中国企业的国际化战略初探，本文主要内容关键词为：中国企业论文,战略论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
加入WTO后，中国企业要成功走向国际化，首先需要进行战略思维的转变。对企业来说，现在重要的不在于做什么，而是如何做以及做得最好。今后将不存在行业的好坏，只有企业的优劣。这种战略思维的转变十分重要，直接关系到中国企业能否成功走向国际化。
一、竞争优势是国际化战略的基点
加入WTO之前，中国企业的原有优势主要表现在以下几方面：第一，资源廉价。第二，政府保护。有很多企业甚至是生产假冒伪劣产品的企业能赚钱，很大程度上是因为有政府保护，其中地方保护尤其严重。还有一类企业是利用外国企业进入中国，找其带路，赚了一笔“导游费”；第三，吃苦耐劳。第四，成本较低。第五，产品独特。像中医药、中餐馆这些民族特色行业形成的优势具有一定特殊性。
加入WTO后，原有的很多优势将不复存在。面临种种变化，中国企业都要考虑加入WTO之后靠什么生存、靠什么发展。
现在西方的一些大公司、大集团都在强调核心竞争力，因为它已经成为现代企业竞争的关键。核心竞争力建立在企业资源有效整合的基础之上，这些有形、无形的资源要变成企业的核心竞争力，必须具有以下五个特点：一是“偷不去”，即不可模仿性。二是“买不来”，即不可交易性。三是“拆不开”，即资源的互补性。四是“带不走”，即资源的稳定性。五是“溜不掉”，即资源的延续性。
中国企业应从这五个方面衡量自身的资源构成，进而探讨企业的国际化战略，并不断创新。随着竞争越来越激烈，企业核心竞争力的空间越来越少，赚钱也越来越难，这就需要从内部资源中寻求未来生存的能力。这应是我们考虑国际化战略的基本点。如果企业所具有的优势很容易被人偷走、被人模仿，企业就不可能做大。但目前中国很多企业还处于“农民经济”阶段，某种产品赚钱了，大家一窝蜂全上，过不了多久，就都不赚钱了。明天对另一种产品，又是如此。造成企业缺乏竞争力的原因有很多，其中重要的一点与现有产权制度、激励制度有关。
企业一定要明白：加入WTO以后，中国原有的竞争优势不再是中国企业的竞争优势，两者不能混为一谈。国家的竞争力是我们吸引资源的能力，而企业的竞争力是企业赚钱的能力。
二、实现国际化战略三种竞争优势
在国际市场上，一个企业的竞争优势表现在三个方面：第一是成本优势，即生产同样产品的成本比别人更低。第二是产品优势，即产品的差异化优势，产品的与众不同。第三是品牌优势，在技术性能完全相同的情况下，消费者愿意为品牌多付钱。
这三者之中成本优势的形成相对比较容易，只要是大规模生产，只要进行资本投入就可以获得。产品优势的积累相对难一些，因为要让自己的产品与别的企业不一样，就要依赖于产品设计，依赖于R&D以及对客户的了解。而企业的研发能力、核心技术的积累则需要相当长的时间。品牌优势的积累所需时间最长，需要10年、20年甚至上百年，因为品牌的价值就是一种信赖，它依赖于消费者、客户对企业产品持续的信赖，还依赖于大量的广告投入。
现在企业都在强调实施品牌战略，这是个持续的战略，其成功与否是衡量企业能否持续发展的一个尺度。
成本、产品和品牌这三种优势在不同行业的表现是不一样的，如果一个行业产品的品牌价值很小，其成本优势就最重要，但随着品牌价值的增加，成本优势就越来越不重要。产品优势在开始阶段是逐步增加的，到顶点时就不再重要了。而品牌优势却不同，它随着信息不对称，品牌价值逐步上升而显得越来越重要，例如金融行业或保险业最重要的就是品牌优势。凭借品牌优势而赢得客户信任，需要有一整套管理措施，如果保险公司总在骗客户，那就不会形成好的品牌。在不同产品中，原材料的品牌优势最小，中间产品稍高一点，最终产品更高，而销售系统的品牌优势最重要。原因是销售系统面对的大多是知识很少的普通消费者；中间产品是卖给专家的，所以品牌不如成本重要；而原材料的品位很容易测度，谁的成本低谁就有优势。
三、中国企业的国际化战略
结合以上这两种说法，我们可以考虑中国企业在品牌方面应该做些什么、能够做些什么、应该生产什么、为谁生产以及在哪种市场上销售。在前面所说的三种优势中，中国企业能尽快获得的最大优势还在于成本优势，尽管成本也在不断提高，但与外国企业相比仍有一定优势。最大的劣势就是品牌劣势，这是先天不足所致。
在中国企业的国际化进程中，如果目前优势只能在成本范围内，就应把我们的成本优势与外国企业的品牌优势结合起来，而不应只凭豪言壮语去跟人家竞争。
中国企业要做成世界品牌，有两条道路可以走，一条道路是先为人家加工，让人家利用品牌优势赚钱，自己则慢慢积累资金，当企业规模足够大并且有足够的讨价还价能力的时候，再把价格提高，最终把好品牌买过来。世界上再好的品牌总会有遇到困难的时候，这就是我们买好品牌的时机，只要先找到最赚钱的办法，说不定像IBM这样的品牌最终也会被中国人买过来。另一条是走类似英特尔公司的道路，英特尔公司原来是生产芯片的，产品装在计算机里没人看见，于是公司提出一个战略，所有的计算机必须贴英特尔商标，因为它控制着芯片，客户不贴不行。
联想为什么成功呢？与宏基相比，联想的成功就在于利用了20世纪80年代后期、90年代初期中国人买电脑时注意成本与价格的特点。而宏基电脑出口已经20年了，至今仍在亏损，它是靠OEM来补贴的，可见做成一个品牌有多难！海尔的国际化战略是走一条“先难后易”的道路，首先从最难进入的市场—美国、德国做起，在美国制造电冰箱，然后再向落后地区发展。但海尔在美国不具品牌优势，主要是靠经销商的品牌，因为经销商都是经过几十年锻炼出来的，消费者信得过。
过去，国家扶持几家大企业，习惯于把小企业赚的钱转给大企业去做品牌，现在看来这条路很危险。企业必须靠自身力量来打造品牌。我国的企业制度和外国的企业制度有很大差别，外国企业如果走错了路，用不了多长时间就能表现出来，并得以纠正；而中国企业出错后仍可走下去，直至头破血流不回头。其原因就是我们有政府保护，企业不需要承担真正的责任。靠国家力量和特殊权力来保护企业，只会导致企业内在的生产力非常低、非常脆弱。为了短期的热闹而做秀是国有企业亟待解决的一个重要问题。我们是集中优势先赚钱然后把外国品牌买过来，还是靠国家财政或其它政策树立品牌然后再被外国人买走呢？究竟选择哪条路？这很值得我们认真思考。