罗颖杰[1]2002年在《上海烟草集团公司卷烟营销策略研究》文中研究说明作为我国的纳税大户和专买专卖体制下的集团公司，上海烟草(集团)公司(以下简称集团公司)的营销经营发展一直处于一种稳定、有序的状态，但国家对烟草行业的限制和中国WTO组织的加入，使得集团公司必须充分分析自己的优势和劣势的前提下，将企业的有效资源合理的进行整合，形成一套合理的企业经营营销战略，与市场经济进行有机的结合。 论文以研究我国烟草行业的现状和发展趋势以基准，在充分分析了国际烟草公司运作模式和卷烟市场的基础上，对集团公司的生产、产品结构、经营状况与发展战略进行了详细的研究，从而得出集团公司的机会-威胁和优势-劣势分析，并在此基础上系统地提出了集团公司的营销策略的思路。 在具体的营销策略研究中，论文首先对卷烟市场进行了科学的划分并引用了大量的销售实际数据，对各个细分市场进行研究，从而寻找出各个细分市场的发展空间和沪产卷烟的市场控制能力，最后确定沪产卷烟进入整个国内市场的战略切入点和策略。 作为实现目标的保障，论文又对沪产卷烟的各个产品进行了产品分析和生命周期分析，确定其各产品进入市场的价格策略、渠道策略、产品策略和广告策略等营销组合，同时设计了新的商业经营模式和组织结构以确保整个营销战略的实施。本论文对上海烟草(集团)公司的卷烟销售进行了科学而且实际的研究，具有较强的实际工作指导意义。
谢平槐[2]2008年在《郴州市烟草公司卷烟营销策略研究》文中研究指明中国烟草行业是国民经济中一个重要的特殊行业,为国家经济发展作出了巨大的贡献。随着中国加入WTO和《烟草控制框架公约》,对于此前长期受益于政府政策保护、市场相对封闭的中国烟草行业,将面临着严峻的考验和极大的挑战。郴州市烟草公司作为烟草商业企业承担着郴州烟草市场的专卖管理和市场开拓的职责,它应如何应对这种外部环境变化所带来的机遇与挑战,扬长避短地制定自己生存与发展的营销策略,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地,本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。论文首先针对郴州市烟草公司的外部环境,分析了我国烟草行业发展的现状以及当前我国烟草行业面临的形势和市场特点,然后从郴州市烟草公司的营销现状着手,对郴州市公司进行了全方位的分析研究,找出了现阶段经营存在的主要问题;接着对郴州市烟草公司进行SWOT分析,找出公司面临的机会、威胁、优势及劣势所在。论文随后确定了郴州市烟草公司今后叁年的营销目标;进行了市场细分,并确定了目标市场,同时以市场营销及战略管理的基本理论、基本方法为主要理论依据,应用理论与实际相结合的方法,提出了郴州市烟草公司在产品、价格、渠道和促销四个方面的市场营销组合策略。文章最后阐述了郴州市烟草公司从企业自身发展和应对市场挑战应该采取的策略,并对郴州市烟草公司的营销组织结构,营销组织管理,营销队伍建设以及当前的信息系统优化等提出了实施建议。本论文以市场营销、战略管理等理论为基础,结合郴州市烟草公司营销方面的资料,以定性分析为主,并结合适当的数据定量分析方法,从公司自身发展和应对市场挑战的角度为郴州市烟草公司制定了行之有效的营销策略。本文研究结果不仅为郴州市烟草公司的进一步发展提供了有益帮助,也对烟草行业的其它公司的营销策略制定有一定的参考价值。
周涛[3]2008年在《湖南卷烟工业市场营销策略研究》文中提出烟草行业是一个特殊的行业。一方面,由于其产品对人体健康的影响,世界各国都对它采取控制措施;另一方面,它所带来的高利润、高税收,又使得政府对它难于割舍。其间的奥妙使得烟草营销的发展也处于一个特殊的环境中。中国加入世界贸易组织后,保护期尾声临近,烟草行业将在未来的几年内面临全面开放市场,进入国内市场国际化的全面竞争局面。中国烟草已经走过单靠扩大规模、提高价格、调整结构来增加效益的阶段,正迈入一个竞争的新时期。市场营销策略是烟草企业面临的重要决策之一。由于烟草及其制品是特殊消费品,各国政府对烟草行业的管理都较其他行业更为严格,中国和不少国家对烟草行业还实行“寓禁于征”的专卖制度。经济发展的市场取向和国际化将迫使中国烟草行业直面激烈的市场竞争,对烟草行业现行的垄断体制提出了严峻的挑战。目前看来,我国烟草的销售与跨国公司相比存在较大差距。随着市场竞争的日益加剧,面对国外烟草的进入以及我国加入《烟草控制框架公约》的新局面,如何在法律法规许可的范围内进行营销渠道运作,成为摆在所有烟草企业面前的一个严峻的课题。基于以上问题,作者结合自己多年营销工作的经验,对烟草营销特殊的生存环境和竞争现状进行了分析,并提出了发展烟草市场营销的策略。本文共分为六个部分。第一部分为绪论,对论文的选题意义、研究思路及方法做了系统地阐述;第二部分介绍市场营销的基本理论和方法;第叁部分对湖南卷烟工业市场营销管理的现状进行分析,并借鉴优秀卷烟企业的经验,分析了公司卷烟营销管理存在的问题;第四部分提出了湖南卷烟工业市场营销的创新策略;第五部分针对公司市场营销策略创新过程中遇到的关键问题进行研究;第六章归纳总结本文的研究工作。
刘倩[4]2015年在《烟台地区卷烟零售终端管理强化策略研究》文中研究指明目前,我国对烟草实行专卖体制制度。在专卖体制的保护下,中国的烟草行业近年来为我国的经济发展和社会主义现代化建设做出了巨大贡献。随着全球经济一体化大环境的发展和国内卷烟市场的放开,烟草行业正在面临来自多方的冲击。2011年1月9日,《烟草控制框架公约》在中国全面实施,2013年,中共中央办公厅、国务院办公厅发布《关于领导干部带头在公共场所禁烟有关事项的通知》,要求各级领导干部不得在禁止吸烟的公共场所吸烟,烟草行业面临的控烟形势越来越严峻。在这样的环境之下,如何积极转变营销模式,积极应对国内外卷烟市场的变化和挑战成为烟草行业关注的问题。营销渠道理论表明,零售终端作为渠道的末端,是极其珍贵的市场资源,具有重要的意义。对于当今社会来说,谁占领了终端,谁就占领了市场。因此,卷烟商业企业要通过加强对零售终端的管理,有效优化卷烟营销网络,提升企业对市场的控制力。卷烟零售终端是卷烟营销渠道的末端,它在卷烟营销渠道中具有重要作用,肩负着承接上游烟草工业企业、商业企业与链接下游卷烟消费者的重要角色,是连接烟草企业与消费者的关键桥梁。全面做好卷烟零售终端管理,不仅符合现代卷烟营销的发展规律,也是提升服务质量和经济运行效率的根本需要。通过对烟台地区的卷烟零售终端进行调查并对调查数据进行分析,可以发现当前针对卷烟零售终端的管理不够完善,导致其功能发挥不充分,具体存在的问题主要有：卷烟零售终端建设质量不高、对卷烟零售终端的服务内容存在薄弱环节、卷烟零售终端自身经营能力欠缺、卷烟零售终端缺乏有效管理。通过对国内部分地区管理零售终端的先进经验进行总结,对烟台地区的卷烟市场进行定位及细分,结合烟台地区的实际情况和烟台烟草的能力与资源,针对卷烟零售终端调查发现的问题提出相应的管理强化策略。首先应对烟台地区的卷烟零售终端进行科学规划,并且在统筹推进过程中保证现代卷烟零售终端的建设质量；其次,通过增强顾客让渡价值和强化营销人员能力素养,健全零售终端服务规范及服务内容,对零售终端的服务进行全面优化；第叁,通过完善零售户培训体系,对零售终端加以引导,使其功能发挥更加充分,全面提升零售终端的经营能力；第四,通过完善针对零售终端的日常管理,提高零售终端资源利用率,加强零售终端的规范管理。总之,通过烟台地区零售终端管理的强化,有效实现烟台区域卷烟营销网络的优化和市场控制力的提高。
戴学章[5]2004年在《卷烟品牌营销理论与实证研究》文中认为中国卷烟品牌的生存从某种程度上来说似乎依靠行政层面,而非市场层面。这也导致国内烟草行业缺乏真正营销层面上的品牌。究其原因,主要是目前烟草行业运行的现状所决定的。表现较为突出的是生产主导性的“以产定销”模式与消费主导性的“以销定产”模式二者之间如何平衡协调的问题。如果前者占主流,品牌的作用的发挥将受到限制。 培育品牌不是为了文化,关键要实现最终的业绩,帮助企业在一定阶段内实现战略或战术上的既定目标。对于卷烟制造商和销售商来说,适应市场环境和运作环境是非常现实的。正是由于目前烟草行业的特殊性使得烟草的品牌运作力度明显要弱于其它行业。 不管是大市场环境的推动,还是品牌文化的渗透,近一两年香烟的品牌运作的呼声从未停过,厂商的动作也似乎越来越大胆起来。一些厂商在尝到一定的甜头之后,聘请一些专业的广告公司进行品牌塑造和管理,籍此培育全国大区域品牌,以厚积企业品牌资产。撇开迎接未来的冲击不说,就国内烟草市场来说品牌运作也是大势所趋。随着经济的发展和生活节奏的加快,产品体验和个性表露对于烟民来说同等重要,这将给品牌的运作带来极大的空间。 因此,本文承袭烟草市场品牌运做的大趋势,尝试从品牌的涵义与品牌营销理论入手,对卷烟营销实践进行理论思考,并将该理论运用于国内外着名卷烟品牌成功经验的总结,从中揭示出品牌营销理论在营销实践中的重要作用。 作者在论文中阐述了对卷烟品牌营销的理解,认为它是由品牌个性塑造、顾客满意与品牌忠诚度培育、品牌资产管理和品牌关系管理、品牌战略及品牌文化等方面组成的一个体系。在文章的第五部分,作者通过实证研究,对这一营销理论体系进行了初步验证。文章的结构如下。 第一章论述了本文选题的意义及文章的创新点。第二章对烟草行业现状及卷烟品牌营销管理中存在的问题作了概括。第叁章对品牌营销理论作了一个描述与概括,第四章论述了卷烟品牌营销中应当关注的10个战略重点问题。第五章通过对云南本省的楚雄卷烟厂、红河卷烟厂以及国外的“万宝路”和国内的“中华”这四个具有代表性的卷烟生产商及其品牌运做经验的分析与总结,揭示品牌与品牌营销理论在卷烟市场营销中的重要作用和现实意义。第六章是文章的结论部分。
李林翔[6]2014年在《新疆市场“雪莲”品牌卷烟营销策略研究》文中研究表明烟草作为一种特殊的商品，具有一般商品在市场上的流通性，同时烟草也是一种特殊的消费嗜好品，吸烟对身体具有一定的副作用，会产生一定的社会间接成本，且短时间内无法戒除，所以它具有不可替代性。随着全球经济一体化进程的加快，中国在2001年、2003年分别与世贸组织、世界卫生组织签订了《世贸协定》和《烟草控制框架公约》。从本世纪初开始，为顺应全球烟草大品牌、大战略的发展，中国烟草也一直致力于国内品牌的做大做强，中国烟草总公司先后推出一系列品牌发展战略，这一系列的举措旨在使国内形成若干有实力、有竞争力的全国性品牌，以应对国际卷烟市场日趋激烈的竞争。从目前国内烟草行业的市场格局及变化分析，大规模的企业联合重组、独立法人资格的取消、工商一体化服务、卷烟营销网络的全面构建、卷烟营销队伍水平的提升，这些都给烟草行业的市场营销活动带来更多不确定因素。在这样的背景下，新疆地产卷烟品牌“雪莲”牌香烟作为国内相对规模较小的区域性品牌，既要应对国内外卷烟品牌对本地市场地位的冲击，又要在变幻莫测的卷烟市场中积极寻求自身的发展。“雪莲”品牌卷烟必须充分发挥地域优势、集中有限资源，从战略的高度来考虑“雪莲”品牌的定位与发展，通过实施有效的品牌营销策略，在一定范围内打造骨干品牌，努力提升“雪莲”品牌的质量与内涵，不断提高品牌的市场竞争力。本文通过对全国烟草行业当前现状及特点的概括，运用SWOT分析方法对新疆卷烟厂“雪莲”品牌卷烟内外环境因素、品牌营销的现状、存在的问题及优缺点进行分析，结合营销4P理论、营销4C理论和现代品牌营销理论，在充分调查新疆区内市场环境特点的基础上，拟定出一系列符合“雪莲”品牌香烟发展的营销策略，提出实施品牌营销的基础条件及措施，为新疆地产“雪莲”品牌香烟在竞争激烈的卷烟市场中占有一席之地提供思路和参考。
何俊伟[7]2008年在《“红塔山”卷烟九江市场目标市场营销战略研究》文中提出随着中国卷烟市场竞争的加剧和卷烟企业资产重组的深入进行,中国卷烟工业企业之间,已经呈现“大对大、强对强、快对快”的竞争格局。地市级烟草公司成了卷烟经营的主体,任何卷烟工业企业要想在竞争中取胜,就必须认真研究中国的地市级卷烟市场,并且针对不同地市级卷烟市场的特点,开展目标市场营销(STP),从而提高市场的营销效率,降低营销成本,增强竞争力。本文以“红塔山”在九江市场的目标市场营销(STP)为主要研究内容,通过分析中国卷烟市场发展趋势以及九江卷烟市场的环境,结合“红塔山”九江市场的销售现状,在对“红塔山”在九江市场销售进行SWOT分析的基础上,对九江卷烟市场进行了市场细分和目标市场选择,并对“红塔山”在九江的目标市场进行了市场定位,最后提出了一套可供卷烟企业营销人员借鉴的营销思路和方法。
阳关云[8]2012年在《汝城县烟草公司卷烟营销策略研究》文中认为随着世界反吸烟运动的高涨，人们健康意识的增强，未来将迎来销量增长缓慢的挑战。中国烟草行业正处于买方市场全面形成，国内市场日益国际化的大背景之中。为了应对烟草企业面临的挑战，应运用有效的市场营销策略以扩大市场占有率，树立品牌形象并赢得长期的竞争优势。而对于湖南汝城县烟草分公司而言，应正确认识公司发展所面临的现实和潜在的问题，努力抓住机遇，构建适合本企业发展的营销体系，通过品牌树立提高企业的竞争力，这关系到湖南汝城县烟草分公司能否持续、快速发展的核心问题，既是一个策略问题，更是一个战略问题。本文以汝城县烟草分公司（以下简称汝城烟草）营销系统现状为研究对象，在回顾了国内外营销策略研究状况的基础上，运用现代市场营销学理论，首先针对汝城烟草的外部环境，分析了我国烟草行业发展的现状以及当前我国烟草行业面临的形势和市场特点，以及烟草行业面临的机遇和挑战。然后从汝城烟草的营销现状着手，对汝城县烟草公司进行了全方位的分析研究，分析优势、劣势、机会和挑战找出了现阶段经营存在的主要问题。本文随后对汝城县烟草公司进行市场选择的分析，进行了市场细分，并确定了目标市场，同时以市场营销及战略管理的基本理论、基本方法为主要理论依据，应用理论与实际相结合的方法，提出了汝城县烟草公司在产品、价格、渠道和促销四个方面的市场营销组合策略。文章最后阐述了汝城县烟草公司从企业自身发展和应对市场挑战应该采取的营销策略、如何对营销策略提供保障。通过品牌市场规划、品牌培育、加强专业化营销队伍的培养和企业文化建设来强化企业的营销能力。本文研究结果不仅为汝城烟草的进一步发展提供了有益帮助，也对烟草行业的其它公司的营销策略制定有一定的参考价值。
廉赫[9]2014年在《Q市烟草公司卷烟精益营销方案改进研究》文中研究表明随着近年来我国经济的突发猛进并得到了举世瞩目的成绩,我国进一步加深了市场化的进程,通过完善各类政策发展经济、提高老百姓生活水平,为此,我国各行各业必须加快调整脚步,发展自己的同时为国家繁荣做出贡献。在这种形势下,我国烟草行业也开始了自己的改革之路,大力实施战略性重组,将工业企业数量由123家精简到现在的18家,基本形成了以大品牌为主导的卷烟工业大型企业的竞争格局,从根本上杜绝原来烟草行业的“散、乱、低”的状态。同时卷烟工商企业在营销模式上积极探索,打破传统的营销模式,构建工业企业营销品牌,商业企业拓展市场,工商零共同营销消费者的一体化卷烟营销模式。近年来,在我国烟草行业的改革过程中,精益思想不断被几大烟草公司引入,并取得了一定的效果。鉴于此Q市烟草公司效仿成功经验,于去年年初在公司的营销中心引入精益思想,力图构建精益营销模式,从而改变多年来营业额不断提高而利润率却无法同时提高的尴尬局面。然而,经过一年半的推行后,由于多种原因使得精益营销在Q市烟草公司的运行无法达到预期效果。为此,本文根据作者多年的烟草工作经验,以Q市烟草公司为研究对象,利用精益思想对其进行精益营销模式受阻的问题进行搜索和分析,并结合世界几个成功运用精益营销的公司作为案例总结经验,以导入精益思想为基础、以建立精益组织为支柱、以推行精益方法为切入点、以形成精益流程为抓手、以实现精益目标为根本,系统地构建了适用于Q市烟草公司实施精益营销的方案及改进方法。借此希望本文对Q市烟草公司提高管理水平、降低运行成本、提高经济效益具有一定的现实意义,同时希望以本文的精益营销理论为基础,可以为更多的同行业企业的发展起到借鉴作用。
陶明[10]2005年在《专卖管制下的中国烟草业》文中认为本论文研究的是烟草产业的政府管制和专卖制度变革问题。虽然烟草行业一直是在世界范围内受政府管制较多的一个行业,但我国学者以往的研究侧重于对那些“基础部门”,诸如电信、航空、铁路、电力等自然垄断产业开展研究。烟草行业和专卖制度这一领域目前来说仍然很少涉及。在烟草专卖制度确立和实施的10多年中,我国经济体制发生了深刻变化,正由传统的计划经济走向市场经济,逐步建立社会主义市场经济体制。在市场经济环境下,烟草专卖制度如何与市场经济相结合是烟草行业面临的重大问题,如何解决这个问题将对烟草行业的发展产生深远影响。从国外实行专卖制度情况来看,1991年我国通过《烟草专卖法》的时候有71个国家实行专卖制度,到2001年只有不足20个国家和地区继续实行专卖制度,这种情况很值得研究。在国外,烟草业的管制模式始终受到理论界和学者的关注,他们从公共卫生经济学、管制经济学和制度经济学等不同的视角做了大量理论和实证研究。而国内缺乏系统地从经济学角度研究中国烟草业和烟草专卖制度的理论文献,多半仅是停留在政策层面上的研讨,即使也涉及到一些需要解决的理论问题,也只是在研究中从逻辑上必然要涉及到而已。事实上,自中国加入WTO以后,各方面都非常关注烟草专卖制度的走向,加速变革,融入国际烟草经济大循环是不以人们的意志为转移的必然趋势。因此,重要的不仅仅是借鉴而是参与,要参与就必须研究如何衔接。从这个意义上说,也需要将中国烟草行业自实行专卖以来的政府管制行为放在特殊的位置上加以研究。 在这样的背景下,本论文运用产业的管制经济学和制度经济学的理论框架和方法论,采用分析、比较、实证的手段,以中国烟草专卖制度的检讨为切入点,以政府管制的职能转变和专卖制度变革和重构为基本视角来分析我国烟草专卖管制的现状和问题,探讨在新的形势下烟草专卖制度的发展路径,并通过对世界各国烟草业管制的国际比较,尝试从行业自身和外部环境层面提出制度变革的政策建议。 本论文由十一章组成.其中第一章为绪论,首先明确了研究的问题和选题的意义。接着从经济学角度分析了专卖制度存在的理论解释,论述了烟草产业在国民经济中的重要作用。进而在讨论学术界对经济学上的垄断、专卖的理论界定等基本概念的基础上,提出了本研究所指的烟草产业实行专卖管制和政府垄断经营的具体含义,并介绍了本论文的研究范围和方法。 接着,第二章提出了一个烟草产业实施政府管制和制度变革的初步分析框
参考文献：
[1]. 上海烟草集团公司卷烟营销策略研究[D]. 罗颖杰. 西南交通大学. 2002
[2]. 郴州市烟草公司卷烟营销策略研究[D]. 谢平槐. 中南大学. 2008
[3]. 湖南卷烟工业市场营销策略研究[D]. 周涛. 中南大学. 2008
[4]. 烟台地区卷烟零售终端管理强化策略研究[D]. 刘倩. 中国海洋大学. 2015
[5]. 卷烟品牌营销理论与实证研究[D]. 戴学章. 昆明理工大学. 2004
[6]. 新疆市场“雪莲”品牌卷烟营销策略研究[D]. 李林翔. 新疆大学. 2014
[7]. “红塔山”卷烟九江市场目标市场营销战略研究[D]. 何俊伟. 昆明理工大学. 2008
[8]. 汝城县烟草公司卷烟营销策略研究[D]. 阳关云. 湖南大学. 2012
[9]. Q市烟草公司卷烟精益营销方案改进研究[D]. 廉赫. 哈尔滨工程大学. 2014
[10]. 专卖管制下的中国烟草业[D]. 陶明. 复旦大学. 2005
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