王家荣[1]2003年在《服装类特许经营企业的物流管理研究》文中提出<WP=1>对外经济贸易大学硕士学位论文
刘小莉[2]2003年在《关于中国品牌服装连锁加盟营销研究》文中研究表明营销渠道的变革是任何一个服装企业都绕不过去的弯,可以说,未来服饰企业都将面临如何实现销售渠道转型的问题。目前国内服饰企业的传统销售渠道至使企业经营成本普遍偏高,近年来蓬勃发展的各类产品的连锁专卖店,对服饰企业的改革是一个启示。在全球化制衣品牌竞争中,终端销售手段从多元化向专一化方式过渡亦成为中高档品牌销售的主流趋势。以目前制衣行业具有代表性的中高端产品终端策略来看,越来越多的大中规模制衣企业都已开始为实现真正的终端优势方面部署更为到位的策略,即通路扁平化以实现真正的终端优势政策,以自有终端为基础,走品牌连锁加盟路线。通过或加盟或直营的连锁模式建设可控性强的终端网络,这不仅将是制衣业渠道拓展的重要取向,也将在未来3-5年内成为高技术或品牌附加值产品类重要的市场扩张手段。本文运用最新的连锁营销理论成果,结合服装行业的特点,提出了国内制衣业在发展销售渠道的过程中,实行连锁加盟营销的模式,积累品牌资产,树立中国制衣业真正的强势品牌这一论点。并对此进行了可行性分析,力求建立一套具有实际操作意义的品牌连锁加盟运作方法。本文共分四个部分。第一部分通过对品牌服装含义的形象化和渠道营销理论的分析研究, 明确了制衣业实行连锁营销的必要性和可行性;第二部分对我国制衣业连锁加盟经营总体现状的介绍,通过分析国内品<WP=5>牌服装的消费结构、市场细分及主要消费者构成状况,探讨了国内品牌服装连锁经营的特点,并通过采用SWOT方法,对本土品牌市场状况进行了分析;第叁部分首先针对国内制衣业品牌连锁加盟营销的思路实施分析,通过与国际品牌中国本土市场连锁营销手法的对比研究,对国内品牌连锁营销的误区与不足进行分析;最后,论述了国内制衣业品牌连锁加盟营销中存在的部分关键性问题的相应对策。从制衣业品牌化建设、渠道经营模式由粗放向集约转型、制衣业品牌连锁经营的创新等几个方面,明晰了走连锁加盟路线是国内制衣业的重要取向,通过连锁模式建设销售终端网络,实现中国制衣业创建属于自己的销售链,建立世界知名品牌的奋斗目标。
徐莹[3]2012年在《论西安服装物流中心架构与创新发展》文中研究指明为配合中国西部服装服饰文化研究的课题，本文针对西部省会城市西安的服装物流中心的现状，以及服装销售物流情况做了调研和分析，研究了适合西部内陆城市西安的服装物流中心架构，以及新时代背景下的创新发展。本文研究了服装物流中心的特点以及其物流的规模性与重要性，在前人理论研究的基础上，以服装设计与营销专业的理论与实践基础总结了服装销售物流的重要性，创新地分析了服装设计与服装物流、服装销售物流的关系，讨论了服装销售物流的概念和服装分销渠道设计。然后运用调研走访、市场分析的方法，对比国内服装物流中心的发展，从西安服装物流中心发展的目的和意义、研究背景、研究现状开始论述，通过渠道设计和服装销售物流的角度发现西安服装物流中心存在的物流基础设施薄弱、成本过高、库存过大、服装物流人才缺乏，以及不重视物流运营的问题，从个人角度给出改进建议。随后从服装分销渠道的设计和服装销售物流管理方式角度出发，以西安服装物流中心里典型的西安金朗男装名品批发城的SWOT为例,进行了该商城中两个具有代表性的男装品牌的服装销售物流对比分析，并以实际服装品牌为实验研究对象，进行西安服装批发市场内服装品牌运营中的服装销售物流渠道设计，以及服装销售物流管理方案设计，实施改进方案，跟踪完成情况及效果反馈，积极寻找适合西安服装物流中心里品牌运营的服装销售物流模式。最后通过对新时代背景下的西安地铁、西安内陆港、西安华南城服装商贸的建设与发展对西安服装物流中心架构的巨大影响，以及对西安市政府十二五建设规划的分析，得出在当代背景下，进一步带动和提高西安市服装行业整体的物流服务水平，能够更好得促进西安服装商品的流通与销售的主要结论。本文是针对西安服装物流中心架构和创新发展进行的研究工作，旨在使理论研究与市场营销更为接近，使服装设计与服装销售物流的关系更为明朗，为西安服装物流中心的发展提供一定的理论指导作用，为进一步开拓创新中国西部服装物流中心管理模式也提供一定的参考与借鉴。
彭许贵[4]2012年在《长沙子母孕婴连锁公司发展战略研究》文中提出长沙子母孕婴连锁公司成立于2005年,经过6年积累,目前已发展成为拥有10家连锁专卖站及一家网上商城的中型孕婴连锁企业。面对孕婴市场的巨大商机和激烈竞争,长沙子母孕婴在苦练内功、外树形象的同时积极引进外部资本,准备进行下一轮扩张。本文就长沙子母孕婴下一步发展战略开展研究,制订长沙子母孕婴的品牌策略,促进长沙子母孕婴公司稳健快速发展。文章选择长沙子母孕婴连锁公司的经营战略开展研究,通过对国内外战略管理的发展历程和研究现状的梳理明确了战略管理的内涵和内容,并进一步将战略管理的理论和方法应用到长沙子母孕婴连锁公司的经营战略分析与研究上。文章首先对长沙子母孕婴连锁公司的外部环境进行了分析,通过应用PEST分析方法、五力分析模型等,分析长沙子母孕婴连锁公司所面临的外部环境；然后,对长沙子母孕婴连锁公司内部的资源能力和业务发展情况进行了分析,运用SWOT分析模型明确长沙子母孕婴连锁公司的优势、劣势、机会和威胁。其次,文章在对长沙子母孕婴连锁公司的内外部环境分析的基础上制订选择长沙子母孕婴连锁公司的经营战略,从市场、渠道、品牌、促销等方面制订详细的经营战略。文章的研究,是对当前经济形势下孕婴企业保持自身竞争优势的一次探讨,理论上是对战略理论应用到零售企业的一次案例尝试,实践上能对长沙子母孕婴连锁公司的经营管理提供决策支持。
李莉娟[5]2011年在《X服装连锁公司销售模式及其管理提升研究》文中研究指明近年来,尽管服装零售业的销售额在年年递增,但是越来越多的服装经销商、零售商却步履艰难。究其原因,一方面由于服装零售业经过多年的市场竞争洗礼,行业市场化程度越来越高而逐步迈入了行业成熟周期；另一方面,随着国外资本在中国的迅猛扩张,中国服装零售业面临着更为激烈的国际化竞争。在此背景下,鉴于连锁经营销售模式所具有的交易成本降低、规模经济获取、品牌传播广泛的优势,服装连锁经营销售模式成为服装零售企业提升利润空间和寻求持续发展的战略选择。因此,服装连锁销售模式的改进及其销售管理能力的提升必然是服装零售企业核心竞争优势打造的关键问题。X服装连锁公司面对服装零售业微利时代的考验,寻求建立连锁销售模式。但是,X公司在销售模式及其销售管理等方面存在模式单一、长远规划缺乏、理念和管理能力落后、人员流失率较高等问题。为此,本文通过五个部分研究公司连锁销售模式的改进及其销售管理能力的提升。论文第一、二部分在确立了论文研究主题和逻辑框架的基础上,描述了连锁经营的基础理论和商业实践的成功经验。论文的第叁部分则重点剖析公司连锁销售模式及其销售管理的现存问题与产生原因。在此基础上,论文第四部分提出了公司连锁销售模式的优化策略和销售管理能力的提升策略,并建立了发展策略成功实施的保障体系。论文的最后部分则理清给理清了论文的基本结论和后续研究的问题。论文通过定性描述、定量分析和案例解剖的方法,遵循提出问题、分析问题、解决问题的研究逻辑,设计了公司连锁销售模式改进和销售管理提升的路径,提出了公司应基于经销商选择、店铺设计管理、连锁店的激励机制和品牌推广等方面的改进提升策略和相应的内部绩效、员工培训、企业文化等支撑策略。论文对X服装连锁公司的问题解析和管理策略设计,将对进一步规范与优化公司销售模式及其管理模式,从而达到提高渠道效率,增加渠道资产,加强渠道竞争力的目的提供重要的决策参考。同时,本文对于服装连锁经营的典型性企业的研究结论,也将对服装类企业的分销渠道建设具有应用指导价值。
杨旭[6]2006年在《日本伊藤洋华堂集团在华经营战略》文中提出在竞争激烈的日本零售市场,伊藤洋华堂集团成绩卓着。现今,伊藤洋华堂集团已携其旗下伊藤洋华堂(GMS)、7-11便利店及食品生鲜超市叁种主力业态进军中国市场。伊藤洋华堂集团凭借其先进经营理念、经营方式不仅获得世界零售行业认可,也在全球范围内获得消费者认可。而在其获得成功的诸多因素中,伊藤洋华堂集团对待顾客那种处处为顾客着想,肯花时间、花精力来揣摩、研究顾客心理的态度,可谓一大亮点。伊藤洋华堂集团认真研究消费者心理学,在零售业商品高度同质化的今天,消费者的选择也会更加任性,店铺服务必然成为消费者关注的重点。可以说伊藤洋华堂集团抓住了当今情况下零售业经营的又一个主要矛盾,因而该集团取得如此巨大的成功也就理所当然了。本文将对伊藤洋华堂集团经营战略进行分析,为了更明确的表现出该集团的经营策略,将部分地对其在日本经营方式方法与在中国的经营战略进行横向比较分析,并且试图通过对伊藤洋华堂集团这个国际零售业优等生的在华经营战略之分析,旨在从中得出对我国民族零售业发展有建设性的借鉴、指导。
谷志伟[7]2014年在《H&M创建强势品牌研究》文中研究指明从2008美国金融危机开始，全球生产和贸易额大幅下降，导致全球经济增长大幅下降。全球服装企业普遍出现利润下滑的情况，国际上走高端“时尚”路线的时装企业受到巨大的冲击，我国以代加工为主要经营模式的中小型服装企业在出口受限，品牌优势不明显的情况下，步履艰难。2009年开始，一批悄然兴起的“快时尚”品牌席卷中国市场，越来越受到消费者的欢迎。“H&M”一支源自瑞典的品牌，以其特有的成本领先策略在金融危机的大环境下创建强势品牌形象。本文从H&M的产品策略、价格策略、渠道策略、传播策略四个方面详细的阐述了在创建品牌时的营销策略。H&M产品分类清晰，产品覆盖面广，兼具不同竞争对手的产品特性，适应不同年龄段、不同层次的顾客群体的需求，致力于“以最优惠的价格提供时尚与品质”的理念。在价格上，注重顾客对品牌价格的感受，力求做到平民的时尚，在价格、质量、时尚叁者之间找到平衡点。H&M全球3000多家直营店，运用先进的ICTs信息采集系统和快速的物流渠道，使每一家H&M门店每天都有新产品上市。同时在传播过程中利用各种商业及公关活动创建强势品牌知名度，打造适应全球多元文化的品牌形象。当下我国传统服装行业缺乏品牌意识及有效的成本控制，在出口业务受阻的情况下，企业步履维艰。我们应当借鉴H&M在金融危机的逆势中不断创建强势品牌的先进经验来推动国有自主品牌的发展。H&M在发展过程中也存在弊端，由于快节奏、低成本策略势必会导致产品质量受到一定的影响，对品牌形象的建立起到负面的作用；在网络市场营销上有待突破传统的思维模式，准确快速的捉住商机，快速的扩大网络营销的渠道，这些都是H&M给予我们的启示。任何一个企业的发展都需要不断的学习与完善，要时刻保持危机意识，否则，就会不进则退。
王沛[8]2012年在《分销资源计划（DRP）在品牌服装企业的实施应用研究》文中提出分销资源计划DRP(Distribution Resource Planning)是作用于企业分销/零售环节的信息管理系统。企业通过DRP系统的实施应用，可以及时地管控分销渠道网络上各个节点的采购、销售、库存、资金等信息，使企业在多变的市场环境中具备快速反应的能力。当今服装市场竞争日趋激烈，销售渠道已成为决定企业产品销售的关键因素之一。品牌服装企业销售渠道日益庞大，总部、分公司（办事处）、各级经销商、代理商、专卖店等形成一个复杂的分销零售网络，企业用传统手段已无法对这个网络中的各种资源进行有效的管理与控制。DRP应用在品牌服装企业，可以提高企业工作效率和管理水平、降低分销管理的成本、减少库存、增加销售，提升企业的整体竞争能力。论文先从分销资源计划（DRP）理论研究开始，对DRP发展历程及系统功能进行了介绍；随后对DRP在品牌服装企业的实施应用进行详细阐述，主要包括品牌服装企业对DRP的需求分析、DRP服装行业解决方案介绍、DRP实施过程和风险控制等具体内容。
胡浩然[9]2016年在《LH超市B2C经营模式研究》文中进行了进一步梳理随着市场竞争的日益激烈、电子商务飞速发展以及年轻人消费观念的逐渐转变,LH超市的发展开始走下坡路。LH超市面对强大的竞争和挑战,必须进行改革创新才能有新的发展。本文认为在LH超市的发展变革中,只有经营模式的改变才能从根本上与同行业竞争者区分开来,才能在变幻莫测的市场竞争中处于领先地位。本文研究的主要目的是对LH超市的B2C经营模式进行研究。根据连锁超市行业的发展趋势,根据自身的条件进行分析,总结出企业的经营模式现状和存在的问题。然后通过建立适合LH超市发展的B2C经营模式,提高市场份额,使企业在市场竞争中立于不败之地。首先,对与本文有关的国内外研究现状进行总结,然后是关于B2C电子商务经营模式的理论分析,分析了B2C电子商务的主要经营模式及B2C经营模式的价值创造。通过从理论研究和发展现状上对B2C电子商务经营模式进行分析,并从LH超市的特点出发,研究了LH超市在经营模式方面存在的主要问题,并进行了探讨,明确了LH超市探索B2C电子商务经营模式的意义和重要性。其次,本文运用市场营销理论、经营模式理论、管理信息系统理论等,结合时代和行业特点,以LH超市为研究对象。从B2C经营模式的角度出发,通过从LH超市的组织结构、经营理念、经营现状等方面论述,找出了企业在经营模式方面存在的问题,提出了建立B2C经营模式这一方案,以便实施有效的管理。最后,对LH超市B2C电子商务经营模式进行深入研究并提出了模式设计和实施策略。提出B2C经营模式设计的六大原则,阐述了B2C电子商务经营模式的设计目的,最后按照传统零售商网络销售模式进行设计,建立综合类B2C网站,并建设完整的企业信息管理系统,并增加仓储中心,来提高物流配送水平。为了切实保障新模式的具体实施,提出了叁方面保障措施:加强新模式的监督检查、引进专业的电商人才和成立网络客服中心。通过提高B2C电子商务经营模式的管理和创新,提升企业竞争力和市场占有率。
谢志强[10]2007年在《红豆集团服装业务竞争能力提升研究》文中研究指明自从中国加入WTO以来,国内服装企业面临新的发展机遇与挑战,如何提升产品附加值,如何提升企业核心竞争能力,如何打造国际品牌等一系列问题,已经成为业内人士关注的焦点,也是各服装企业急待解决的经营战略问题。首先,本文对国际、国内关于企业竞争能力、动态竞争优势以及企业竞争能力评价的基本理论进行了综合概述,这些理论对红豆集团服装业务竞争能力的提升研究具有十分重要的指导意义。其次,本文对红豆服装业务进行了SWOT分析,对红豆服装业务的经营现状及其竞争能力进行了详细地分析,对服装业务的优势和劣势进行了归纳总结,并对存在的问题的原因进行了深入分析;同时,结合成熟行业的特点,本文还对红豆服装的行业环境中存在的机会与威胁进行了分析;通过杉杉与雅戈尔服装竞争能力提升模式的比较分析与借鉴,本文找到了提升红豆服装竞争能力的发展模式,即通过差异化优势来提升其竞争能力,并提出围绕服装这一核心业务来打造红豆集团的核心竞争能力。第叁,本文对如何提升红豆服装业务竞争能力进行了比较深入地研究,从动态竞争的视角,从产品设计与研发、营销资源整合、信息化管理、企业文化品位、人力资本优势和国际化经营六个方面提出了具体的对策,切实地解决红豆服装业务发展过程中所出现的问题。通过提升这六个方面的能力,来提升红豆服装的竞争能力,通过打造红豆服装的独特竞争优势,来打造红豆集团的核心竞争能力。本文研究表明,只有不断提升服装业务竞争能力,红豆集团才会科学、稳健和长远地发展,“百年跨国企业”的战略目标才会如期实现。本文虽然是以红豆集团为研究对象,但是这一实际案例对国内其他服装企业同样具有参考价值。
参考文献：
[1]. 服装类特许经营企业的物流管理研究[D]. 王家荣. 对外经济贸易大学. 2003
[2]. 关于中国品牌服装连锁加盟营销研究[D]. 刘小莉. 电子科技大学. 2003
[3]. 论西安服装物流中心架构与创新发展[D]. 徐莹. 西安工程大学. 2012
[4]. 长沙子母孕婴连锁公司发展战略研究[D]. 彭许贵. 中南大学. 2012
[5]. X服装连锁公司销售模式及其管理提升研究[D]. 李莉娟. 兰州大学. 2011
[6]. 日本伊藤洋华堂集团在华经营战略[D]. 杨旭. 对外经济贸易大学. 2006
[7]. H&M创建强势品牌研究[D]. 谷志伟. 首都经济贸易大学. 2014
[8]. 分销资源计划（DRP）在品牌服装企业的实施应用研究[D]. 王沛. 华侨大学. 2012
[9]. LH超市B2C经营模式研究[D]. 胡浩然. 兰州理工大学. 2016
[10]. 红豆集团服装业务竞争能力提升研究[D]. 谢志强. 湖南大学. 2007
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