国有外贸企业有效扩大出口的对策和措施，本文主要内容关键词为：对策论文,外贸企业论文,措施论文,扩大出口论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
当前无论从国内环境还是从国际市场方面看，国有外贸企业将面对越来越严峻的挑战。面对这种形势，外贸企业只有充分发挥自身在规模、人才、信誉、资金、销售、市场等方面现有优势，重视做好以下几方面的工作，才能在严峻的挑战中求得生存和发展。
1、依靠“四个调整”实现以质取胜。
积极开展经营上的“四个调整”（即通过调整客户到调整商品结构，再到调整组织结构和调整贸易方式）是实现外贸出口以质取胜的有效途径。国有外贸企业要以质取胜，只有通过调整出口商品结构来实现。而实践证明，能否成功地调整企业商品结构，其重点在于对客户的调整。试想一个公司众多的贸易合作伙伴大多为经营中低档商品的客户，则这个公司实际上无法进行商品结构的调整。客户的挑战可从两方面着手。一是寻求专营高档商品的客户，一是寻求最终客户，打入最终销售网。只有积极寻求一批专门经营高档次、高技术含量、高附加值商品的客户，加强与他们的贸易合作，才能真正改变企业出口商品的结构。另外，在调整客户中，还应致力于寻求和发展著名的大的批发商和百货商，以最终客户来取代中间商和佣金商，使公司的商品直接进入最终销售网络，提高售价，增加创汇。
随着客户的调整，企业在与一批国际上著名的大型跨国公司、大客商的贸易往来中，EDI、PDI、QC等现代贸易手续将会越来越多地采用。国有外贸企业原有的以业务部为单位，包括外销员、货源员、单证员及其他后道人员的组织设置和人员构成形式也将随之改变。并且由于企业发展了最终客户，商品进入了最终销售网络，传统的贸易方式也将作调整。企业内将应以客户（贸易伙伴）为线而设置人员组合，且业务人员大多应是熟悉市场、熟悉商品销往国法律，精通外语的复合型人才。
2、坚持市场多元化，培育新的增长点。
国有外贸企业在开拓市场方面今后几年应当特别注意抓好两个方面。一是对传统市场（美加、欧洲、日本、港澳、中东）进行深度开发。在对传统市场深度开发中，紧紧抓住欧洲经济一体化和欧元启动的机遇，加强对欧洲市场的拓展。欧元的问世有利于企业在外贸出口业务上选择合适的结算货币，改变以往过多采用美元结算的局面。更重要的是外贸出口中适当选择欧元，也可以增强企业在与欧盟国家贸易往来中的竞争地位，因此应当积极着手早作准备。二是在对传统市场深度开发的同时，要加大力度，开发非洲（如南非、埃及、尼日利亚等国家）、南美（如巴西、墨西哥、阿根廷、智利等国家）以及独联体和东欧国家市场。这些地区市场尽管结汇、付款等贸易条件不完善，风险较大，但相对较少贸易壁垒，没有配额设限，目前也没有“绿色壁垒”。另外，还应看到随着这些地区国家经济的发展，这些地区将具有相当的市场潜力，是我们外贸出口企业培育出口增长点的重要地区，因此必须予以足够重视，加大开发力度。
3、扩展企业功能，变被动为主动。
一是根据商品的不同情况，实施海外投资，跨国经营战略。如对于经营纺织品、服装的企业以此可以绕开美国、加拿大以及欧共体等发达国家的配额限制。对于某些产品则可借此加快向劳动力成本低的地区转移和为商品寻找适销的市场。
二是完善服务功能，扩展出口代理业务。随着外贸管理体制由审批制改为登记制，进一步完善了大外贸格局。1999年始，民营企业也可登记取得进出口经营权，但据调查，大部分中小企业由于专业分工或成本原因，并不追求出口经营权，或急于扩充人员和机构使之具有完备的出口业务经营能力。这就为国有外贸企业提供了发展出口代理业务的经营空间。而为了扩展出口代理业务，外贸企业则应进一步完善自身的服务功能，增强对生产企业的服务。如发挥自身信息优势，为生产部门提供如产品标准、市场需求趋势等信息服务，让企业的生产和经营决策在导向上有一个提前量，以提高中小民营企业参与竞争的能力。
4、深化内部机制改革，强化企业管理，提高经济效益。
在严峻的国际和国内形势面前，国有外贸企业必须深化改革，加大改革力度，切实转变企业内部机制，不断提高企业管理水平。一是要不失时机地把抓好人员分流、减员增效工作作为一项重要工作来抓紧抓好，尽快改变国有外贸企业冗员过多、人浮于事的现象。二是实行科学化管理，通过培训，提高广大职工、干部的科学管理水平，科学决策、经营，扩大经营业务量，节约经营费用，向管理要效益。三是要加强员工队伍建设，充分发掘和合理配置人力资源，加大培训力度，使企业的经理具有较高的科学决策的能力，业务和管理人员普遍了解市场、熟悉法律、精通外语，在企业内形成人尽其才，才尽其用的局面。此外，还要加强企业文化建设。通过弘扬企业精神，大力培育企业干部职工的团队精神，坚定企业参与市场竞争的信心和决心，只有这样，才能使国有外贸企业在严峻的挑战中立于不败之地。