中建新疆建工（集团）有限公司宁夏分公司 宁夏银川市 750000
摘要：市场营销效率，可直接体现出企业的发展情况，并和企业的经营效益存在着密切的关联。为确保市场营销的效率、效益，合理应用项目管理方法管理，可促使营销管理更加系统、有序。和以往营销管理比较，通过项目管理营销，能有效调动工作人员的积极性，并且对营销活动实行针对性指导，进而可推动企业的良好发展。
关键词：项目管理；市场营销；应用
一、市场营销、项目管理的基本概述
市场营销，即为企业——顾客创造价值的营销方法。经营、顾客间的关系为利用关系，项目管理即为项目活动中，合理运用相关知识、技巧、方法等，达到项目有限资源、预期需求、期望的营销方式。企业在市场营销阶段，项目管理为重点工作。趋于快速发展经济环境下，为达到国际化的效果，越来越多的企业需在营销管理中，经科学、有效的管理理念，对企业发展加以针对性指导。和以往管理模式进行比较，项目管理能够秉持以人为本的理念，开展各项工作。所以，当前市场营销的前景较好。市场营销，作为企业基础活动的模式，会随着企业发展而改变。企业市场营销中，充分发挥项目管理的理念，能够满足顾客的实际需求，将相关指标整合，进而可实现节约成本、维护企业经济效益的目的。与此同时，还能很好地协调社会经济发展。为此，企业方面需转变传统市场营销的模式，有效整合项目进行严格管理。
项目管理，即为管理方法的一种，但这种管理方式比较特殊，主要借助特殊机构、技能、相关资源等完善工作，进而达到预期效果。项目管理的内容，涉及企业营销组织策划、营销进度监督等。市场营销中，做好相关管理工作，需在项目管理理念下，对市场营销进行扩展、指导。
二、项目管理在市场营销实践应用中的意义分析
1、利于创新市场营销管理策略市场营销策略对企业发展有着直接的影响，在此基础上加强市场营销实践应用项目管理，能够转变企业市场营销观念，还能够提升企业项目管理水平。企业日常管理中，管理理念的更新是符合时代发展需求的，市场营销策略的创新能够为企业可持续发展提供有力的支持。与此同时，企业项目管理的加强能够规范管理程序，调动企业发展积极性，凝聚企业力量，实现市场营销管理有效发展，使市场营销与企业更加协调促进。市场营销管理策略的创新还能够使企业管理效率得以提升。
2、利于加强企业文化建设企业文化建设是企业发展过程中的重要内容，能够使员工在企业中找到自己的价值，使员工更加积极热情地投入到生产工作中去，提升员工对于自我价值的认可，对企业发展的认同。因此，企业文化建设是企业发展的软实力。企业市场营销实践应用对企业精神文明建设也起到了一定的促进作用。基于此，加强企业市场营销实践应用项目管理，能够给企业文化建设提供更多的力量。同时，促进企业文化内涵建设，促进企业员工团结意识提升。通过加强文化建设，还能够促进企业市场营销工作的创新以及项目管理的完善。加强企业文化建设是企业发展的重要基石。
3、利于提升企业内部管理水平企业市场营销实践应用中的项目管理工作的实施，对于企业运行过程有着重要的指导意义，并且能够促进市场营销管理的创新。因此，企业市场营销管理实践需要加强市场营销实践应用项目管理，以此能够提升企业内部管理水平。企业内部管理涉及的内容是多方面的，因此在进行市场营销实践应用项目管理过程中，要积极进行企业内部管理系统优化，促进企业管理水平的提升。企业管理的提升也在于各部门之间的协调合作，在项目管理活动过程中，企业部门间能够不断加强合作，使企业内部管理制度更加完善，实现部门间管理能力的相互促进和提升。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆
三、项目管理在市场营销实践中的应用策略
1、制定科学的实施方案
企业为了能够在日益激烈的市场竞争中得以生存，需要制定科学合理的营销实施方案，在方案的指导下，使各项资源得到有效的利用，对当前市场发展规律以及广大消费者的现实需求进行调查后，有针对性地挖掘出潜在的客户群体，生产出客户所需的高质量产品，使企业的经济效益得到进一步提升。另外，企业在市场调查与产品生产时，应充分了解所处的社会环境。例如，法律法规与当地政策是否会对产品产生影响等，与实际目标相结合，制定科学可行的实施方案，保障市场营销的顺利推广，具体的项目管理模式实施内容。
2、合理分配项目计划责任
企业在市场调研与方案制定环节以后，需要针对方案中的各项细节进行全面分析，在保障方案合理性、可行性的前提下，对总体目标进行分解，使其成为若干个具体任务落实到个人头上。企业根据市场调研报告中的信息，对当前的市场现状进行深入研究，然后对每项任务进行细化和优化，使方案能够与市场现状、发展规律、客户需求充分适应，并以此为依据确定产品价格，保障价格的科学合理。
3、保障项目计划的贯彻落实
在项目计划的总体目标被分化以后，企业应保障各个分计划的贯彻落实。对此，应根据产品的实际营销情况以及前景，对方案不断地进行修正与优化，并且需明确产品价格的浮动区间，为销售人员提供灵活定价的权利，使其能够充分发挥个人技能，达到更加理想的营销效果。在项目计划的实施中，对于不同的客户群体应根据其需求、消费习惯、喜好、价格接受范围等多个特征相结合，制定出不同的营销方案；定制化方案能够有效促使产品被消费者认可与接受，以此为企业带来更多的经济效益。
4、预测和控制方案实施风险
任何项目的开展都伴随着一定的风险，需要企业加强预测与控制，采取积极有效的措施来预防和应对风险，对项目计划的实施环节进行合理的管控，保障营销活动的顺利有序开展，防止由于项目环节问题为企业带来不必要的风险。例如，当企业中一个新产品投入市场以后，竞争对手会采取相应的方式争夺市场份额，企业为了保全现有市场，可以对项目计划进行调整和优化，从产品的质量与价格等方面着手，以物美价廉的高质量产品保护现有市场，应对竞争对手的市场抢夺危机。
5、合理评估方案实施结果
当市场营销活动结束以后，并非代表着企业的市场竞争就此终结，而是需要通过制定评估方案的方式，对此次市场营销活动的成果进行总结和评估。一方面，对企业在实际工作中取得的成绩进行分析，例如项目计划实施后销售额的增长幅度、客户对产品的评价、市场开发进展等。另一方面，对产品需求情况进行总结和归纳，例如营销活动中存在的缺陷与不足、成功经验积累、失败教训的反思等，进而为企业日后的市场营销活动开展提供参考与借鉴，促进企业后续工作的高效进行。
6、加强市场营销项目管理的风险管理
企业在进行市场营销过程中，面临着种种风险，只有加强风险管理才能使企业更加稳定更多发展。首先，需要明确管理职责任务，项目管理执行时要以规范程序为依据，严格进行风险管控，并制定科学合理的管理方案。企业市场营销过程制定的营销管理计划需要根据实际情况进行调整，只要是科学合理的修改都是应该支持的。如果遇到突发情况，也要给出正确的解决方案，可以对市场营销项目管理计划进行调整，这对于市场营销项目管理风险控制有着重要的意义。
结束语
企业在进行市场营销活动过程中，要积极开展科学合理的项目管理，提高重视程度。因此，加强对企业项目管理及其相应手段和方法是非常重要的。因此，企业市场营销实践应用过程中，企业市场营销实践应用项目管理的加强，能够促进企业工作更加系统化，同时在管理理念上也能够与时俱进，不断创新。
参考文献：
[1]冯富堂.项目管理在市场营销实践中的应用探讨[J].建材发展导向：下，2017，15（7）：88-88.
[2]杭挥天.市场营销实践中的项目管理运用研究[J].经济研究导刊，2017（4）：55-56.
[3]毕雪.论项目管理在市场营销实践中的应用[J].丝路视野，2017（29）：183-184.
论文作者:家嘉
论文发表刊物:《建筑模拟》2018年第19期
论文发表时间:2018/10/1
标签：项目管理论文; 市场营销论文; 企业论文; 项目论文; 市场论文; 方案论文; 企业发展论文; 《建筑模拟》2018年第19期论文;