虚拟经营是将高技术成果推向市场的最佳模式——红桃K集团创业成功的启示，本文主要内容关键词为：红桃论文,高技术论文,启示论文,成果论文,模式论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
1 案例
2000年6月19日，紫荆华杯杰出企业家成就奖颁奖典礼在香港丽晶酒店隆重举行，红桃K集团股份有限公司董事局主席兼总裁谢圣明等20位杰出企业家获得了这一殊荣。紫荆花杯旨在表彰对中国工商业及高科技发展作出重大贡献的优秀民营企业家。中国民营企业数十万，谢圣明有何杰出贡献获此殊荣呢？
谢圣明本是华中师范大学的青年教师，1989年，他和几位年轻学者辞去公职，用省吃俭用凑起来的6 000元钱注册了一家公司。下海之初，他们从事投入少、风险也较小的文化出版活动，在积累经营经验的同时，最终确定要研制出“两高一长”（高科技含量、高市场容量、长生命周期）的产品，才能进入市场，实现企业快速成长。经过对2 000多个科研成果、专利技术、产品构想进行筛选后，大家不约而同地将焦点聚集在卟咻铁生血剂这个项目上。
卟咻铁是人体血液中红细胞的主要组成部分，一旦人体因多种原因导致铁不足时，就会造成卟咻铁合成减少，从而引起血红蛋白的降低，导致贫血，危及身体健康。据世界卫生组织的调查，全世界约有20亿人贫血，我国妇女儿童的贫血率分别为47.3%和64.4%。
全世界有不少科学家对贫血问题进行研究，1930年，德国科学家费舍尔教授，在血液胆汁和植物色素的研究中，发现并合成出卟咻铁，开启了生命科学历史上的新时代。为此，他荣获了诺贝尔化学奖。此后，发达国家不遗余力地花巨资进行卟咻铁的工业化生产实验，几十年的努力，却只是在黑暗中不断地摸索。
谢圣明和武汉大学生命科学院张廷璧教授等人在研究天然色素课题时产生了一个科学构思，一改前人的思想，大胆地用中国的药食两用植物为原料，运用现代生物工程技术，从中提取生物精华卟咻铁，从而一举解决了这一困扰世界医学界和营养学界长达60多年的难题。他们将这一成果定名为红桃K生血剂，该项目列入了国家火炬计划。
有了科研成果固然可喜，但要将其进入工业化生产还须艰苦的努力。当时，他们既无厂房设备和生产技术基础，又缺资金和市场营销能力。如果按照常规的建厂程序，走布点、立项、审批、基建、设备安装调试，然后再生产的老路，红桃K根本无力承担上述环节所需的庞大投资。怎么办？能不能寻找另一条发展途径？通过调查，他们发现，不少国有制药企业都有闲置的厂房设备，有的厂甚至已处于停产和半停产状态，生产能力利用率很低。如果充分利用这些资产丰量，不仅投产快、效率高，而且可以超越原始积累阶段，使产品直接进入大规模生产。
根据这种思路，红桃K集团选择专业化程度较高的企业分别生产加工，不仅避免了重复建设和大量占用资金，而且突出了专业化优势，克服了许多企业追求门类齐全的弊端，使产品质量得到了整体提高。通过委托加工，红桃K公司以少量的投入在一年时间内达到了产业化的目标，使年产值迅速超过了亿元。1996年上半年，红桃K生血剂的市场需求迅速增加，生产供不应求，必须立即扩大生产规模。当时，他们完全有实力从意大利进口生产所必需的PVC自动灌装设备。但是他们没有轻易作出订购设备的决定。通过调查，他们了解到，北京、广州两地各有一家制药企业从意大利引进过成套的PVC自动灌装设备，引进后几年几乎闲置，不仅占用了企业的资金，而且要花费人力、物力来维修保养，已经成为这两家企业的负担。经协商，红桃K公司用原价60%左右的资金购得这两套设备，并将其安装在省内一家合资企业的厂房中。此举不仅节约了大量资金，而且争取了宝贵的时间，使扩大规模的达产时间比订购设备提前了半年以上。
据统计，红桃K集团近年来先后注入5 000万元资金，采用兼并、合资、租赁、委托加工等方式直接带动了15个国有企业，盘活省内企业1.7亿元国有存量资产，解决了4 600多人的就业问题。虚拟经营解决了生产问题，红桃K以主要精力抓市场营销和技术开发。现在，红桃K集团已在全国设立1 000多个连销公司，1万多个农村基层工作站，3万多名员工遍布全国市场。红桃K集团的年销售收入已达数十亿元，年利税数亿元。全国有8 000万人服用过红桃K生血剂，享受到了诺贝尔化学奖的恩惠。
2 案例思考
红桃K集团为什么能在短短6年时间从无到有，迅速发展到年销售收入数十亿元，拥有8 000万消费者的大型企业集团？红桃K集团的成功对我国科技经济的协调发展有何重要的启示？
3 案例分析
在知识经济初见端倪的千年之交，知识分子下海创办高技术企业，是促进科技成果转化为现实生产力、发展高技术产业的重要途径。但是，高技术是与高风险并存的，即使在举世闻名的美国硅谷，在20世纪60年代成立的高技术公司中，十多年后生存下来的仅有31%，32%的公司被收购或兼并，37%的公司终至破产。我国近十年来高技术企业成功的比例更低，而红桃K集团却获得了巨大的成功。成功的因素很多，其经验主要有两点：一是选准了项目，二是采用了虚拟经营的方式。
知识分子下海之初，由于势单力，只能搞些投资少、风险小的项目，如倒卖小商品、组装电脑、制作软件等。联想集团的创始人柳传志在创业之初，就曾经从广州买进1 000只计算器，到北京却一只也卖不出去。在失败之中，柳传志定下了向高技术领域进军的决心，终于造就了“高扬民族工业大旗”的传业。红桃K集团的创始人谢圣明等之初，也曾做过小买卖，他们在积累经营经验的同时，下定了研制出高科技含量、高市场含量、长生命周期的产品，并决心占领市场。他们筛选的项目是卟咻铁，这是荣获诺贝尔化学奖的项目，其科技含量是最高的；世界上有20亿人贫血，其市场容量是最大的；只要有人类存在，就需要卟咻铁，其生命周期是最长的。
知识分子的特长是有知识，知识分子下海就要扬其长，发挥知识在创办企业中的主导作用。爱迪生是电器发明家，他创办的通用电器就是世界上最强大的电器企业；柳传志是计算机专家，他创办的联想是中国最大的电脑集团；谢圣明、张廷璧是生命科学家，他们创办的红桃K是中国最大的保健品集团。有志于下海创业的知识分子，都是在某一学科领域研究精深的专家，最熟悉学科发展的动态，最了解各种产品的行情和潜在的市场，因此要在自己熟悉的领域选择技术起点高、市场容量大、生命周期长的好项目，这是我们分析红桃K集团成功经验所得到的第一点启示。
有了好项目，能否顺利实施呢？这是知识分子创办企业碰到的第二个难题。马克思曾经说过：“一步实际运动比一打钢领更重要。”马克思这句话是针对工人运动而言的，在科技成果产业化方面也是如此。有人曾经算过一笔账，推广一项科技成果（即产业化）所耗费的资金至少是研制它的100倍，谢圣明和张廷璧等人研究卟咻铁的工业化生产总投资50万元。但要实施工业化生产，租地盘、盖厂房、买设备、招工人、购原材料等，至少需要5 000万元，而且几年时间也不能正式投产。5000万元，这对于谢圣明、张廷璧等几位书生、教授而言，无疑是天文数字，是不可能得到的。怎么办呢？他们想起了在国际上兴起一种最新经营模式，即虚拟经营法。
虚拟本来是计算机术语，虚拟现实是一门综合计算机技术，综合利用计算机图形技术、模拟技术、传感技术、人机界面技术、显示技术、伺服技术等来生成一个逼真的三维视觉、听觉、触觉以及嗅觉等感觉世界，让用户可以从自己视点出发，利用自身的功能和一些设备，对所生成的虚拟世界这一客体进行浏览和交互式考察。虚拟现实技术在科研、生产、军事领域有广泛的应用，应用于经营管理产生了虚拟企业。
虚拟企业是美国管理学家应用虚拟现实技术，在结合企业间战略聪明的基础上提出的新概念，是指由若干成员企业为共同获得某一市场优势，使用信息手段以最快捷的速度进行全球资源重组而组成的没有企业界限、超越空间约束的临时性动态联盟，市场机遇一旦消失即解散的一种组织结构形式。广大消费者所熟知的耐克、阿迪达斯等公司，拥有技术先进的研究与开发机构，拥有价值不菲的品牌，但企业本身并无生产线，其产品来自分布在世界各地的关系企业，尤其是中国等发展中国家的关系企业。在这些国家生产产品、既可降低生产成本，又可使公司心注于产品设计、品牌推广和市场开拓。通过这种经营方式，耐克、阿迪达斯等公司获得了巨大利益，也为那些缺乏产品设计和市场开拓能力的企业提供了用武之地。红桃K集团采用虚拟企业的经营方式，委托那些有生产能力的专业厂家来生产他们开发的新产品，这样既节约了数亿元的建厂设备投资，又节约了时间，以利于迅速打开市场，还盘活了那些设备闲置的专业厂家，实现了红桃K集团、联盟企业和广大消费者“三赢”的目标。
目前，我国科技经济领域存在着两大困境，一是科技成果推广应用率太低，不到30%，而真正实现产业化的科技成果仅有5%，数以万计的科技成果还只是当作样品、展品、礼品束之高阁。其原因之一就是资金短缺，没有钱来建新厂或更新设备；二是我国机器设备利用率太低，据全国工业普查资料显示，全国大多数主要产品生产能力的利用率还不到60%，最低的仅为10%，数以万亿计的机器设备在闲置生锈。
红桃K的经验、虚拟经营的模式为解决中国的两大难题提供了有效途径。我国的信息网络已经建成，政府有关部门对我国有形资产和无形资产双积压的现状也比较明了，关键的问题是，要有一批像谢圣明、张廷璧这样有创新精神的科学家、企业家，勇敢地闯进市场经济的大潮中，把二者结合起来，把“双积压”变成“双胜利”。
以上就是红桃K集团给我们的有益启示。
收稿日期：2000-09-28
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