摘要：将电力体制改革贯彻落实到深处，代表着全新的电力市场营销模式正在悄然出现。《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》当中则对现阶段我国电力体制和改革过程中需要解决的问题进行明确阐述。由此我们也可以看出，在新形势下电力市场将真正实现公平竞争、开放有序，而在新能源和智能仪器设备的大力推广使用之下，电价体系也将发生相应的变革与创新。本文分析了新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的内容。
关键词：电力市场；营销模式；新型电价体系
我国提出需要不断深化电力体制改革，这也说明以往传统的电力营销模式正在逐渐退出历史舞台，在全新的电力市场环境和市场需求之下，需要使用全新的电力市场营销模式。而伴随着社会经济的持续飞速发展，各行各业对用电的需求量将会越来越大，因此未来电力市场营销需要把目光放置在如何扩大电力销售、如何优化电力资源配置等方面。
一、电力市场化过程中的特点
1.经营模式的改变。实行电力化改革之后，大部分电力企业都会变成股份制经营体制，大大提升了经营自主权。然而在改革过程中，虽然电力企业能够在短时间内改变经营体制，但是其营销模式改革却是一个长期的过程中。在市场化环境中，电力企业为谋求生存和发展，必须不断加强电力市场营销模式的改革。
2.市场供求关系发生改变。在实施电力化改革之后，传统的发电方式也受到了相应的冲击，发电站的建设规模不断扩大，特别是大型水利发电站的建设不仅对电力市场的发展起到了一定的促进作用，还使得电力供应局面出现了供大于求的形势，进一步加剧了电力市场竞争的激烈性。电力企业想要在激烈的竞争中不断发展壮大，必须转变自身经营理念，积极应对挑战，寻求科学、合理的电力营销模式，以求抢占市场先机。
二、新形式下电力市场营销模式
1.智能家居与智能表计增值服务。随着经济及科技的不断发展，智能家居及智能表计产业得以迅猛发展，具体来说主要表现为以下两个方面：一是随着智能产品种类的不断丰富，各个电力企业为抢占用户资源展开了激烈的竞争；二是用户对智能产品没有足够的认识，智能家居及智能表计市场潜力巨大。在这种情况下，电力企业凭借拥有大量电力用户资源的优势，可以与智能家居以及智能表计等产业合作，对电力用户市场形成共同开发的模式。比如，通过与智能家居生产企业的合作，电力企业可以将售电服务与智能家居予以捆绑销售，并采取相应的促销活动，提起用户对智能家居以及售电服务的兴趣，同时在于智能家居生产企业建立亲密合作之后，电力企业可以采取“签约售电服务即可获赠免费智能电表”的促销手段，吸引更多的用户购买售电服务和智能家居。
2.分布式新能源一揽子解决方案。就目前而言，随着经济及科技的不断发展，光伏发电、风电等新能源产业得以迅猛发展，大大提升了集中式新能源的装机容量和发电量。然而，在实际发展过程中，我国分布式新能源尚处于起步阶段，市场影响力比较小，用户数量明显不足。如果售电单位能够与相关的分布式新能源产业建立合作关系，将会给分布式能源在用户侧的发展注入了新的发展动力。站在售电单位的角度来说，可以积极参与分布式新能源的前期咨询、安装调试以及后期维护等各个环节，从而分取分布式新能源发展的一些利润。而站在分布式新能源企业的角度来说，可以分享到售电单位的大量用户资源，为产品及服务的推广打开市场，有效提升经济效益和社会效益。二者形成合力，能够为促进我国分布式新能源的发展打下坚实基础。在实际操作过程中，这些服务不仅可以单独提供给用户，可以绑定售电方案提供，以获取电力企业、材料工程及建筑工程等行业、电力用户三方面共赢的局面。
3.创新的需求侧响应服务。创新机制是售电单位能够聚合大量用户侧需求相应资源的核心，进而对用户侧的用电弹性进行优化整合并充分利用。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆比如，售电可以可以向用户客户提供一定的“奖励券”以便对售电服务形成相应，这一点在电价尖峰时期和用电高峰时期表现的尤为明显，通过手机APP、发送电子邮件等方式，售电单位能够对用户减少用电形成有效的鼓励，并对积极响应的用户给予一定的奖励券。然而在实际操作过程中，该机制的执行需要谨遵自愿参与原则，尽可能避免对用户日常生产产生干扰。
三、新型电价体系
电价是电力企业市场竞争的关键，也是电力用户关注的焦点。所以新形势下，电价体系的确定要根据市场需求来决定，所谓的市场需求就是用电客户群体、用电数量、用电性质等相关用电情况。电力供应企业要根据相关的市场调查和实际的成本进行合理的电价确定，当前较为实用的就是菜单电价，这种电价体系针对性强，更加客观真实。经过实践证明，用户对此种电价体系评价较高。
1.差异化电价体系。差异化电价最直接的定位就是针对新形势下的电力市场所进行的详细分解，在分解的过程中要根据市场情况的详细考察之后，制定针对性较强的销售策略和产品服务。每个子市场都会有一个匹配度较强的产品形式和价格体系，这样一来服务的满意度就有很大的提升。差异化电价体系制定要将用户的实际用电需求、电费回收率、发电成本、市场变化等等都要考虑进去，通过大数据的分析统计，制定实用性较强的方案，满足双方的利益需求。
2.菜单电价体系。电价体系的制定要满足发电方和使用方的双方利益才能达成合作共识，才能形成用电市场的拓展。菜单电价的推行就是为了达到电价体系的详细、客观、实用，菜单电价针对性较强，适用范围较广，对电价的划分进行了多种类型的定位，满足了供需双方的个性化需求，更加科学合理，这也是新形势下市场发展的要求。所谓菜单电价就是根据用电的不同情况所进行的针对性电价制定，然后用菜单的形式表现出来，供广大用户了解和选择，用户可以根据自身的实际情况进行准确的用电模式选择，有助于企业节约能源，也便于高峰期用电安全管理。
3.菜单电价制定方法。菜单电价的制定一直处于快速的发展阶段，但整体来讲还处于相对稳定的状态之下。比如说可变峰时电价制定，要以现行电价为出发点，调整范围不宜过大，根据迭代思路，进行菜单电价的完善，对于电价变化前后用电量的变化情况以及电价自身幅度变化比值、用户用电量和价格弹性差值要保证相等，其中价格弹性包括相同类型电价弹性和不同类型电价弹性两种情况。除此之外，电力企业还要多注重对菜单模式推出后的总结和分析，对用电量、价格、收益的差值进行计算，为以后的规划做准备。
总之，在我国持续发展的社会经济和全面深化的电力体制改革推动之下，电力企业在发展过程中也遇到了前所未有的机遇和挑战。鉴于当前的市场环境，传统的电力市场营销模式已经逐渐暴露出其固有的弊端和漏洞，无法继续带领电力企业向前发展。为此在新形势下，电力企业需要创新市场营销模式，针对不同的用户需求建立差异化营销，同时制定菜单式电价，以此方便人们的用电生活。加之，当前人们对节能的不断重视，以及智能家居的广泛应用，因此电力企业还需要不断创新增值服务，并以此满足变化多端的市场环境和市场需求，从而最终获得长效持久的稳定发展。
参考文献：
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作者简介：
张驰，性别：男，民族：蒙古族，出生年月：1987.9.25，籍贯：内蒙古包头市，学历：本科，毕业院校：哈尔滨工业大学，职称：无，现就职于：华电内蒙古能源有限公司土默特发电分公司，研究方向：电力营销。
论文作者:张驰
论文发表刊物:《电力设备》2017年第20期
论文发表时间:2017/11/20
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