【摘要】随着社会的快速发展，人们对旅游的需求越来越强烈，文化旅游产品的需求在逐渐增加。因此本文以湖州这样一个具有深厚的桑蚕文化积淀和丰富的桑蚕文化旅游资源的城市作为研究对象，通过全面分析湖州桑蚕文化旅游的资源、市场、产品，基于RMP提出了湖州桑蚕文化旅游产品开发体系及策略。
【关键词】桑蚕文化；文化旅游；产品开发；RMP理论
一、理论概述
（一）RMP分析理论
RMP理论以旅游发展中旅游产品为中心，对资源（R）、市场（M）分析，产品（P）这三个方面进行分析，最后提出以旅游产品为核心内容的具有当地特色，又符合时代发展，市场需求的旅游创新产品，解决当地旅游产品各种问题。
二、湖州桑蚕文化旅游的特色资源分析
桑蚕文化作为文化旅游的一种，其文化具有很强的民族性，历史性。湖州要在国内桑蚕丝织文化旅游区设立自己的独特形象，必须挖掘与别的桑蚕丝织文化旅游区不同的资源，找出与桑蚕文化有关的特色文化，形成与众不同的文化旅游产品。
（一）独有的桑蚕文化资源
湖州蚕业有着长长的历史、蚕桑旅游资源更是不胜枚举。已经记入人类非物质文化遗产名录的有湖州含山轧蚕花、扫蚕花地、双林绫绢织造技术、养蚕习俗等。在湖州发现的钱山漾遗址，考古学者们给它命名为——钱山漾文化，已经成为湖州当前拥有仅有的以考古学文化命名的遗存。考古人员前后四次对遗址进行了考古挖掘，出土了绸片、丝带、丝线等一系列尚未碳化的丝麻织品，经由考古学界证实，这是距离当今4200年的家蚕丝织物，是世界上迄今为止最早的家蚕丝织品。2015年6月25日，钱山漾遗址被正式命名为“世界丝绸之源”。
（二）丰富的宗教桑蚕文化资源
与杭州苏州等地相比，湖州桑蚕文化与宗教联系最为紧密，宗教活动存在最为频繁，例如“轧蚕花”是湖州地区蚕农祭祀蚕神的一种表现方式，浙江省湖州市南浔区含山镇的含山是蚕神的发源地，湖州含山是杭州嘉兴湖州三地蚕乡的“蚕花圣地”。还有祭蚕花，蚕花娘娘的生日为阴历第十二个月十二天的，蚕农在当天祈求祭拜蚕王，以祈求赐予蚕花旺年。蚕妇们做元宝圆、茧圆、桑叶龙蚕圆等，用于祭祀点香。还有至今还定期举行的含山蚕花节，新市蚕花庙会。多元的宗教文化是发展湖州桑蚕文化旅游的特色资源。
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三、湖州桑蚕文化旅游市场调查结果分析
根据以上调查分析，可见湖州旅游产品目前无法达到旅游者的期望，满意度较低，消费水平低，无法引起旅游者的消费欲望，停留时间段，同时缺少游客所期望的体验型、休闲度假型旅游产品。根据调查可知旅游者的旅游动机可知湖州桑蚕文化旅游者主要为学习参与型、观光游览型和商务出差型这三类。学习参与型游客：期待文化体验类产品，青少年市场，即在校就读学生，特别是城市中的青少年学生，对桑蚕文化知之甚少，对桑蚕文化的好奇心与求知欲导致他们出门旅游活动。或者由于书面知识无法满足学生对桑蚕文化的了解，学习组织学生共同出游学习体验。这一类的游客，年纪偏小，无收入，在旅游过程中，注重旅游产品的价格，讲究实惠，消费水平低。这类游客多数为团体游客，停留时间也短，主要以学习为主，对体验性产品充满好奇心，有极强的参与性。
商务型游客：向往休闲度假型旅游产品，这类游客多数为与桑蚕丝织业有关的企事业单位商务人士，他们前来旅游的目的主要为视察，进行业务往来前的考察。这类游客收入高，消费水平高，有较强购物能力，停留时间相对较长，能给旅游地带来可观的收入。观光休闲型游客：这类游客多为期待生态观光型和休闲度假型旅游产品，市场范围广，这类游客范围较广，为大众旅游者，除了学习型与商务型游客，其他游客在一定程度上都可视为观光型游客。 主要对遗址遗迹、 博物馆等的观光游览。这类游客收入中等以上，包括高收入者。消费水平中等以上，注重旅游过程中的放松享受。
四、主要推荐策略
（一）观光型旅游产品
湖州具有千年的桑蚕文化历史，遗留下来了桑蚕历史相关的供游客参观的名人故居和遗址。如钱山漾遗址、张石铭故居、刘氏梯号等。现已建有南浔丝业会馆、桑蚕文化宫、南浔辑里湖丝文化馆等展现给游客湖州桑蚕文化的场馆。目前，观光型产品是已经成为湖州桑蚕文化旅游的主体。
（二）以民俗文化为依托的节庆会展游产品
湖州发展到现在还有很多丰富多彩的庙会，保留着以往祭祀蚕神的民风民俗活动，例如含山的蚕花节、新市的蚕花庙会、辑里湖丝文化节，这些节会活动为湖州文化旅游体验产品的发展提供了契机。具有一定的参与性而被众人所喜爱。
（三）其它
在地理和交通方面：湖州市位于浙江北部，以东是嘉兴，以南是杭州，西面是天目山，靠近太湖，无锡北部，苏州湖的对岸，是唯一由湖而得名的环太湖城市。作为杭州、宁波、上海三大城市的共同腹地，位于长三角中心地带。在政治策略方面：“一带一路”战略落地实施，湖州市的政府工作报告中也特别提到，提高开放合作的水准，积极对接上海自贸区、“一带一路”、长江经济带等重大国家政策，积极参与长江三角洲综合开发建设。湖州作为丝绸产业示范创新城市，积极抓住“一带一路”带来的新机遇。
参考文献：
[1]魏小安.旅游文化与文化旅游，旅游论丛，1987年，第2期.
[2]冯乃康.中国旅游文学论稿，旅游教育出版社，1995年，第4页.
论文作者:周雨萱,黄晓旋
论文发表刊物:《成功》2019年第4期
论文发表时间:2019/6/24
标签：桑蚕论文; 湖州论文; 文化论文; 游客论文; 旅游论文; 含山论文; 旅游产品论文; 《成功》2019年第4期论文;