企业定价与经营效益，本文主要内容关键词为：效益论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
在社会主义市场经济条件下，企业的每一项经营活动都与价格有着直接或间接的联系。如何用好用活定价权，直接关系到对企业经营机制的转换和企业经营效益的好坏。
一、企业定价是提高企业经营效益的关键
在市场经济条件下，企业要搞活经营，提高经营效益，不能自主定价是不行的。价格决定一个企业销售量的大小，资金周转的快慢、利润率的高低。在经济生活中，企业经营的商品千差万别，经营成本在不断变化，所处的市场环境也各不相同，价格水平如何确定，企业最有发言权。企业自主定价，则是搞活企业经营，提高经济效益的关键。但企业要想在复杂多变的市场竞争中搞活经营，提高效益，还在于企业能否用好定价权。
企业要用好定价权，企业的价格工作就要为转换企业的经营机制服务，实现企业经营的良性循环。那么企业就必须在处理好价格与成本、质量、市场、竞争、利润的基础上建立以市场形成价格为主的价格机制。
——经营成本。价格是价值的货币表现，成本是价值主体部分的货币转化形态，也是制定企业价格的最低经济界限。企业的销售价应在进货价格基础上加合理的费用和应纳税金，再根据市场供求变化和竞争情况计算利润。商品成本低于社会平均成本，企业可通过低价扩大商品销售，迅速占领市场，以获得较多的利润。
——市场需求。企业的经营观念应以消费者为中心。企业的经营应在满足消费需求的前提下获利。市场需求状况影响着价格的变化。对市场供不应求、适销对路、有突出特色的商品，价格可定得高一些；市场供过于求、库存积压和有问题的商品，价格可定得低一些或进行削价处理。不同商品的价格需求弹性也有较大的区别，对价格富有弹性的商品可实行薄利多销；价格缺乏弹性的商品定价应采取慎重态度。
——市场竞争。竞争是商品经济的必然产物。它作为一种择优的经济手段而存在。在竞争中，价格具有决定竞争双方命运的神奇功能，它是竞争的有效手段和工具。市场竞争的程度，则是企业定价中又一重要的约束条件。在完全竞争市场上，企业不能采用提价的办法多获利，只能靠降低经营成本来提高效益。在垄断竞争市场上，企业定价时可根据企业的需要采用高价、中价或低价策略。有效的价格策略，则有助于企业取得竞争的胜利。
——商品质量。完整的质量观念应该是物美价廉。商品不能离开价格来讲美。用户对商品的要求是物美价廉。企业定价时应实行按质论价，质价相符，使商品价格能基本反映商品的价值，优质优价，分等定价，劣质低价。
总之，社会主义市场经济条件下的企业应从降低经营成本，提高商品质量，立足市场，注重竞争等因素入手，大胆地行使企业定价权，灵活地运用企业定价权，活价促销，以求得企业利润最大化。
二、价格放开后的企业定价现状
随着价格改革的深化，价格放开迈出了较大步伐，价格形成机制已发生了显著的变化，市场调节价格的比重已占主导地位。目前，由国家管理的零售物价仅占销售总额5.9%。企业在转换经营机制中逐步落实了价格自主权，建立了价格运行机制，使企业增强了市场意识，注入了活力。不少企业在市场竞争中较好地运用价格杠杆，为提高企业经济效益创造了较好条件。价格的放开也给国营商业企业参与市场竞争创造了一个宽松环境，使企业成为定、调价的主体。许多经营企业拥有了定价权后，采取了适应社会主义市场经济要求的一些作法，使企业定价出现了新的景象。
第一，企业有了定价权后，能够根据消费者的心理状态，采用多种形式的灵活作价。如有些企业定出本地区的最低价格，实行薄利多销；对季节性销售商品，旺季价格上浮，淡季价格下浮，过季就扩大折扣销售；对落令商品实行“赚头赔尾”或保本作价；有的还搞有奖销售，吸引消费者购买；对批量大的商品实行优惠作价等，扩大了商品销售，提高了经营效益。
第二，企业有了定价权后，能够根据经营商品的特点区别定价。如商品消耗劳动的多少、生产成本的高低、关系国计民生的大小、贮存时间的长短、销售市场半径的远近、销售季节性的强弱都是不同的，企业自行定价时，就可因商品而异，区别对待，灵活掌握，活价促销。
第三，企业有了定价权后，可视商品的市场供求竞争形势变化来确定价格。如适销对路的、市场供不应求的、迎季销售的、竞争对手少的价格就可定高一些，反之可以定低一些。如服装淡季与旺季、时兴与背时的款式价格都不同。宾馆淡、旺、平季定出三种价格，使价格定得符合市场供求关系的变化。价格有涨有落，既满足了市场需要，也提高了企业经营效益，使企业在激烈的市场竞争中取得优势。
第四，企业有了定价权后，实行以市场形成价格为主的价格机制，强化了行情信息工作。价格放开后，各企业较普遍的遵循价值规律和供求规律的要求，加强了对市场行情、价格信息、经济信息的调查研究工作，为正确合理决策提供了科学依据，减少了盲目性，从而最大限度地提高了企业经营效益。
自价格放开后，许多企业在自主定价过程中，能做到面向市场，适应供求，合理定价、活价促销，但也有一些企业定价中存在着一些问题。
第一，有的企业随心所欲，主观随意决定价格，谋取超高利润。特别在服务收费方面挥刀“宰”客、牟取暴利的现象则更为严重。这种暴利行为，使价格严重背离价值，既坑害了消费者利益，也搅乱了正常的商品经营秩序。
第二，有的企业忽视价格管理，放而不管，人人定价，口头定价。价格放开后，不用物价员定价，撤并物价管理机构，取消行之有效的物价管理制度，因而出现经营商品无帐卡，定价无记录，调价无依据，价格变动频繁，使企业声誉受到影响，也使经营效益下降。
第三，有的企业价格与经营脱节，价格促销作用没有充分地发挥出来。企业搞价格的不能主动配合企业经营；搞经营的不善于利用价格策略，在企业内部没有形成一个良好的价格运行机制。如花色差价、质量差价、季节差价规定死板。商品定价后，跟踪市场，信息反馈和适时调整不够，使商品销售受到制约，影响企业效益。
第四，有的企业物价人员素质不高，知识面窄，缺乏企业定价方略。他们习惯于按老的管理模式管理企业价格，缺乏改革创新精神，不能把握和参照商品市场供求信息制定价格。有些物价人员业务能力弱、缺乏竞争意识，难以适应价格放开搞活企业经营的需要。
三、完善企业定价，谋取企业最佳经营效益
合理的价格是提高企业经营效益的重要手段。经营者努力用好、用活、用足企业商品定价权，活价促销，搞活经营，就能谋取企业最佳经营效益。企业在定价时应努力做到：
第一，要选择好企业定价目标。在社会主义市场经济条件下。企业经营的根本目的是用最小的劳动消耗，取得尽可能大的经营效益。企业定价目标应服从这个经济目的。在利润最大化原则下，定价目标有多种选择。是薄利多销，还是短期获取最大利润，或是以扩大市场占有率为目标，要认真研究，妥慎决定。
第二，要运用好多种价格形式和价格策略。企业要搞活价格，就要根据市场需求，灵活的交易方式，实行顺加作价、折扣作价、优惠价格、季节价格、让利价格、优质优价等多种多样的作价办法。企业还要强化策略意识，大胆地运用各种价格策略，根据不同商品，区别消费者的不同心理，可采取“薄利多销”、新产品、差价、心理、折扣、降价等价格策略，从而活价促销，提高效益。
第三，企业定价应与企业经营规模相适应，配备与业务相适应的专、兼职物价工作人员，并建立必要的物价管理制度。如定调价制度、削价制度、价格档案制度、内部监督检查制度、奖罚制度、明码标价制度、企业定价效果报告制度等。为此，要不断提高企业物价工作人员的素质，加强物价队伍的培训，使企业物价工作人员适应市场经济的需要，不断更新知识，增强应变：开拓的精神和能力。物价工作人员还要紧紧围绕企业经营活动，熟练掌握本企业经营商品的价格政策、作价办法和质量标准，以谋取企业最佳经营效益。