商品学知识对市场营销工作的作用和影响
吴佩耘
（贵州商学院 贵州·贵阳 550014）
摘 要 经济社会发展带来了巨大的经济利益，但也出现了较为明显的负面影响。长期以来的粗放型经济发展模式显著影响了整个市场，也对生态和能源使用造成了负面刺激。本文从商品学知识与市场营销之间的关系入手，基于我国实际发展国情分析两者之间的内在联系，针对商品学与市场营销的交叉点，论证如何采用商品学知识促进市场营销工作的长远与规范发展，以深入研究和分析市场营销发展现状，在商品学知识规范性指导下，推动我国经济转型升级。关键词 商品学知识 市场营销工作 作用及影响
0 前言
由于粗放型经济以及伪劣商品的影响，导致环境与市场逐步被侵蚀，为达到经济可持续发展的目的，我国应加强对市场营销工作的监督，进一步普及商品学知识，维护消费者的权益。为促进我国市场的健康长远发展，必须运用商品学知识，调节市场机制，从而完善市场营销工作机制。
1 商品学与市场营销内在联系
从市场经济学发展角度来看，我国市场经济正在转变传统的发展模式，市场运行机制正在进行供给侧改革，促使市场营销与商品学之间的联系愈加明显。市场经济发展秉承利益至上的原则，以往粗放型经济发展模式——高投入、高能耗、低产出，对我国市场发展、产品销售造成了较大的负面影响。例如，不少生活用品也被低功能、低质量等一次性消费方式投入到市场中，商品知识和资源利用也出现了负增长趋势。商品学是以商品质量以及品种为核心，专门研究商品使用价值以及变化规律的学科。市场经济与商品经济的联系，集中体现在市场机制和市场体系等范畴上。就市场机制而言，商品经济是通过价格、供求、工资、利率、竞争等市场机制来运行的，而市场经济的涵义就是以市场机制为基础的资源配置方式，两者有着共同的机制。
加强商品学知识的普及，有利于引导市场人员正确看待市场营销，更好地把握经济发展本质。利用商品学知识指导社会经济生产及服务功能，有利于解决当下商品生产及消费的负面影响。市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。在这个过程中通过交换物品以及价值，实现货币的流通。为科学地进行营销，需对人们需求进行估量和规划，选择能满足群众需求的服务方案以及目标市场，从而展现出市场的服务功能。所以，市场营销的本质在于商品的销售与推广，商品的流通和消费这过程都在市场营销范围之内。
2 商品学知识对市场营销工作的作用和影响
由于市场营销活动是以市场需求为核心，市场营销的顺利展开离不开商品的支持。因为商品是市场经济发展以及市场需求的基本实物，商品学知识能为企业产品开发提供依据，便于企业决定产品的开发方向以及商品质量，以形成使用价值，监督商品的开发与推广。将商品学知识推广到整个市场中，既能保护商品质量及价值，又能监督商品的使用与保护消费者利益，从而提升商品的使用价值。
11月25日，范老板的人又来了，这次给了我2万元，让我告诉江一杭（文字下面加了一行小字：后来我才知道就是那个骑摩托车的人），是夏冰撞死了苦根……我问到哪里去找江一杭，那人告诉我说：他会来找你……
说真的，十多年前第一次去澳大利亚，就和小伙伴帮老板带过限量版奔富回国，老东家以前也做Penfolds的产品，我自认为还算懂一些。但当时中国的独家代理权在ASC手里，我们从来不主推，所以接触的也就最热销的几个系列，在中国卖得风生水起多年的Bin 389和Bin 407自然是熟悉得不得了，RWT也知道，但St. Henry，我当时还真不知道，以致反问人家是不是加拿大的另一个品牌。当时闹的这个笑话，真的让人羞得那个叫无地自容，才知道Penfolds家的产品系列丰富得让人无法想象。
所以，对于市场营销工作而言，商品学知识的应用有利于科学化制定企业营销策略，依据市场需求以及市场经济发展现状，提升企业商品的竞争能力。因此，近年来我国市场将商品学知识作为营销的指导观念之一，正在加强市场营销人才的商品学水平，组织市场营销人才学习商品学知识，加强对商品价值以及商品属性的认识，才能处理好企业营销战略存在的问题。
例如广告同质化在中国中国电视广告发展中十分明显，广告单列表相似，广告卖点总是那么几样，套路简单粗暴，没什么爆点。广告的跟风、雷同长久以来一直就是中国广告难以治愈的恶症。为促进广告市场推广与营销，应切实将商品学的最新研究成果和思想融入到市场营销工作环节中，促使市场营销与商品学知识的有效融合，制定合适的营销方案，以减少产品生产过剩和同质化现象。因为现阶段的商业广告的内容以及宣传方式相似，以致于商业广告对人们的吸引作用有限。针对现阶段广告宣传过剩的情况，企业应该从商品学角度入手，消费者对商品使用价值、本身功效以及品牌的要求入手，为企业广告设计以及宣传划分好相应的范围，便于企业集中资源实现广告内容以及宣传方式的创新。
社会福利政策是社会政策的一个类别，不是孤立存在的，每一个政策都和其他政策有千丝万缕的联系，并相互作用。考虑社会福利政策的统合性意在强调一个政策和其他政策的方向大致统一、效果基本复合的关系。例如，地方制定高龄老人补贴的政策，既要符合国家养老政策方向，又要考虑本地经济发展情况和相关财政政策，从而因地制宜出台本地的高龄老人补贴政策。当然，政策的统合除了进行横向统合，还要进行纵向统合，既要考虑本项政策的出台会不会和已经存在政策相冲突，还要有前瞻性，考虑到本项政策出台后对于本领域后续政策的影响。
3 商品学知识在市场营销工作中的实际应用
商品学知识的重点在于对商品属性及用途等评估，商品学知识有利于企业人员了解产品的价值与用途，更好地评估商品需求量。商品的市场营销，应全方位针对商品展开分析，依据分析结果决定着市场营销的方向与方案。
鉴于此，要将商品学知识融入市场营销实际工作中，应该从消费者的角度，对商品进行评价与分析，以便于企业更好地选择营销方案。第一，要制定合适的目标，为商品选择合适的目标市场。市场营销要先决定商品的消费定位，所以要从商品学的角度评估商品的用途、消费者需求以及市场反应等，决定哪些消费者会需求商品，进而评估商品的品牌效应和目标市场，以便于企业能更好地了解产品的价值。第二，要用商品学知识编制市场营销方案。确定商品消费定位后，就要从消费者的需求制定合适的市场营销方案。这个过程中，商品学要详细地反应产品和服务没有投入市场前的情况，预测商品的销售前景，进而明确营销过程的环节。企业可依据商品学的分析结果，编制合适的市场营销方案，以便于提升市场营销效果。
4 结语
综上所述，为保证商品质量以及提升商品使用价值，必须要认识到商品本身所具备的各种特性，做好商品市场的宣传与营销，促进两者之间分工协作和相互支撑，才能促使市场经济健康发展。
参考文献
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中图分类号： F760.2
文献标识码： A