摘要:伴随着市场的开放程度逐渐加深，供电企业也逐步参与到市场竞争中，在日益激烈的市场环境中，电力企业的销售部门所起的作用就是使电力企业逐步的面向市场化，结合市场的实际用电需求，做出实时销售战略调整，本文主要的论述内容是分析了电力企业的营销现状，探究需求有针对性的策略，仅供参考。
关键词:电力企业；营销工程；现状策略
引言
电气企业的营销工作的展开就是结合市场环境的不断变化，实施一些策略性的营销经营活动，尽可能地以最经济的价值满足市场上不同用电用户的消费需求，实现电可以作为商品在市场上进行交易的目的，同时实现电力企业逐步占领市场的同时获得良好的经济利益，在这以过程中，电力营销策略显得尤为的关键，所以加强对其的研究与探讨，具有重要的现实意义。
1 电力企业营销工程现状分析
1.1 电力企业具备的营销优势
电力企业的发展优势是不言而喻的，最为明显的就是电力企业在国家经济的发展中占据着重要的基础性地位，同时传统以往的电力企业还是属于国家垄断的特殊行业，所以电力企业更多的受国家法律法规政策的支持与保护，而有国家这些因素的支持做基础后盾，对于电力企业经营者无疑是其坚实的保障；其次，由于电力企业在国民经济中的特殊位置，所以全国各地对于电力企业设施设备的投资是相当巨大的，已经形成一定的规模经济；其三，先有的市场环境中的电力企业已经与原先的电力企业形成了较为紧密的联系，所以对于新加入的电力企业而言，想要打破原有形成的较为稳定市场结构具有较大的挑战难度；最后，社会发展的过程中，人们对生活環境的环保意识逐渐的加强，同时提出节能减排低碳生活的环保理念，使得存在的生产企业私自发电的可能性越来越小，这些实际情况不断的加固电力企业的经营实力。
1.2 电力企业面对的营销劣势
结合实际分析，电力企业面对的营销劣势主要是源自于电力企业自身。首先，随着电力企业逐渐的参与市场竞争，使得社会生活中呈现出多种多样的集资办电形式，投资电厂的主体不断的多元化，电力企业之间的竞争已经悄然的拉开帷幕，如电力企业各营业区之间的竞争以及水火电之间的竞争等等；其次，就是随着人们社会生产生活对电力的需求逐渐加大，但是过高的用电费用是一项重要的企业发展负担，某种程度上而言是不利于国民经济的发展的，所以国家开始实施政策取消以往电力企业具备的某些特权；第三，这一内容主要是针对一些火力发电而言，环境资源的不断减少，社会发展对环境保护的积极倡导，以及社会城市逐渐展开的高标准建设，社会各个方面对电力企业的供电的安全稳定以及环保性提出了更高的要求，促使电力企业的生产经营成本不断提高；最后，也是最重要的电力企业具有较高的退出障碍，这一问题主要是基于电力企业的各种所需设备具有较高的专业化，其设备只能用于电力的生产或是输送，导致电力企业如果想要退出的话就需要付出较为昂贵的实际代价。
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2 电力企业的营销策略分析
2.1 建立市场需求为导向的营销战略
就现在的电力市场而言，还具有较大的发展潜力，实际市场上有多大的用电需求，就有多大的供售市场，所以呈现出用电市场在不断发展壮大，就需要电力企业切实坚持以市场为导向，开拓稳定的市场需求，借鉴学习国外发达的电力营销管理运营模式，实现工作管理方式的创新，依托先进的信息技术平台，打造高素质的运营团队，摒弃传统守旧的战略营销策略，才可实现在日益激烈市场的不败之地。
2.2 进行营销战略的创新
关于战略的创新，可以着手改变的内容是多方面的，也是多渠道的。最为重要的是在市场经济的体制下，一定要坚持以客户的需要为根本，树立竭诚的为客服务的观念，有效的满足用电客户的不同需求；其次，可以进行技术服务的创新，借助先进的互联网技术，建立全面高效的网络服务系统，方便用户的网络付费，借助该方式不仅可以方便用户进行电费的缴纳，同时更方便供电企业实现快速的收缴电费；将电费的回收作为实际衡量电力营销的工作开展的重点内容抓起，切实解决各种电费回收棘手问题，可以借助相应的考核制度，落实奖惩措施，实现电费问题的高效快速回收。
2.3 对用电市场进行更为细致的划分
制定有针对性的营销策略。现代市场环境中主要是以买方市场为主要的中坚力量，所以非常有必要结合买方市场的实际需求，做出有针对性的战略营销部署。对于家庭用电的消费者而言可以划分为低收入的家庭用电，中等收入的家庭用电，高收入的家庭用电；然而对于用电企业而言，可以将其划分为中小型或是大型消费者的企业用电，以及公益性用电消费等等，结合划分好的市场消费类型，采取有针对性的营销策略，可以有效巩固电力市场地位。例如针对到收入性的家庭用电小区而言，采用的营销策略就是提供的供电尽可能的稳定以及相应的服务质量较高为具体的入手切入点；而对于大型的企业生产用电可以采用的营销策略是尽可能地提高高负荷的用电量以及积极鼓励企业生产的错时用电等为企业用电提供较多的优惠策略，以此为营销切入点就是非常不错的选择。所以通过对用电市场的细致划分，采用有针对性的策略，促进电力用户的消费，实现电力企业经济效益的提升，具有显著的作用。
3 结束语
结合以上分析论述，虽然新时期下的供电企业在面对市场营销这一块上有较多的问题挑战，但是只要我们电力企业结合市场特点，采取积极的应对措施，进行电力营销方式的优化创新，完全可以实现电力企业的稳定发展。
参考文献
[1]刘子清.浅析供电企业电力营销管理的现状及对策[J].中国科技投资，2014，（A03）：225-225.
[2]东时轮.供电企业电力营销管理的现状分析及其策略[J].管理观察，2014，（35）：106-107.
论文作者:姚惠蓉
论文发表刊物:《电力设备》2017年第27期
论文发表时间:2018/1/10
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