2007年度中国薪酬报告——房地产行业：“光鲜”高薪大不如前，本文主要内容关键词为：光鲜论文,大不论文,薪酬论文,中国论文,房地产行业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
从“国八条”到“国六条”，房地产市场正随着国家的宏观调控政策而动荡变化着，其中的从业者们也深受影响。
因此，2006年的房地产薪酬上出现了虽然依旧保持着较高增长，但是增长幅度却大大下降了的现状，增长态势显然已经大不如前。
随着行业细化程度的逐步加深，从前粗放型的给薪方式显然已经不能适应现在的市场情况。并且，企业细化管理的不断深入，各企业薪酬结构的调整，早已经在潜移默化中影响着地产从业者的“薪”情。同时，房地产企业分序列薪酬设计的思想也已经被部分企业的人力资源管理者放到了桌面上。
根据太和的数据预测，2007年的房地产薪酬仍会保持一个10%左右的增长幅度，但是部门间原有的薪酬构架将会有较大的变动，部分公司将会采用分序列的薪酬设计方式，项目及设计类岗位的薪酬将会继续有较高的增长。
高收入的假象背后
提到房地产行业，人们首先想到的是高薪，其实不然。
图一：不同行业2006年度现金收入总额对比分析图行业对比
从太和顾问2006年收集到的数据来看，房地产行业与金融、高科技等行业相比，还是有些差距的。从全国房地产、金融、高科技、快速消费品、医药5行业的2006年度现金收入总额对比分析图（图一）来看，在一般员工层级，房地产行业在岗者薪酬水平还处于优势地位。到了主管级别，房地产行业员工收入水平基本与高科技行业员工收入水平持平，略领先于快速消费品行业。
而到了经理层及总监层，房地产行业明显与金融和高科技行业薪酬水平拉开了一定差距，尤其到了公司高管决策层，房地产行业与金融和高科技行业高管层相比，薪酬水平差距已经非常大。
可以说，房地产行业的薪酬并不是高不可攀的。然而，房地产行业却一直给大家造成了一个高收入的假象——其实，正是局部过高的因素导致了人们的模糊判断。
据太和顾问数据库的统计显示，销售、设计、市场、项目等部门的岗位均占据了地产高收入人群的主体——他们在市场中总体处于中高端的位置，尤其是一般员工和中层管理者，在市场中处于绝对的优势地位。
从近期房地产市场的发展来看，这其中的主要原因是市场环境的改变导致这些部门人员流动的加大，市场的期望值增高，大家不约而同地使用市场的较高水平薪酬期望可以更多地吸引和激励这些部门的高素质的员工。
2007年的五大新宠岗位
纵观2007年的房地产行业，由于各种内部和外部的影响因素，使得薪酬结构的变动成了业内的一个趋势。从近三年来的薪酬结构对比图来看（图二），基本现金和福利没有很大的变化，主要的变动体现在补贴和变动现金的比例变化上。
图二：年度薪酬结构对比年度薪酬结构对比
由于政府关于补贴缴税的相关规定，在作用上其与基本现金的差别正在越来越模糊，使得高补贴比例的风光不再，相反，由于行业的竞争日益激烈，楼盘和楼市日趋平淡，部分公司考虑通过提高员工的绩效变动来提高员工工作的积极性，从而带动公司整体的销售业绩。特别是在销售岗位上，有些公司的变动收入可以达到52%的比例。可以说在大幅减少补贴比例、加大变动收入权重的薪酬结构变革上，业内已经达到了默契。
众所周知，销售人员的薪酬主要来自变动收入，即销售提成。伴随着房地产行业自身以及大环境的渐渐成熟，卖方市场已经向买方市场渐渐转换，以及销售人员变动收入比例的大幅增加，导致销售人员收入的相对减少，甚至不少销售管理者的钱包也在严重缩水。而且随着行业细分的趋势越来越明显，房地产经纪公司业务的日益成熟，使得越来越多的房地产企业更愿意将销售业务外包，更使得销售人员的“光鲜”收入大不如前。
其实，如何提高地产资源的自身价值，加大升值的空间，一直是房地产企业寻找的突破口。如今大部分从业者的共识是，提高其自身的素质，在地产项目的增值上做文章。因此，房地产行业的新宠开始出现。
据我们的数据统计，现今地产行业最受关注的五大岗位集中在市场、销售、项目开发、项目管理、设计——其中项目开发、市场推广和设计部门的岗位将成为2007年的宠儿。
如图三所示，近年来设计人员确实越来越成为房地产行业的紧缺人才。房地产公司的设计人员大多数来自其它公司和大型设计院。由于设计人员属于地产公司中绝对的高技术员工，而且设计人员在企业和设计机构间不断的流动，就导致了设计人员的薪酬不断被抬高。其薪酬特点就是高薪、高保障，以保留为目的的薪酬结构。经理层人员的年度现金收入的中位值已经高于21万元。
图三：最受关注的5个部门经理层员工年度现金收入中位值比较
现在不再是房子建成了就卖出去，只有适合市场需求的房子才能卖出好价钱。所以市场中对项目开发经理的需求正在迅速上升，人才的争夺仍在加剧。其年度现金收入的中位值已经接近20万元。薪酬政策主要以保留和吸引为主，高薪成为其必然的发展趋势。
至于市场部门，由于其和公司的销售高度相关，市场运作的好，直接影响到销售业绩的良性体现。所以各公司对于有能力的市场人员的态度仍然很积极，只不过由于市场序列工作是长期的、间接的由销售情况来反馈，所以各企业没有给很高的变动固定比。
随着对于“在有限的资源上，创造更多价值”的理念的追求，销售部门渐渐地风光不再，而项目开发和设计类的岗位慢慢走向前来。这正顺应了房地产开发行业细分更加明确，开发重心前移的发展趋势。