强强牵手另类联合，本文主要内容关键词为：强强论文,牵手论文,另类论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
格兰仕ＶＳ精时达卖空调还是卖手表？
一向在家电市场征战中以刺刀见红著称的“价格屠夫”格兰仕，上月下旬又换了一种玩法，在本来就非常火爆的空调市场投下了一颗重磅炸弹：２０００多元一台的空调赠送商场价近３０００元的高档名表。此举立即在市场上引起轩然大波，人们不禁要问：格兰仕是在卖空调，还是在卖手表？
在这次变相大降价的促销行动中，零售不过２６８０元的格兰仕１匹分体不锈钢空调附赠的手表市场价格号称２８８０元，如果真这样的话，格兰仕岂不是要做赔本的买卖吗？而格兰仕似乎从来没做过赔本的买卖，凭其一贯让别人做赔本买卖的精明老道，这其中必然隐藏着什么。
格兰仕的副总经理俞尧昌也解释过手表这个问题：“人们可能会怀疑这种表是否值２０００元，据我们调查，蓝宝石镜面、镶钨钢的国产表都在２０００多元。现在，我们加上俄罗斯产的钻石，自然身价不会跌下来。当然，格兰仕进货价是没有２０００多元。”其实，看看格兰仕空调的发展战略，人们就会明白其良苦用心了：格兰仕今年打算将产量扩大到年产２００万台，力争３年扩产到５００万台，最终达到５年后的８００万台。而要在短时间内达到这样一个目标，格兰仕又祭起了其在微波炉市场成功的法则，即沿袭微波炉的扩张道路，坚持规模化、专业化、集约化和薄利多销的经营战略。
所以，市场分析人士认为，在微波炉市场占有绝对领导地位的格兰仕此役意图在于抢占国内空调销售高峰期的市场份额，做一次强行冲刺。
有消息证实，格兰仕空调所赠的是深圳精时达表业公司生产的“米纳”牌手表，该公司以前主要是加工世界名牌手表，目前准备大举进军国内市场。“米纳”牌手表虽然价值不菲，但该公司给格兰仕报出的促销品的交易价相当低。有关表业人士认为，一般大型钟表生产企业一年的广告宣传费用都在亿元以上，若要迅速打响知名度需要的投入更大，像精时达表业公司能找到格兰仕这样响的品牌结盟，通过格兰仕全国空调大促销，至少可以得到几千万甚至上亿元的广告宣传以及企业、品牌形象回报，而且效果要比花上亿元做出的广告要好，同时，通过格兰仕大规模采购及随其产品直入终端，精时达表业公司还省去了大笔的流通和运输费用。
而对格兰仕来说作用更大，用高档手表促销，不仅有助于提升产品形象，而且对消费者来说是个巨大的诱惑，促销效果更是立竿见影。
不知道格兰仕和精时达的这一次合作算不算是一种另类的“强强合作”呢？国美ＶＳ爱立信到底谁傍谁？
７月１７日，国美与爱立信在中国最大的代理商———上海通联公司签订了合作协议，据说双方希望在广阔的中国手机市场进行深层次的合作。
一方是素有“中国家电零售大鳄”之称的国美电器，一方是世界级的手机巨头，它们能走到一起，里面还真有点说头。
先看国美。不久前，国美吹响了“全力出击手机业”的号角，要求其北京、天津、上海、重庆、成都、西安、郑州各分部在一个月内建立起“手机营业部”，并力争使下半年手机销售达到１０万部。
据称，国美之所以如此信誓旦旦，与其资本经营的规模化和零售业的分散化不无关系。而且，中国作为世界上最大的手机市场，发展潜力巨大，国美对手机市场这块蛋糕不可能袖手旁观。而且国美已经在全国建成了独立的连锁网络，这种规模优势也极大地有利于国美在手机供应渠道中建立一套有效的低价销售模式，利用统购分销争取最低的供货价格，可以维护其一贯的“低价”形象。
而在６月末，当国美在重庆以低于批发商出货价销售摩托罗拉手机时，引起了当地代理商的强烈反感。７月３日，摩托罗拉西南地区一级代理商新亚公司正式表示拒绝向国美供货，从而引发了所谓“摩托罗拉封杀国美”事件。
此时国美进入手机零售市场似乎遇到了壁垒，国美使用惯常价格手段以强势介入并没有得到同行的欢迎。不过，业内人士认为，关键的问题在于占据了垄断地位的摩托罗拉、诺基亚、爱立信是否能同时拒国美于门外？如果不能，国美实际上就找到了切入的缝隙，终将赢得所有厂商的支持。
再看爱立信。不可否认的一个事实就是，爱立信在中国的市场份额正逐步降低，部分地区统计数字表明，爱立信已经遭到西门子手机的严峻挑战。因此，国美突破传统手机分销的“封锁”，爱立信实际上是最弱的环节。
而上海通联公司是爱立信在中国最大的代理商，在各地都设有自己的分支机构。据通联公司称，这次与国美合作，一方面是看好国美在全国的发展，为爱立信手机的销售增加了一个非常有潜力的分销渠道；另一方面，从国美进入手机市场的反应来看，业绩非常可观，与国美的合作无疑会提高通联公司在手机市场的份额。
可见爱立信对国美来说，是其全面进入手机零售市场的最好的跳板和最大
的依托，而国美对爱立信来说，无疑是扭转目前颓势的一枚重要的棋子，这样对大家都有好处的事情何乐而不为呢？中石化ＶＳ中航运理所当然的婚姻
６月２８日，一向泾渭分明的中国石化集团和中国航运集团在武汉共同组建了一家新公司，并在拓展长江水上成品油销售市场方面达成了协议。
据悉，这家新出生的公司名为中国石化长江燃料公司（简称中长燃），以水上成品油批发和零售为主。在４亿总股本中，中国石化销售中南公司和中航长江燃料有限公司各占一半。公司总部设在武汉，将在沿线大中城市设立分公司和控股联营公司。
据称，中长燃凭借原来两个母公司的强劲实力，大型油库、铁路专用线、众多的码头和运输船、数百个水陆销售站点，完全可以实施“贯通长江，运储销一条龙”的经营决策，实现“一点开票，多点加油”，这将成为长江上实力最强的成品油销售企业。
有关媒体将这次两强联手冠名为“抵抗境外‘侵略’，中国石化与中国航运联手抢占长江成品油市场！”
而据业内人士分析，两强合作的真正原因在于，中石化销售公司掌握成品油资源而在长江上设有零售“地盘”，中航长江水上销售网络发达而油源调配受限。此番两家合作，正可谓优势互补。另外，长江干线及支流、湖泊水上成品油市场目前较小，年销售在１２０万吨左右。而且随着三峡工程的进展和西部大开发，其市场后劲不言而喻。
但是媒体的说法也有道理，中航和中石化有关负责人就特别指出，联营合作的背景是我国成品油流通领域开放的时间表已定，加入ＷＴＯ后，３年放开零售市场，５年放开成品油市场。目前，虽然还没有获得许可，但已经有２８０座乔装打扮的外资加油站登陆我国东部和南部沿海城市。在武汉市场，国外大公司的
办事机构也已进驻。“目前他们的市场经营份额还不到１％，但竞争态势非常严峻”。
看来中国航运和中国石化这次联姻虽然是个案，但对国内其他企业来说，多少也能提个醒，如果类似的婚姻多几家的话，“攘外”和“安内”似乎就不是一句空话了。
新华社ＶＳ中国电信一见钟情
新华社，国内最大的新闻内容提供者，在国内设有３１家信息分社，拥有遍布全球的信息集散网络和具有国际先进水平的电子化信息处理手段。
中国电信，国内电信网络最大的拥有者，在国内设有３１家省级全资企业。６月２９日，国内最大的新闻内容提供者和国内最大的电信网络拥有者合资成立了上海新华电信网络电视有限公司，公司注册资本为１２００万，新华社占４０％的股权。
同日开通的新华电信宽频网内容共分四个部分：新闻频道提供国内外新闻专题片，每天由新华社通过卫星传送节目，实现滚动播出；人物频道以名人访谈为主要内容；财经频道以报道国内１０００多家上市公司状况为主要内容；科技频道最为引人注目，它的播出内容为美国ＥＳＰＮ的美国国家地理杂志节目，通过购买节目，实现２４小时滚动播出，前面三个频道的节目全部由新华社自己采访制作。
那么新华社和中国电信是怎样一见钟情的呢？
据了解，广电总局曾经下过一个不公开的内部文件，规定各家地方台要用中央电视台的国际新闻节目，新华社的图像稿一直很难进入广电系统，只能在一些小电视台播放和制作成影像制品出售，许多人将这种现象形容为“节目上了天却落不了地”，新华社急需寻找另外的通道来实现图像稿的商业价值。
而此时的中国电信也正在为自己大力推广的宽带缺乏内容而发愁。很多用户对宽带内容的缺乏有不少的抱怨，中国电信本身并没有制作内容的能力。找到新华社这样的媒体大腕，中电信自然是一见钟情，双方一拍即合。
有了新华电信宽频网，新华社传统的信息节目从此可以通过宽带的形式迅速进入市场。
业内人士认为，网络电视总体市场前景是好的，但是还有三个问题需要解决：第一，现在宽带离网络电视的要求还有一定的距离，只有当速度达到２Ｍ／秒的时候播放视频节目才有可能像电视一样清楚；第二，现有宽带的用户不多，国内宽带建设比较好的上海市宽带用户也仅有２万多户，电信ＡＤＳＬ用户一万多，有线通用户一万多；第三，宽带内容贫乏。现在通过宽带欣赏网络电视的大多只是一些“发烧友”。
而新华电信网络电视有限公司的负责人则认为，ＡＤＳＬ推广不开的一个重要原因是内容贫乏，这恰好是新华电信网络电视的优势所在。传统电视节目是“你播什么我看什么”，而网络电视则可以提供个性化的服务，只要能够找准市场需求点，网络电视就可以壮大起来。
看来这回新华社和中国电信吃定网络电视这块蛋糕了。
王石ＶＳ摩托罗拉谁给谁做广告？
当商品代言人成为明星大腕们的一种专利的时候，手机生产厂商三巨头之一摩托罗拉却独辟蹊径，为其“Ａ６２８８”选中的代言人竟然是万科集团的总裁王石。在中国房地产界乃至整个商界，王石都不是一个陌生的名字。在他的领导下，万科股份有限公司始终立于房地产的风头浪尖，稳健成长为中国房地产行业的领跑者。现在万科已在全国１３个大城市开发了城市花园，并创办了有影响力的内部刊物《万科周刊》。
在工业发达国家，企业老板做产品广告形象有先例可寻，但在中国内地鲜有耳闻。王石为什么会跟摩托罗拉走到一起来呢？请看双方的说词。
王石：“理由基于两点，一、摩托罗拉是知名的跨国高科技企业，产品形象宣传选择中国内地本土企业的董事长本身就是对万科的肯定和信任，这种合作对万科的社会形象和地产市场品牌均有提升作用；二、喜欢‘运动与商务’的形象创意，自己就觉得是生活在‘运动与商务’的状态中。”
摩托罗拉：“我们绝不怀疑王石作为产品代言人的号召力，由于他代言的是一款高档商用手机，面向的消费群体也都是商务人士，应该说，使用这款手机的人没有不知道王石的。”
所以说，摩托罗拉之所以选中王石，不仅在于其在中国房地产界的影响力，而且也在于其业余生活丰富多彩，酷爱极限运动，因为这与“Ａ６２８８”手机“轻松生活与高效工作的完美平衡”的市场定位很吻合。而王石肯给摩托罗拉这样的国际知名公司做免费广告，不仅自身的价值得到了肯定，而且在摩托罗拉的广告中也打上了万科的名字，这样等于说在给摩托罗拉做广告的同时，也给万科做了免费广告。
这种各取所属、相得益彰的联合，应该也算是一种新型的“强强合作”吧。
众星捧联想六大ＬＣＤ心甘情愿
作为业内的龙头老大，联想的一举一动自然会吸引众多的视线，引发无数的新闻猜想。
７月７日上午，在冷气十足的联想大厦内，集中了全球六家主要的液晶显示集团ＬＧ－ＰＨＩＬＩＰＳ、中华映管、瀚宇彩晶、冠捷电子、ＰＨＩＬＩＰＳ及唯冠集团的最高决策者们，在举行完高峰会议后，又进行了隆重的液晶电脑策略合作签约仪式。联想表示将与六大液晶巨头建立全方位多层次的策略合作关系。与会液晶厂商也一致同意采取措施，与联想携手加速推进液晶电脑在中国的普及。
由于联想没有自己投资设厂生产、封装ＬＣＤ（液晶显示器），而是直接向供货商购买，因而其“策略联盟”更像是一个成品购销合同。
但是，联想的液晶“策略联盟”的确有两个很“吓人”的地方：一是签约的ＬＣＤ厂商承诺向联想优先供货，并且保证质量最优、价格最优；二是半年内向联想提供６０多万套超Ａ级液晶显示器，合同金额达１８亿元，占这些厂商出货量的８０％。尽管联想一再强调“没有任何要垄断ＬＣＤ的意思”，但一些媒体还是大篇幅地做出了“联想要做长虹第二？”（指长虹囤积彩管事件）的猜测。而且，这确实给竞争对手造成了心理压力。联想此次订单只达成购买６０多万只液晶的意向，今年全世界液晶电脑销量预计在１２００－１４００万台，前者仅占后者的５％不到，液晶厂商向联想之外的ＰＣ厂商供货的空间还很大，因此七强联盟垄断不了上游液晶资源。那为什么要急于结义呢？在下半年各电脑厂商液晶供货形势可能出现变数的情况下，缔结联盟确保联想获得稳定充足的货源并保持低成本运作优势，显然只是其中一个原因，更现实的恐怕还是为市场制造亮点以及摆出领先的姿态。
联想集团高级副总裁刘军称，此次合作签约绝无排它性垄断要求，主要是为后续产品的推出提供货源保障。业内人士认为，除此之外，七强结盟也有借这１８亿元大订单为液晶电脑造势的意图。媒体的报道会令消费者及经销商强化今年就数液晶电脑最火爆的印象，刺激国内巨大的液晶电脑市场潜力。
联想此次大规模订货，并与六大厂商达成策略合作，还能够在产品的价格与质量等供货条款上获得一定优惠。眼下联想迫切地想提高销售毛利率，如果能获取较低价格的配件，无疑便可有效地控制成本。
在联想这１８亿订单及６０万台销售计划的刺激下，国内其他ＰＣ厂商可能会更加重视液晶电脑，加大各类投入，追随着联想，共同加速推进液晶电脑在中国普及。只是如此一来，由于联想在液晶电脑这一类产品领域准备较为充分，极可能成为国内普及液晶电脑的最大受益者，但想来与其结盟的六位兄弟也不会仅仅扮演陪“太子”读书的角色，不管从当下的液晶显示器的销售来说，还是从长远挤占国内市场来说，都只有好处没有坏处。
宝钢ＶＳ新日本制铁暗送秋波？
谣言虽不可信，但往往无风不起浪。
有消息称，中国宝山钢铁股份有限公司正与日本最大的钢铁生产厂商之一的新日本制铁，就在上海建立合资企业一事进行洽商。
作为中国钢铁业的龙头老大，宝钢在中国的市场份额为６０％，钢产量更是超过了１０００万吨，这在中国是第一家。而日本新日本制铁公司更是世界级的钢铁大腕，２０００年的粗钢产量达到２８０９万吨，比１９９９年增长１５．５％，从而超过韩国浦项综合制铁公司，在时隔３年后重新登上世界第一大钢铁企业的宝座。如果中日这两个钢铁巨无霸真的能走到一起的话，说它们这是惊人之举也就不是什么危言耸听了。
有关合资企业更加详细的信息是，两大钢铁巨头计划最早于２００２年在中国上海建立一家钢铁厂，并在２００４年投产，投资额估计为２００至３００亿日元，主要是为汽车厂商提供钢铁。
据业内人士分析，如果合资公司能够成立的话，对于新日本制铁来说，将使其更深入地进入颇有潜力的中国市场。由于中国用户是分散的，而宝钢已经建立起了完备的国内销售网络，这会使新日本制铁进入中国市场找到一条捷径。
事实上的确如此，世界钢铁市场从２０世纪７０年代后半期开始进入饱和状态，目前约有１／４的能力闲置。世界钢铁市场的增长已经主要集中在中国等钢铁产销大国，尤其是中国，预测到２０１０年以前钢材需求量仍会缓慢增长不会达到饱和点。因此，占世界钢材消费量１／６的中国市场，无疑已成为钢材商家的必争之地。
在这种情况下，新日本制铁不得不考虑另辟蹊径。能够在市场空间巨大的中国摆上一颗分量不轻的“棋子”，绝对是他们所希望的。而之所以选择成立为汽车厂商提供钢铁的工厂，主要是因为目前和将来一段时间内，国际钢铁市场竞争的主战场在于汽车制造业所需的优质冷轧薄钢板，看来新日本制铁此举无非是想放长线钓大鱼。
说到优质冷轧薄钢板其实也就说到了中国钢铁业的“痛处”。
客观地讲，中国仅仅是公认的钢铁大国，而绝非钢铁强国。无论从设备、技术到管理上，即使是国内水平最高的宝钢，同世界上的钢铁强国相比仍然要落后５至１０年。
一位业内人士如此评价中国的钢产品：精炼的较少，杂质含量高，造成后期制造的板材强韧度差。
由于产品质量不过关，中国每年不得不大量从国外进口钢材，仅去年就达１５００万吨，而其中８０％以上是板材。
据业内专家透露，近一段时间以来，由于以新日本制铁为首的日本钢铁业积极购买先进的技术，并进行消化，所以已经成为世界钢铁技术的老大。因此，如果宝钢这次跟新日本制铁合作能够实现的话，在得到资金的同时，很有可能拿到世界最先进的制造板材技术，这样，宝钢就算抓住了一次强身健骨的机会，同世界先进水平的差距就又缩小了一步，而中国成为钢铁强国的梦想也可能会向前迈进一步。
看来这是一门将会让双方都很满意的亲事，至于这桩跨国婚姻能不能成，人们只有拭目以待了。
现在可以说，这些另类的“强强联合”比传统“强强联合”范围更广、适应性更强，只要双方找到某一点利益的共同点，不管是不是属于同一行业，产品性质是否具有相关性，都能达到“１＋１＞２”的效果，这既是市场规律要求，也是人们改变思考方式的必然。
标签：格兰仕论文; 手机电脑论文; 联想手机论文; 摩托罗拉论文; 爱立信论文; 联想电脑论文; 国美论文; 联想论文;