赢得部属的心,本文主要内容关键词为:部属论文,此文献不代表本站观点,内容供学术参考,文章仅供参考阅读下载。
身为组织领导人,绝不能高高在上,而是要让你的部属感受到你和他们站在同一阵线上。珍惜那些有理想、肯努力的部属,他们也会反过头来回报你。
台湾国产实业老板林孝信的父亲给他讲过一个故事:日本幕府时代的大将军德川家康,有一回出兵打仗,依照日本风俗,军队出征前要围在一起用同一只酒杯轮流喝酒。其中一位武士得了麻风病,没有人愿意接下他喝过的酒杯,德川家康却立刻接过酒杯喝下去。武士被德川家康的举动感动,决意拼死效命,最后果然战死沙场。
父亲的教诲,让林孝信从中体悟到用人与带人的哲学,并充分运用在他的管理风格上。
这个故事同样给我一个启示,身为组织领导人,绝不能高高在上,而是要让你的部属感受到你是和他们站在同一阵线上。珍惜那些有理想、肯努力的部属,他们也会同样回报你。
尹七春是我在甲骨文公司时的得力部属,他处理过一个业务,客户要求比较优厚的折扣,因为和公司规定不符,必须上报。报告一层一层往上送,到了其中一关,北美地区的高层人士有不同意见,打算推翻此事。
尹七春很沮丧,觉得无法向客户交待。我和当时亚太区的直属老板陆存初经过一番讨论,决定亲自帮尹七春上阵。我们用十分严谨而精准的说辞,直接写报告向总公司据理力争,最后总公司终于妥协。
尹七春感激地对我和我的老板竖起大拇指:“David,很多老板遇事就躲,怕麻烦,你们却愿意一肩扛下,非常有肚量。”
有一年的圣诞节前夕,尹七春临时决定到成都拜访一个隔天要签约的重要客户,并且希望我也能走一趟。当天我还在上海有重要的会议,但是我一等会议结束,立刻专程飞去。
隔天上午,我与尹七春和那位客户老总见面,深入谈了两个多小时,说明甲骨文ERP能替他们解决哪些问题,以及产生的效益。客户觉得我们很重视他们,尹七春顺利拿到了那笔订单。我也赢得了这位得力干将深厚的信任和友谊。
有一天,尹七春平静地走进我办公室,顺手把门关上,单刀直入劈头问我:“David,你老实告诉我,你准备要到哪里去?”“好,你既然问我,我就告诉你,我还没有做最后的决定,但可能是……”
我问尹七春他怎么觉察出来的,他哈哈笑说:“唉呀,老板,我跟你共事不是一天两天了,算是很了解你,打个不恰当的比方吧,你原本和老婆天天在一起,一旦她移情别恋,打算离开,你多少可以觉察出一些异样吧!”七春说,在公事上从我这里得到很多帮助,十分不舍,但从私人情谊的角度,也为我的转职感到高兴。
我很少在办公室显露情绪,但是,2005年10月10日,我却忍不住当众落泪。那是我在离开甲骨文之前,在上海召开的最后一次业务会议。
我告诉员工三件事:“第一,甲骨文是一家很好的公司,你们不要因为我的离开而离开;第二,我绝对不会带走任何一个人,也不会回头来挖角,因为这是对原来老板的不仁不义;第三,我人虽然走了,但仍然愿意继续帮忙,请大家把我的离开视为甲骨文力量的延伸。”
一位部属告诉我,“你几乎随时随地在我们身边,可是,我真的觉得从此失去你,以后一切要靠自己了!”我哑然无对,也感到了莫大的幸福和伤感。
国际知名管理大师汤姆·彼得斯说过:“领导必须把赢得人心奉为圭臬。”身为组织领导人,我始终以此自我期许,绝对信守我对部属的承诺,不打马虎眼。
我一直记得,曾经拿过九次NBA比赛总冠军的洛杉矶湖人队教练菲尔·杰克逊,有一次被人问及训练球队的诀窍,他回答说:“教练的工作,便是要赢得球员的心。”