影响，进而来说明事物变动的程度和方向。使用这种方法能够解决在电量、售电均价和用电结构带来的影响，主要解决总量因素转变为分类用电情况带来的影响，影响售电主要有三方面，①同种类型的电量变动给售电所得带来的影响，②分类电
价的变化给售电收入带来的影响，③用电结构的变化给售电收入带来的影响。
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3.4用电结构的变化所造成的售电收入变化
伴随着工业的发展，工业用电相对便宜，工业用电较去年相比增长较多，但是农业用电就下降一些，这就导致了用电不平衡，收入减少。
4进行电费和电价的改进措施
4.1对相关制度的确立全力完善遵守
政府部门制定相关政策，售电企业严格遵守政府部门制定相关规定，统一价格，售电企业拥有一定的自主权，对市场有一定了解，根据市场的变化来制定电价，制定的价格不能高于政府制定的最高价格，同时也要根据企业的自身情况制定价格。
4.2对技术进行改进创新
供电企业应更加重视售后服务，这是给用户提供给用户舒适的使用感觉的前提，定期对电器进行检修，保证用户的使用安全。供电企业根据先进的技术来制定电价的涨幅曲线，有效管理电价，终端用户售电企业要给其提供高质量的服务，政府给供电企业提供一些优惠政策，促进供电企业之间的良性竞争，避免出现乱收费现象。
4.3在体制方面进行改革
供电企业合理调整和扩大容量电价，电力企业考虑营业性和最大需求量等方面，对电价和电费之间的关系进行协调。确保电力负荷峰谷在最大范围内。
4.4对电费加强管理
供电企业根据科学方法分析用户的用电趋势，确定用户的用电量是电力企业最基本的责任，供电企业很难检测全部用户的用电量，供电企业应该设置一个平均用电量值，高出这个值的用户被列在监控范围，供电企业将这些用户按一定编号编写在表格里，这样供电企业就可以数据共享，可以及时了解用户的用电情况，避免资源浪费。
5电力企业电费电价营销管理存在的问题
电价是电力营销管理中最主要的问题，在电力营销过程中，电价也会受多种因素影响，主要表现在以下几方面：（1）电力企业的电价是由政府制定的，电力企业结合自身情况作出相应调整。（2）受市场经济的影响，电力企业努力实现资源优化配置，电价的销售模式不够灵活，也不能确保电价的真实性。电力企业考虑市场的实际情况制定电价。（3）在当前形势下，我国主要通过阶梯式模式来制定销售电价，并且根据用电量不同和用电形式的不同来对用电企业进行分类，这种情况一定程度上制约了企业的发展。站在经济发展的角度，这样的分类方式也会影响电价的制定和实施工作，必须要在近期内进行改进。
6总结
通过本文的分析，我国电力企业电费电价营销管理中扔、仍存在一些问题，主要表现在电价方面，这些问题影响着电力企业的发展。同时我们发现用户对电力的需求越来越大，对电力系统的要求也越来越高供电企业适应时代的发展，不断完善和优化爷爷的管理。把会对电力营销产生影响的各因素拿来分析对比，得出最适合的营销管理手段。使企业经济效益增长，确保企业良好发展。
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论文作者:贾冉如
论文发表刊物:《电力设备》2017年第35期
论文发表时间:2018/5/3
标签：电价论文; 电力论文; 电费论文; 营销管理论文; 因素论文; 电力企业论文; 供电企业论文; 《电力设备》2017年第35期论文;