品质“红领”——对话红领集团董事长张代理，本文主要内容关键词为：董事长论文,品质论文,集团论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
2006年3月28日，北京。在中国服装协会主办的“装典中国”2004-2005年中国服装品牌年度大奖颁奖会上，组委会揭晓了该年度中国服装品牌风格、品质、策划、创新、潜力、营销、公众、价值、推动、成就十个大奖。红领集团凭借高品质的产品和稳健的品牌价值在与国内众多服饰品牌的角逐中以绝对优势脱颖而出，摘得“品质”大奖桂冠。
4月初，《商界名家》记者在第一时间来到红领集团，与刚刚参加颁奖盛典回来的红领集团董事长张代理进行了面对面的交流。
红领品质=责任+质量+品位
令张代理无限感激的是红领5000名员工对品质的孜孜追求。做产品、搞企业如同做人，品质为本只要你实事求是，脚踏实地，就一定能够做好。张代理一再对记者表示，他感谢红领的员工，感谢组委会给予红领的公正。获得“品质大奖”后，张代理的启发是诚信兴邦，品质为基，企业只有用诚信和质量才能立足行业，获得健康的发展。应该说，我们的市场正面临着前所未有的诚信危机，诚信危机严重威胁着中国企业的生存与发展，国家应该积极倡导诚信与品质，做人做事都要讲责任，对产品，对员工，对家庭，对消费者，责任无处不在。如果我们每一个人的出发点都不讲诚信的话，企业、个人、国家、社会怎么才能进步？
《商界名家》：张总，刚才您谈到产品质量，实际上任何品牌最终都要落实到产品或服务质量的竞争和较量上，您认为是什么成就了红领始终如一的品质？红领的品质在市场获得了什么？
张代理：我们把“诚信、品质、创新、服务”作为红领至高无上的企业经营理念，每一个人恪守“用心做事，从小事做起，每天进步1％”的企业园训，秉承“针线系友情，做衣先做人”的企业精神，用国际先进的技术、工艺、设备和现代化信息管理，专心、专注打造产品的高品质、高品位。我们这样说也这样做，因此经过10多年的发展，红领集团已成为以经营高档西服、衬衣及服饰系列产品为主的大型股份制企业。为了与国际接轨，实现高端的品牌定位，我们先后投资巨款引进了国际先进的服装专用设备，建成了国内最好的服装生产线，聘请世界著名服装工艺师加盟，先后与IKE、GAP、皮尔卡丹等国际知名企业建立了战略合作关系，建立起了一套确保红领产品品质的无缝隙保障体系，并在全国范围内建立了300多家形象统一的专卖店和覆盖全部销售网络的服务体系。正是我们对产品品质近乎痴迷不悟的追求，使得红领的产品销往美、法、日等20多个国家，美国白领阶层所穿的MTM衬衫、西装，大都是红领集团生产的。我认为，做企业没有什么比获得市场认可和消费者满意更为自豪的事情了。
《商界名家》：责任与品质，您认为有什么必然的联系？
张代理：一个企业，一个人只要有了责任心和责任感，就没有做不好的事。企业对社会的责任是什么？我认为就是做好这个企业，企业、企业家的责任不是捐献，而是把企业做健康。一个人的责任就是对自己负责，对自己负责就是对健康负责，对家庭负责。一个人声誉的健康和社会地位，只有在对自己负责的前提下，才能对家庭负责，然后带动企业来做事情，企业做好了才能承担社会责任，而这一切都不能脱离诚信和品质，基于此才能去创新，服务更多人。如果对诚信和品质的追求不改变，我们将面临更多的危机。不少中国企业缺乏做企业做产品的境界。
红领三张牌：制造+经营+品牌
《商界名家》：有业内人士称，中国服装品牌含金量还不够，还无法与国际品牌正面竞争，很多企业对品牌的理解有限，品牌意识还不强，太注重目前利益，对品牌缺乏长远的规划。市场上总是充斥着一些急功近利的品牌运作手法，比如泛滥成灾的打擦边球的假洋鬼子品牌，堂而皇之地占据着中高档商场的位置，倒是形成了“中国特色”，对于红领而言，您如何看待服装品牌？中国服装如何做品牌？红领品牌是如何规划的？
张代理：你所说的现状的确在行业内存在，中国服装市场的门槛很低，进入较简单，加上不少消费者缺乏理性消费的观念，造成了中国服装品牌的现状。我把企业经营分为三张牌：制造、经营和品牌。从制造品牌的角度讲，从0做到50容易，绝大部分企业也能做到，从50做到80就只有一部分企业可以做到，从80做到90就是寡头或者说强手之间的较量了，而从90到100，就非常艰难，那是红领始终不渝的追求。
中国企业要善于制造高端产品，不能总替人“代工”，而制造品牌的打造是红领的第一张牌，我们凭借制造的高品质来定位红领的品牌内涵。所谓经营品牌就是企业综合资源的经营整合，既要经营好国内市场和国外市场的销售，又要经营好员工和顾客的资源。没有制造产品的高品质这一基础，就没有红领的经营品牌资源。有人提醒服装企业要围绕品牌求发展，我认为这是对的，服装在很大程度上经营的是品牌，品牌是服装的价值所在，而品质是品牌的基本内涵。应该说，国内服装市场品牌表现比较活跃，国内品牌提升逐渐见成效，目前海外品牌加速进军中国服装业市场的步伐也正在加快。中国服装产业要注意市场的表现，市场销售模式要围绕品牌发展发生新的变化。这就要求我们审时度势，随机应变，但做品牌必须扎扎实实，不能一蹴而就。红领的品牌定位我刚才说过，就是：诚信、品质、创新、服务。红领代表了一种健康、向上的人生观，以及驾驭成功的能力；成功是无止境的，只有淡泊名利，静心养性，才能达到人生的极致。红领西服，是成功人生路上的见证者和良师益友；红领西服，是新一代中国人的成功典范；红领西服——中国人的形象大使。这就是红领。
“白领”逐渐做成了中国女装的领先品牌，那么“红领”追求的是做中国男装的第一品牌，我们会坚持朝着这个目标创新变革坚定不移地去努力。在企业的经营中，选准目标和角度。然后全力以赴才是理智的做法，而不是把精力浪费在无谓的同质或过度竞争中，否则反而使自己失去很多原本可能得到的成果。
谈到这里，张代理给记者解答了一开始一直想问的一个问题，那就是体育营销的问题。2005年5月，国家体育总局器材装备中心在京宣布，红领集团成为2005-2008年中国体育代表团首批合作伙伴，2006年多哈第15届亚运会和2007年长春第7届亚洲冬季运动会，红领也将为中国健儿提供礼仪装备。通过国家体育总局提供的公平竞争的平台，红领集团以自己的热情和实力胜出，成为唯一一家继续和中国体育代表团继续合作的企业。这些年来，红领集团先后支持第14届亚运会中国体育代表团、第22届世界大学生运动会中国体育代表团、第28届奥运会中国体育代表团。对此，张代理异常激动和自豪地告诉《商界名家》记者，和中国体育代表团建立强强联合的伙伴关系正是红领品质和实力的证明，张代理说，红领集团将为以上三个运动会的中国体育代表团提供自己款式最新、质量最好的礼仪装备，赞助中国体育健儿、赛事，实际上让红领站在了一个空前关注的高度上，有了这样的高度，通过红领礼仪服装来展示中国人的地位和智慧，红领倍感自豪。
紧跟行业发展脉搏，实现从品质到经营的跨越
记者在中国企业年初的一次高层论坛上，向企业界提出了企业经营与营销转型要解决好的四个问题：一是向创新市场需求与客户增值的价值营销方向转变；二是提升企业获取外部资源整合能力的核心竞争力，营造企业和商业的生态系统；三是品牌营销与文化营销的双轨制做功；四是将企业有限的营销资源转向新媒体高效互动。张代理对此感同身受，他说，红领经过10多年的发展，一直瞄准的就是创新市场需求和为顾客增值，红领靠诚信和品质营造了适合红领健康生存的生态圈，红领与每一个合作伙伴都是基于诚信与品质，红领一直按照市场的游戏规则来做事，来深化和提升企业生存的价值观，始终没有脱离健康发展的轨道。
《商界名家》：我们看到，中国服装行业尚缺乏自主的设计风格，尤其是北方的产业链不健全，行业专业人才也匮乏，请问张总，您如何看待？
张代理：服装设计是中国服装企业普遍的软肋，中国服装设计水准还远较国际上落后，中国还没有诞生具有世界影响的服装设计师，很多企业还是以抄袭、仿版为主，这样很难形成自己的产品风格，也就是企业的产品竞争力。
谁都清楚，面料是服装产品的关键，但目前处于产业链上游的国内面料供应商较国外的面料商还有比较大的距离，面料研发能力不足，高品质的面料大多还依靠进口，这也直接制约着整个产业水平的提升。而处于产业链下游的经销商队伍则整体经营水平不高。由于服装经营门槛低，很多有点资本的人都愿意选择服装来投资经营，服装经销商队伍素质良莠不齐，很多经销商还不具备品牌经营意识，不能和企业一同成长。而最终消费者的消费心理也欠成熟，对服装的文化了解不深，很多消费者一味崇洋媚外，导致一些服装企业无法坚持自己的品牌风格，而只能顺应消费者的需求，做一些媚俗的产品。中国服装行业的这种现状迫切需要改变。
面对行业变化，红领要实现从品质上到全面经营上的跨越，要紧紧围绕企业经营品质、效率和风险控制三个方面，从企业责任、产品和服务质量、产品品牌品位和内涵上创新再创新，全力以赴打好红领的制造、经营、品牌三张王牌，坚持红领“诚信、品质、创新、服务”的品牌核心价值观，脚踏实地把产品和服务做好，满足市场和顾客需求的不断变化，在健康、理性的轨道上稳健发展，做到永续经营。