“店中店”何以成为终端最佳选择，本文主要内容关键词为：终端论文,最佳选择论文,店中论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
店中店，英文也可略称为in shop。顾名思义，就是商店里面的商店，多开在百货店等大规模零售店内。时装的店中店基本都是某一品牌的专卖店，它的形式和管理比商店内其他柜台自由一些，但也不像单门独户那样不受约束。店中店的店堂布置有自己独特的风格以突显品牌文化特色，不过它们很少被允许自己设计音乐和售货员制服。商店的优惠活动它们有时也不得不参加。大型商店巨大的客流量往往是吸引生产商进驻店中店的主要原因。潜在的商机带给他们几倍于受约束的补偿。
作为顾客，无论是否抱着购物的目的，走一家就逛遍百家，能领略到情调各异的品牌之间的不同，省了脚力又便于比较，何乐而不为呢？店中店把一马平川的商店分出许多层次，感觉上拓展了商店空间，虽然实际上商店会变得更拥塞。它们会让人情不自禁地想起“山外青山楼外楼”的诗句。
店中店的基本要求
1.现有营业场所必须在当地的繁华商圈内；2.必须摆放在指定卖场的产品的专柜；3.使用统一的品牌标识，依照总部统一的方式摆放商品。
多赢选择也有烦恼
“一般人们都喜欢扎堆凑热闹，人越多的地方越吸引人前来，服装经营需要的就是人气。没有一定的人流量很难保证销量的增长，相对于街边专卖店，到商场店的人大多是有备而来的，他们的消费目的更为明确。
购买习惯也决定了品牌选择哪种销售模式。经过市场调查，UTA时尚管理集团发现，在沈阳、大连、北京、天津等北方地区，服装销售渠道多以商场为主，人们对商场极度信任。而在温州、株洲、成都等地区，虽也有商场，但是消费者对专卖店的信任超越了商场。所以，各大品牌在选择销售模式时，不仅要考虑所在商圈的定位，还要从地域因素、消费者的购买习惯综合考虑。
商场店中店一般采取服装商和商场分成结算的共同经营方式。因此，在各种节假日活动中，二者通常会采取一致的行动打折或者促销。店中店的经营方式，使厂家更容易进入零售领域，在销售产品的同时，还便于宣传产品品牌，塑造企业形象。店中店使商场、工厂、顾客三方得利。
然而，店中店在给品牌带来诸多好处的同时，也给服装企业带来一些隐痛。由于商场营运得服从商场的统一管理，如统一促销、商场内配导购员等，专卖店具有较强的独立性；商场经营具有不稳定性，如每隔一个季度、半年、一年要对品牌进行调配，品牌商则要服从商场统一调配，有的调配的幅度高达10％—20％左右，而专卖店则只需按照合同签订的时间期限即可，具有较强的稳定性。
尽管品牌专卖店也是服装销售的重要方式，然而与商场店中店相比较，专卖店似乎只能退居二线。在中国商业联合会副秘书长，商业信息中心副主任王耀看来，在街边开专卖店更多的是为进入高端商场做准备。“一些品牌的定位比较高，但不能进入高端市场，只能先进入低一些的市场，希望再慢慢拔高。但这种拔高是很困难的，进入二级商场后，便很难再进入一级商场。规避这个问题的方法是，自己先开专卖店，将品牌形象做好，给商家一个不错的印象，经过一段时间的积淀，再进入高端百货。”“一般选择专卖店这种形式有两种：一是品牌非常成熟，更利于培养忠诚客户；二是不能进入好的商圈，用专卖店来培育品牌。”
“店中店”市场前景广阔
在众多的行业产品中，服装的形象展示是最迫切的，也是最容易出效果的产品。而对于各服饰企业来说，随着各种设计理念和设计风格的变化，特别是品牌产品销量的快速增长，对产品的展示和自身品牌的提升也提出了更高的要求，以前那种扎堆的销售模式已经很难满足现在市场的需要。因此，当品牌终端的新卖场能够提供开设店中店的条件后，国内服饰企业便纷纷开始了店中店的建设。
其实国内的服饰品牌在产品质量、设计等方面已经逐渐向国外品牌靠近，但就是在产品形象展示方面还存在一定的差距，现在进行店中店的建设，全面进行国际化的风格展示，在提高品牌形象的同时，还缩短了与国外品牌的差距。与普通服饰品牌相比，名牌产品所具有的优点只有在得到全面、恰当的展示时才能被消费者认同。在开设店中店后，名牌产品的形象展示得到了全面的提高，也给消费者带来了一种全新的视觉感受和更好地购物环境，虽然这样会给厂家增加销售成本，但与销售成果相比就显得微不足道了。现今的品牌购物中心更是服装品牌展示中心，以香港新世界集团举例，它很好的倡导品牌经营理念，引进国内外近千个服饰品牌，其内部的店中店是外部分散的专卖店所不可比的。分散的专卖店消费群体狭窄，不容易开发新客源；供货渠道不畅，在广告宣传上缺乏系统化、专业化、周期化；在环境和形象上看，分散的专卖店没有一个广阔的购物环境，单一化现象严重，不能让消费者过多的驻足。而它凭借便捷的交通，建立了完善的物流系统，确保物流的安全、廉价、快捷和便利。“店中店”的出现，不仅改善了消费者的购物环境，使服饰品牌得到了更好的展示效果，而且也使商家的自身形象得到了提升，这种三方共赢的模式已经得到各方的一致认可。因此服饰卖场逐渐一改过去那种单一的扎堆展示的销售模式，开始进入一个多元化发展的时期。