王广润[1]2004年在《西南铝业公司市场营销战略和策略研究》文中进行了进一步梳理随着合金铝材及铝制品在工业、农业、军工以及民用产品等各方面的广泛应用，铝业得到了自建国以来前所未有的蓬勃发展，各大小铝业企业在市场经济浪潮下八仙过海，各显神通地争夺市场份额，尽其所能的扩大市场占用率。他们所采用营销战略和策略不尽相同，可谓仁者见仁，智者见智。本文以西南铝业公司为研究对象，针对西南铝业公司近几年来的营销状况，采用管理学、营销管理学等相关理论知识，对其市场营销战略和策略展开研究，并对其营销策略中的不足之处加以改进和补充。 本文从西南铝业公司近年来提出的“抓营销拓市场，以市场为导向”的经营思路并取得扭转连续9年的亏损局面之经营状况入手，提出对其营销战略和策略进行研究的现实意义。在对西南铝业公司现状、行业状况以及竞争情况进行详尽分析的基础上，应用SWOT分析方法和波特五力模型对公司市场营销战略展开研究，得出适应公司内外部环境和公司发展目标的市场营销战略，并应用营销组合策略和差异化经营策略对公司的营销策略进行研究，提出适应西南铝业公司进一步发展的营销策略，为公司能更好、更快地维护和拓展市场，开展营销活动提供了帮助。 此外，为顺应现代经济信息化、知识化发展的潮流，对西南铝业公司如何开展电子商务业务提出了对策，有助于西南铝业公司更好地走向全国乃至全球市场。
白庆涛[2]2013年在《肥矿集团泰山铝业公司铝加工材市场营销研究》文中研究表明市场营销是铝工业企业管理的重要职能之一。在世界经济全球化快速发展的大背景下，随着我国社会主义市场经济建设的不断发展，市场竞争日趋激烈，营销工作已经越来越受到企业重视。当今世界，铝加工材市场逐渐趋向饱和，市场发展基础越来越好的同时，发展环境也更加激烈，不断变幻莫测的市场环境促使铝加工材市场出现更多深层次的矛盾，尤其是在发展中还存在人力成本上升，企业竞争力下降；产能无序扩大，供大于求，行业整体利润薄；行业自主研发能力较差；产品形式缺乏系统化等突出问题。本文试通过运用所学的市场营销专业知识，对我国铝工业企业中铝加工材市场营销管理现状进行分析，找出存在问题和不足，在进一步研究国内外铝加工材市场营销管理发展趋势的基础上，拟结合当前山东能源肥矿集团泰山铝业公司铝加工材市场形势及企业现状，提出切实可行的具有针对性市场营销对策。该文指出，泰山铝业公司(以下简称泰铝)要尽快实现由生产观念向市场营销观念的转变；要以营销为中心，对铝产品营销业务流程加以改造；要实施全面质量管理，提高铝产品质量；要大力实施服务营销，把客户满意作为服务营销的最高追求；要积极运用客户关系管理工具，巩固发展战略客户，提高市场占有率。通过上述手段，推动铝工业企业适应市场经济大环境，加强市场营销管理，加快解决铝工业企业深层次矛盾与问题，提升企业管理水平，增强企业核心竞争力，实现企业可持续发展。
余腾昱[3]2005年在《华西铝业有限责任公司市场营销战略分析》文中研究说明随着我国市场经济的发展,人民生活水平不断提高,各行各业对铝箔等铝加工产品的需求也随之大幅增加,同时由于铝箔行业利润空间大,市场空间也较大导致大量资本涌入,加剧了该行业的竞争。再加上潜在进入者的威胁和来自国外企业的竞争,使得行业内各企业都面临着严峻的考验。如何适应市场的变化,如何满足顾客的特殊需要,如何在市场竞争中取得优势,是每个企业都必须考虑的课题。每个企业都应根据自己的内部因素和外部因素,选择适合本企业发展的竞争战略,特别是制定好营销战略和搞好营销管理。目前,营销策划已成为企业的重要工作,营销战略管理成为现代企业经营的核心。本文研究的对象华西铝业有限责任公司(简称华西铝业)是我国较早从事铝箔加工的企业之一。目前,公司存在的主要问题在于营销工作薄弱,营销管理的专业化水平低,缺乏明确的竞争战略。本文的研究目的就是分析和探讨华西铝业如何发挥优势,克服劣势,抓住机会,避开风险,并在激烈的市场竞争中求得更大的发展。笔者对华西铝业营销发展战略进行研究的基本思路是:以现代营销战略理论为基础,采用规范分析与实证分析相结合的方法,运用营销管理学和企业战略管理学的一般原理、方法和相关知识,如SWOT 矩阵分析方法、STP 理论、4PS 理论对华西铝业的发展及现实状况,行业结构,华西铝业在行业中的地位,华西铝业面临的外部机遇、威胁,华西铝业具有的优势、劣势等进行全面系统的描绘与分析。在把握华西铝业现实的生存脉络的基础上,找出华西铝业在市场开发与营销活动中存在的问题,进而通过以市场为核心的营销战略要素的整合,提出适合华西铝业有限责任公司制定营销发展战略的基本架构。并期望通过本文的分析,为华西铝业找出解决以上问题的一些思路和方法。全文共由以下五章组成:第一章导论部分,包括华西铝业营销战略的研究背景,华西铝业基本情况介绍,华西铝业产品及经营现状和华西铝业管理状况的分析
赵宇[4]2013年在《DQ公司营销战略研究》文中研究说明伴随着国民经济的发展和科技不断进步，中国铝加工业发展迅速，铝及铝合金制品在工业、农业、军工以及民用等各方面应用日益广泛。各大铝加工企业在市场经济浪潮下尽其所能的扩大经营规模，提高相应市场份额，竞争日趋激烈。严峻的国际、国内形势导致有着光荣历史的DQ公司经营发展遭遇前所未有的困难。本文以DQ公司为研究对象,采用管理学等相关理论知识,对DQ公司现状、行业状况以及竞争情况应用波特五力模型、SWOT分析方法展开分析、研究，并应用目标市场营销战略理论、营销策略组合理论思想为指导从而制定适应公司发展目标的营销战略，希望能为公司摆脱当前困境，进一步拓展市场,实现跨越式发展提供一定的借鉴。
卯志强[5]2013年在《中铝连城分公司前向一体化战略背景下的市场营销策略研究》文中认为铝作为二十一世纪的金属,其应用广泛,消费增长迅速。在我国“十二五”发展规划中,重点提出发展新材料、新装备制造业,同时更加重视节能减排和环境保护,这将促进铝的应用,并将对原铝生产和铝加工行业的发展形成较大影响。当前国内电解铝行业进入门槛低、产品同质化,竞争激烈,企业急需通过低成本和差异化来获取生存空间,而制定并实施纵向一体化战略是取得这两种竞争优势的有效手段。前向一体化战略将使铝企业产业链向前延伸至铝加工行业,这首先需要实现原铝的合金化转变,这是电解铝企业前向一体化战略开展的关键一步,并且这一转变的必然趋势和经济意义已被国际、国内知名企业的发展轨迹所证实。但实施前向一体化战略,需要市场营销策略的配合,可以说一个企业实施前向一体化战略,决定成败的是配套市场营销策略的充分和正确与否在此客观环境下,中国铝业连城分公司前向一体化战略与市场环境的关系十分紧密,需要积极开展策略性研究,这对于保障该公司顺利突破市场壁垒,向前延伸产业链具有重要意义。本文根据研究需要,首先对前向一体化战略和市场营销理论进行了综述,其次对铝行业发展历史和现状进行了阐述,并按照迈克尔.波特的五种竞争力量模型分析了电解铝行业的竞争结构,明确电解铝纵向一体化战略演变过程及合金化的趋势,提出连城铝业前向一体化战略对营销工作的挑战,最后按照市场营销“4Ps”结构,对连城铝业前向一体化背景下的市场营销策略进行了重点研究,并对连城铝业实施前向一体化战略下的市场营销策略的实施措施进行了探讨。
喻平[6]2002年在《重庆新亚铝业有限公司发展战略研究》文中研究指明本文主要研究民营企业的发展战略，以重庆新亚铝业有限公司的发展为案例，对企业发展战略管理全过程进行案例研究。在对重庆新亚铝业有限公司2001年面临的内外环境条件进行了全面系统分析后，运用战略管理方法，充分利用企业的独特资源（地域优势）和核心竞争力等，分析新亚铝业怎样抓住铝加工行业的发展良机和重庆在铝加工领域的有利条件，以1450板带箔项目为切入点，迅速提升企业深加工能力，扩大公司的经营规模，并制定了宏伟的企业发展目标及相应的发展战略。本文的研究重点在于对重庆新亚铝业公司制定发展战略的基本条件即内外部环境条件等关键因素、独特资源和能力的分析，其中，外部环境条件包括：①铝加工作为世界性产业的广阔发展前景描述，②我国铝加工历史、现状、发展趋势及市场潜力分析，③重庆铝加工发展的状况和有利条件，④我国铝加工工业主要领域装备水平及发展趋势，⑤铝加工技术发展现状、趋势、国内外铝加工技术与公司简况和重庆在铝加工领域的技术优势，⑥国内外铝加工材的消费情况、需求预测及我国加入WTO后对铝工业的影响，⑦竞争的五力模型分析；在客观分析公司背景及技术、财务、市场、人力资源、内部管理及独特资源等后，阐述企业如何抓住西部大开发的发展契机，充分利用各种有利条件，以战略联盟为基础整合各种外部资源并转化形成企业的独特资源，以此为基础制定了企业的发展战略及战略目标；企业发展战略实施对策主要是与西南铝建立战略联盟和公司内部核心竞争力的构建，建立战略联盟是新亚铝业能成功进入铝深加工领域的外部有利条件和良机，而核心竞争力是公司获得可持续发展的关键，它包括工艺技术设计、经营管理、市场开拓、科研开发、成本与财务控制、人力资源等方面，战略实施对策还包括建立现代管理制度，完善企业组织结构，进一步改善筹资融资能力以及创建学习型组织等，文中进行了详实的研究阐述。从重庆新亚铝业有限公司的发展历程中可以了解,战略评价始终贯穿于企业战略管理的整个过程中,将环境条件的变化与发展战略的及时调整做到了有机结合。对战略目标的控制，采用逐年滚动评价的方式，结合市场变化、企业自身发展状况和关键业绩指标即时进行调整。这也是该公司成功进行了企业发展战略管理，使企业获得快速成长的重要原因。
陈琳[7]2002年在《西南铝产品营销管理模式研究与运作实践》文中指出市场营销活动是企业经营管理的重要内容之一，有效的市场营销管理是实现企业经营目标，创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系的重要保证，对增强企业竞争力，提高企业经济效益,促进企业持续发展起着重要作用。本文结合西南铝业（集团）有限责任公司（以下简称“西南铝”）的实际情况，对企业产品营销管理的发展及其现状进行了深入的调查和分析，着重研究了适合西南铝发展的营销组织模式、分销渠道管理模式和营销绩效考核模式，同时提出了电子商务在产品营销中的重要作用，并对西南铝实施网络营销做了初步的规划。在营销组织模式研究中，深入分析了现有营销组织存在的问题、营销组织建立的原理，建立了 “叁位一体”（产品销售、原料采购和售后服务）的营销组织模式，解决了西南铝信息反馈缓慢、部门矛盾尖锐等问题。在分销渠道管理模式的研究中，在原有分销渠道的基础上，进一步完善了营销网络、提出了选择中间商应考虑的因素以及管理分销渠道的具体办法。在营销绩效考核模式的研究中，解决了长期困扰企业经营管理的营销考评、激励问题，建立了一整套绩效考核体系，并在实施过程中取得了良好的反响。本文的研究成果不但解决了本企业存在的一些问题，而且在整个工业材料市场领域都得到一致认可与好评。
邱建华[8]2013年在《企业技术协同创新的运行机制及绩效研究》文中进行了进一步梳理企业技术创新一直是理论界关注的重点,且技术创新实践对于企业管理者来说也是至关重要的活动。企业要想提高其经济效益、获得市场竞争中的优势地位,就必须有与之匹配的技术创新能力作为坚强后盾。如何提高铝企业的技术创新产出水平及成果转化效率,最终增强企业价值成为理论与实践界普遍关注的课题。目前的相关研究尚缺少对企业创新的系统性考察,并且缺乏科学的数理研究方法的应用。鉴于此,本文在相关理论基础上对技术协同创新的动因进行剖析,构建企业技术创新的四大子机制,并对各子机制及其整体的协同状况及协同创新的绩效进而测度,最后基于企业创新协同状况对企业价值的影响,探讨实现协同创新目标的途径即协同管理,为企业特别是铝工业企业的创新管理实践提供借鉴。(1)探究了企业技术协同创新的动因(以铝企业为例),提出了适合铝企业特征的“需求导向快速反应-企业价值最大化”动因模型。已有研究多从企业外部寻找创新动因。本文将铝企业技术协同创新的动因分为内外两部分,并讨论了各自构成及相互作用关系。利润最大化和股东价值最大化理论会导致企业行为短期化及难以保证各利益相关者的权益,而企业价值最大化理论克服了这些缺陷。因此,根据企业价值最大化理论并结合需求快速反应理念,构建了铝企业“需求导向快速反应—企业价值最大化”技术创新动因模型,并运用模糊聚类法对各动力影响因素进行了主从排序。动因分析为协同运行机制的研究奠定了基础。(2)系统全面地构建了企业技术创新的协同运行机制,并对整体机制的协同(运行)状况进行了测度。首先,构建了以创新职能协调互动机制、创新资源整合机制、创新过程保障机制以及创新多元化激励机制为核心的技术创新协同运行机制,以深入把握其内在行为规律,使得创新实践的顺利开展有章可循,也为创新绩效的取得奠定了体制基础。其次,基于复合系统协同度测度模型,在设置合理指标体系及对所需数据收集整理基础上,对中国铝业公司技术协同创新运行机制的协同状况进行了测度,为企业准确掌握自身技术创新机制的协同状况、确立协同理念提供支持。(3)测度了铝企业技术协同创新的绩效水平,以准确认知创新行为的结果表现。DEA方法具有考察创新资源投入与成果产出之间协调性的功能,也能用于对结果绩效进行测度。传统的DEA方法存在明显的缺陷,它不能对有效决策单元进一步作出区分和排序,对传统方法的改进所形成的超效率DEA方法有效地克服了这一缺陷。利用改进后的超效率DEA方法对单个企业的绩效从纵向视角进行了考察,以利于其掌握自身创新水平的发展,同时对多个企业的绩效从横向视角进行了比较分析,以利于其找准自身行业中的位置。最后,对测评结果做了进一步的分析,从中引出了若干提升绩效的思考。(4)实证分析了铝企业创新协同状况对企业价值的影响。首先,在问卷调查的基础上,借助因子分析法对样本企业技术创新的协同状况及企业价值分别进行了评价。其次,运用回归技术分析了不同要素组合的协同对全要素协同的影响以及全要素协同对以财务价值和非财务价值为集中体现的企业价值的影响。研究表明：技术要素与非技术要素的两两协同、技术要素本身内部协同、多要素协同对要素全面协同程度会产生正向积极影响；而各要素全面协同程度对财务价值和非财务价值也有显着影响。(5)探寻了实现企业技术协同创新目标的途径,即构建协同管理模式。首先,确立了协同创新的平台,包括组织平台和技术知识平台。其次,对协同路径进行了探索,主要涉及促进技术、战略、文化与人力资源要素的协同以及促进R&D、生产制造与市场营销界面的协同。进一步地,结合价值链思想构建了适合铝企业技术创新的协同管理理论模型。最后,从组织平台、技术支撑及界面管理角度对中国铝业公司的创新协同管理实践进行了探讨。协同管理是一种崭新的管理范式,将其运用于铝企业技术创新实践活动,可为管理者领导及协调创新活动提供有益的借鉴和参考。
陈宇[9]2016年在《成都XYH贸易有限公司国际市场营销策略研究》文中研究说明全球经济在经历了20世纪末到21世纪初的黄金十年高速增长期后先后遭遇了2008年的美国次贷危机以及2010的欧债危机,至此全球经济一蹶不振,迄今为止仍处于低位徘徊。中国作为世界经济的一部分,不可避免的遭遇到前所未有的挑战和困难。不少产业因过度投资引发的产能过剩问题一直延续至今。产能过剩的直接后果便是价格战和无谓的恶性竞争。身处国际市场需求疲软、国内市场混乱的大环境,铁合金产业作为传统型资源性产业所面临的困难更为艰险。本文的研究对象-------成都XYH贸易有限公司,主要从事铁合金行业中的金属硅产品国际贸易。公司自2010年成立以来,常年位居中国金属硅产品出口企业前十强。尽管如此,国际市场需求的疲软、国内同行的恶性竞争、国家政策对高耗能、高污染铁合金行业的限制、欧美市场对反倾销税的增收、人民币汇率波动加速等一系列客观事实皆成为XYH公司出口贸易过程中所必须面对、克服的重重困难。本文运用国际营销中的一些基础理论,结合XYH公司自身的实际出口贸易现状,提出符合其经营发展需求的国际市场营销策略,力求增加XYH公司在同行业中的核心竞争力,实现公司健康、可持续性发展。本文采用定量分析与定性分析相结合的方法。首先,介绍成都XYH贸易有限公司基本情况。通过海关数据收集、整理XYH公司近年出口数据并与同行企业相关数据及国际市场需求数据经行对比、分析;其次,利用PEST分析法对XYH公司国际市场环境进行宏观分析;再次,利用SWOT分析法分析XYH公司的优、劣势,以及在国际市场中所面临的机遇和挑战;然后,围绕STP对XYH公司国际市场进行市场细分、寻找目标市场并进行市场定位;最后,利用4P营销理论结合XYH公司经营产品属性、产品价格、渠道以及可能实现的优惠促销措施,提出符合公司自身发展需求的国际市场营销策略。本文研究不仅对XYH公司国际市场营销有帮助,同时对其他铁合金行业相关出口贸易商也有一定参考价值。
陶雪柏[10]2011年在《佳萍铝业中国市场营销策略研究》文中提出随着中国国内消费能力的不断提升,市场对铝材的消费量亦呈快速增长的势态。近年来伴随着国内铝材企业的扩张建设,使得中国铝材在国内的销售市场环境变得越来越严峻,竞争越来越激烈。各大铝加工企业在不断的寻求市场的突破口,有的铝企甚至抛弃了以往传统的业务范畴进入新的领域发展,以便在未来的发展中取得有利的市场地位。在此背景下,本研究通过对佳萍铝业所处的中国铝材行业产业现状、宏观环境、竞争环境,以及佳萍铝业SWOT分析,剖析了佳萍铝业公司面临的外部环境中的机会与威胁,内部资源的优劣势；并探析佳萍铝业在中国市场上存在问题。分析佳萍铝业产品在中国市场的潜在市场容量,提出佳萍铝业在中国铝材市场营销的思路与对策。本文共分四个部分,第一部分为绪论,描述了本文的研究背景及意义、国内外营销组合理论研究现状、本文的研究方法和内容架构。第二部分对所引用的市场营销相关理论做出相应的综述。第叁部分对佳萍铝业所处的中国铝材行业产业市场分析、佳萍铝业中国市场分析、佳萍铝业SWOT分析、佳萍铝业营销存在的问题及原因。第四部分结合上述的分析,为佳萍铝业中国市场拟定产品、渠道、促销和定价等方面的营销策略及未来发展的建议和构想。
参考文献：
[1]. 西南铝业公司市场营销战略和策略研究[D]. 王广润. 西南交通大学. 2004
[2]. 肥矿集团泰山铝业公司铝加工材市场营销研究[D]. 白庆涛. 天津大学. 2013
[3]. 华西铝业有限责任公司市场营销战略分析[D]. 余腾昱. 西南财经大学. 2005
[4]. DQ公司营销战略研究[D]. 赵宇. 黑龙江大学. 2013
[5]. 中铝连城分公司前向一体化战略背景下的市场营销策略研究[D]. 卯志强. 兰州大学. 2013
[6]. 重庆新亚铝业有限公司发展战略研究[D]. 喻平. 重庆大学. 2002
[7]. 西南铝产品营销管理模式研究与运作实践[D]. 陈琳. 重庆大学. 2002
[8]. 企业技术协同创新的运行机制及绩效研究[D]. 邱建华. 中南大学. 2013
[9]. 成都XYH贸易有限公司国际市场营销策略研究[D]. 陈宇. 电子科技大学. 2016
[10]. 佳萍铝业中国市场营销策略研究[D]. 陶雪柏. 兰州大学. 2011
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