海外小订单 也不要拒绝，本文主要内容关键词为：订单论文,海外论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
国内不少出口企业都有一个感触，做生意越来越难了。除了日益激烈的同行业竞争、压价因素外，大量小额订单也令出口企业老板们头痛不已。相对于大订单，小订单的单件成本较高，促使很多出口企业选择了一概拒绝。而小订单背景不同：客户可能是小买家，也有可能是零售业巨头。
如果供应商接到这样的小订单，说明其已经进入这些大买家的视线，现有产品、生产环境或
生产能力得到了他们的肯定。使小订单受冷落的另一个原因是小订单常常来自陌生客户。因此供应商在接受小订单前要分析小订单利弊，进行细致考虑。
Ｃｏｒｎｅｒ是一家专业的采购机构，并不为大多数生产厂商所熟悉，其主要职责是帮助大零售商们挖掘合格的供应商。通常，Ｃｏｒｎｅｒ会拿出产品样板，与一些新的供应商联系，最终通过小订单评估供应商的真正实力。浙江春申玩具厂在接到Ｃｏｒｎｅｒ公司查询后，认为其是一家专业买家，最后调整了既定生产计划及时完成Ｃｏｒｎｅｒ要求加急的小订单，之后得到了大量来自大买家的订单。
为此，专家建议出口企业在遇到小订单时，应进行充分考虑，然后再决定处理方法。同时，对于企业已经接受的任何一个小订单，都认真对待，逐渐建立稳固的买家关系，为以后发展业务打下良好的基础。
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