摘要：为了提高工程项目的效益，施工单位除了做好施工成本管理工作外，还需要做好工程投标报价管理工作，在保证中标的基础上，以最低的价格实现最高的利润，以此来提高建筑单位的经济效益。因此，在建筑工程管理过程中，施工单位应加大对工程投标报价的管理力度，运用投标报价技巧与方法，以此来获取较好的经济效益。
关键词：工程报价；工程管理；问题研究
一、工程报价的重要性
在建筑行业发展过程中，其投标报价管理规定也日益完善。在工程清单招投标之前，建筑行业的投标报价、竣工结算等等，都是以工程计价定额为依据进行计算的。
1、建筑企业在投标报价前，需要依据工程详细解读工程招标文件，尤其是对投标范围的描述等等，管理人员应该明确自己单位施工类型是否在招标范围内。对于在实际的招标过程中，一些单位的招标文件并未明确规定招标范围时，管理人员应该对其进行详细记录，在答疑的时候进行提问，明确最终的招标范围。在保证工程量计算不大的情况下，依照招标文件的相关规定，套用统一的工程计价定额与规定收取费用，通常投标报价与其他企业的标底都相接近，投标企业也不需要研究投标报价策略。
2、在工程量清单招标模式实施过程中，招标单位需要依据施工的图纸，计算出相应的工程量，并将其作为招标文件的一部分进行招标。投标企业在投标过程中，需要依据招标企业的招标文件，填报相应的工程量清单子项单价，组成最终的投标工程报价。在该招标模式下，预算人员通过对工程结构、设计等等的研究，能够确定工程所用的材料、施工工艺等等，依据不同的施工工艺及企业施工现状，投标企业可以适当降低报价。如，在大体积混凝土施工过程中，可以适当降低该项工程的单价。
3、在项目投标申请过程中，对投标结果影响最大的是投标企业提供的工程总价。因为，招标单位在评标过程中，不仅会对各清单的子项综合单价进行评定，同时，其还会对企业所报总价进行分析，以此来确定投标企业报价的合理性。
二、建设工程投标报价策略
建设工程投标报价所运用策略是否合理直接决定着企业能否中标，并关系着这一工程经济效益是否能达到预期目标，对此这就要求广大企业在建设工程投标上科学合理地选择报价策略。
1、高价盈利投标报价策略。高价盈利投标报价策略指企业在建设工程招标中以获取较高利润为目的所采取的一种投标报价策略。该投标报价策略虽然利润较高，但其投标的建设工程往往具有专业技术要求高、技术密集、工期紧、施工条件差或业主方要求众多等特点，因此不仅使得建设工程难度增大，同时对于企业人员、技术以及管理等有着较高的要求，因而采取高价盈利投标报价策略是确保企业建设工程效益的重要举措。
2、低价亏损策略。低价亏损策略指的是在进行工程报价时不将企业利润放在考虑第一位，而是考虑一定亏损后提出的一种报价策略。该种策略没有将风险费用考虑在报价内，具有一定的风险性。如若不发生风险，则代表着承包商报价成功。如若发生风险，则代表着承包商可能会面临较大的风险与损失。所以通常情况下该种策略运用在以下几方面情况：在激烈的市场竞争中，且承包商迫切获得该项工程并创造出成绩的情况；或是部分分期建设工程通过该种策略来中标，且圆满完成工程，已得到业主信任，希望能够继续承包后期工程以对第一期工程的亏损来进行补偿的情况。
3、微利保本策略。微利保本策略指的是在报价时不考虑利润或是把利润降低的一种策略。通常该种策略应用于以下几种情况：工作量大，但工作简单，普通公司都能做的工程，如土方工程等；看好所投标项目前景，能够为承包商带来业绩的；面临众多竞争对手；承包商许久没有中标，希望能够通过该种方式来中标以维持日常开支；可能在中标后，以更低的价格把一部分工程分包给其他专业承包商等。
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三、工程报价和工程管理的策略探究
1、报价技巧
1.1不平衡报价法。不平衡报价法主要是相对于平衡报价来说的，该方法指的是在基本确定总价的基础上，对内部子项目的报价进行调整，在不将总价提高对中标造成影响的基础上，也可以在结算时获得良好的经济效益。通常在如下几种情况下可以使用不平衡报价法：第一，预期日后工程量会增多的项目，可适当提高单价，以提高项目利润；对于预期今后工程量会减少的项目，则可适当降低单价，在结算项目时也不会造成太大的损失。第二，可以提前结账收款的项目，如土方开挖、基础工程、桩基等均可以合理的将单价提高。第三，在待定的项目中必定会做的项目，可以提高些单价，而不肯定是否会做的项目则可相应降低点单价。如若项目需要分标给其他承包商施工的情况，就不应将报价提高，避免总报价被提高。第四，设计图纸不够明确的，预计修改图纸后会增加工程量的，可以将单价提高。对于无法清楚解说工程内容的，则可以合理将单价降低，直至将内容解说清楚后再将报价提高。
1.2采取计日工单价的报价。计日工不在承包总价的范围内，计日工单价的报价通常都会比工程中的工资单价要高一些，发生时实报实销。然而如果在招标文件中列明需要在总报价中计入计日工单价，就应当结合实际情况进行考虑是否需要报高价，避免总报价被提高。
1.3采取联合体法。在建设工程投标报价过程中，较为常用的技巧就是联合体法，该方法主要是指2-3家公司有着相近或类似的主营业务，如若单独进行投标就会因为业绩或经验缺乏或是工作量巨大而导致报价升高，从而导致竞争优势下降。如若采用的是的捆绑方式的联合投标方法，就能够相互规避劣势、互补优势，并且能够共担风险、共享利益，从而有效提升了竞标竞争力以及中标几率。当前在我国大多数大项目中都采用该种投标报价方法。
1.4采取增加建议方案报价法。部分招标文件中明确指出，能够提供一个建议方案，也就是说能够对原设计方案进行修改，并提出投标者的方案。所以，此时投标者应当合理把握机会，召集具有丰富经验的施工人员以及设计人员，全面细致的研究原投标方案，并提出更具吸引力且更科学的方案来获得业主支持，以提高自身方案的中标率。
2、工程管理
2.1做好设计变更与工程签证管理工作。在建筑施工过程中，受自然环境、施工技术等因素的影响，常常会出现设计变更的现象。如，为了保证建筑工程质量，施工单位依据施工实际情况变换施工技术；市场材料不足需要材料代用等等，这些都需要进行设计变更。在设计变更过程中，施工方需要做好工程量确认工作，将工程签证的内容落实清楚并报告给相关监理单位。此外，工程预算人员还需要对设计变更签证进行审核，保证设计变更过程符合相关规定；造价人员也需要对变更后的价值进行编制，反映工程真实造价构成。
2.2做好机械费用的管理工作。现如今，在现代化企业发展过程中，大型机械设备的应用越来越广泛。在建筑施工过程中，只有做好机械设备的管理工作，降低机械费用，才能提高企业的工程管理水平，避免预算超额问题的出现。因此，在施工过程中，技术人员要做好机械设备管理工作，尤其是设备的养护与检修工作，通过定期维护工作的开展，延长机械设备的使用寿命，提高设备利用率，保证每天满负荷运转，少作无作功。
结束语
综上所述，在市场竞争日益激烈的背景下，建筑单位要想获得长远的发展，就应该注重投标报价管理工作，通过投标报价管理方法及技巧的应用，来提高中标率，以此来保证企业的稳定发展。同时，在建筑施工过程中，施工单位还应做好工程管理工作，降低工程成本，提高企业的经济效益，为企业的可持续发展奠定坚实的基础。
参考文献：
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[3]张鹏.浅谈建设工程投标报价策略技巧[J].建筑工程技术与设计，2017（19）：256-257.
论文作者:刘峻瑒
论文发表刊物:《基层建设》2017年第36期
论文发表时间:2018/4/3
标签：工程论文; 策略论文; 单价论文; 过程中论文; 企业论文; 建设工程论文; 承包商论文; 《基层建设》2017年第36期论文;