摘要：随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们逐渐意识到可持续发展的重要。在国家可持续发展策略的引导之下，供电企业要将电力营销总体策略定位为环保能源的扩展策略，要以国民经济可持续发展为基础，以环保与能源消费结构的调整为主要的契机，以需求预测管理为主要手段，基于优质服务，探究稳定的工业市场模式，拓展可以替代的能源市场，从而促进社会效益与公司效益稳步发展。本文就大型供电企业电力营销管理总体策略优化展开探讨。
关键词：大型供电企业；电力营销管理；大数据；策略
引言
电力营销管理对于供电企业来讲是非常重要的，就像人不能脱离食物而生存。可是在现在供电的企业发展中，可以明显地看到它们暴露出来的问题有很多。比如说，企业自身和电力营销工作人员的营销管理意识很薄弱，企业的电力营销组织管理体系不周全等，这些问题累聚在一起，成为了供电企业发展的绊脚石。故而，企业想要更好的发展，就应该针对这些问题，采取相应的解决措施。
1大型供电企业营销管理中存在的问题
1.1营销电力策略的不完整
营销策略对于一个电力企业的发展是特别重要的，企业的发展的最终目的是为了谋取更多的经济利益，一个企业的最终成果要通过营销而推销的，所以对于营销策略的制定，电力企业应该高度重视，但是目前很多的大型的供电企业却存在电力策略不完整的现象，很多先发展的电力模式标准化管理未能将信息管理很好的进行处理，并且相关的一些营销管理策略会存在一定的缺陷，因此，在电力营销发展过程中，管理安全出现漏洞会导致一些企业重要的信息丢失，这样就会给电力企业的发展带来很大的损失，严重地影响了电力企业的发展。
1.2供电企业的电力营销管理意识较薄弱
过去供电企业的巨头垄断地位，让其生存风险和竞争意识差的同时，也减弱了它们的电力营销管理意识。俗语有言，“生于忧患，死于安乐”，这句话同样适用于企业的生存发展。现在的供电企业很多还是用着老一套的电力营销模式，他们只想着电力分配和电费收取等基础的问题，但没想到控制电量、留住客户的问题。须知电力营销围绕的中心应该是客户，客户维度是切不可被忽略的。供电企业如果还意识不到新能源的兴起对它们造成的威胁，意识不到同行的新兴企业带来的竞争压力，就很容易处于“死于安乐”的情景中。此外，供电企业对技术岗工人的要求比较高，也比较重视；但对营销管理岗工人则不然，往往是随便招些不太具备专业素质的人员了事。这些都是供电企业电力营销管理意识薄弱的体现。
2大型供电企业电力营销优化管理的总体策略
2.1环保能源的品牌宣传策略
电力资源大家都知道是一种清洁、环境污染小、高效、快捷的能源。使用电能符合国家的可持续发展战略和环保能源政策。所以大型的供电企业可以接电能清洁品牌进行管理推销，打造电力企业自身的品牌，利用政策进行营销，这样进行下去的话，电力企业的发展的前景将会越来越好。
2.2拓宽企业营销渠道
供电企业要综合实际状况拓宽企业自身的营销管理渠道，构建良好的品牌形象，强调宣传管理，在实践中要积极响应国家的节能政策与手段，合理应用清洁与高效的电能供应模式，提升电力营销的能力与水平，要合理地应用清洁能源，满足人们对环境保护的各种需求，避免因为企业生产而造成环境污染等问题。同时，在应用环境保护技术过程中，要重视宣传与引导，提升企业的知名度与美誉度，增强对供电企业的认知与了解，拓展企业业务范围;此外还要制定完善的改革方案与手段，综合电力市场的实际发展特征以及需求等因素制定完善的改革对策与手段，增强供电企业的市场适应能力，为企业的持续发展奠定基础。
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2.3建立新型的营销体制
拥有广阔的市场是一个企业成功的一半，所以对于大型的供电企业来说更需要拥有广阔的市场，这样才能在当今的社会上长期立足。建立一套完整的市场营销制度，很多人都知道，体制对于一个企业来说的重要性，一套完整的体制是企业运行的重要条件，因为体制的制定可以有效地对工作人员进行约束和规定，让工作人员在遵循原则和准则的情况下进行工作，这样的话企业的内部运行将会井井有条，大大地提高企业的内部工作率。另外，还要改变传统的营销方式，不能总是被动地等待顾客，而是要主动地进行营销，制定出一套新型的营销策略，应用发达的网络技术，进行线上线下的营销，市场进一步扩展的话，大型的供电企业营销的利润将会更高。
2.4提升企业自身的电力营销管理水平
供电企业的电力营销管理水平的提升，有赖于合适的企业文化的建设。须知电力营销想做得好，客户需求就应先被满足好，供电企业的文化建设就可以围绕这方面来展开。另外，供电企业还可以从电力设备下手，争取设备营销利益的最大化；还可以与重点企业、小区街道进行合作，为企业的电力推广和利用争取更多的机会成本；在企业内部加强对相关员工的营销意识培训，努力提升企业整体的营销管理水平。
2.7完善技术支持系统
扩大电网的支撑，拥有强大的电网供电企业才能长期地发展下去，如果一个供电企业连一个强大的电网都没有的话，这样的企业的发展是很容易倒闭的，所以应该利用技术建立一个强有力的电网，再者应该完善的客户服务管理系统，一个企业的形象对于企业的发展有着至关重要的作用，而企业的形象和信誉则需要通过企业的营销服务来体现，很多企业的服务态度对于客户来说是衡量该企业形象的主要标准，所以大型的供电企业应该完善客户服务的管理系统，得到客户的好评，这样才能促进企业的长期发展。
2.6引进先进的技术手段，提高网络信息管理水平
在网络时代，供电企业要合理地应用各种信息技术手段，降低人员资源成本，增强企业的经济效益。在供电企业的电力营销过程中，要合理地应用各种先进的技术手段，充分地利用网络资源，创新模式与手段。例如，可以通过多媒体技术进行市场宣传，通过微信公众号、微视频等新媒体方式进行宣传，引导人们正确合理地应用电力资源。企业可以利用大数据等信息技术手段调整电力价格，在降低成本的基础之上增强企业的经济效益。企业要投人资金研发与创新，应用先进的技术手段，有效地减少电能损耗以及浪费等问题，进而实现环保与发展的互利互赢。
结语
在中国电力企业发展中，基础营销能力会影响整个电力企业的发展。本文章比较详细地讲述了大型供电企业存在的问题，以及促进大型企业营销的一些方法，解决营销问题则主要从环保能源的品牌宣传策略、扩展销售市场、建立新型的营销体制、完善技术支持系统等方面入手。所以对于大型供电企业来说拥有一套完善的营销策略是很重要的，所以本文章也对营销方面进行了阐述。要知道一个大型的供电企业不仅要树立良好的企业形象，更要制定良好的营销策略，在广阔的市场中立足，这样才能促进企业的长期发展，除此之外，大型的供电企业更要充分利用网络技术，对企业的营销方式进行创新，吸引更多的顾客，接纳更多的客户，这样才能促进大型电力供应企业的发展和盈利。
参考文献
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论文作者:付文浩
论文发表刊物:《电力设备》2019年第7期
论文发表时间:2019/8/26
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