摘要：市场开发作为施工企业参与社会经济活动的重要环节，扎实的市场营销工作能够有效推进施工企业的发展，这也是在当前市场经济背景下，施工企业赢得竞争优势的重要措施。那么施工企业就要认清形势，坚持与时俱进，以此不断提升营销工作的危机感和紧迫感，并坚持从多个层面、多个角度出发，认真落实市场营销工作，这样才能够中到大标、好标，从而为企业的可持续健康发展提供有力的支撑。因此本文就对施工企业市场经营开发工作进行有效的分析和探究。
关键词：施工企业；市场经营；营销体系
市场开发是建筑施工企业参与社会经济活动的重要环节，也是企业经营管理水平的有效体现，可以说，这是企业市场工作中的重要部分，这对于实现施工企业的可持续发展有着重要的意义。尤其在当前我国市场经济体系不断完善的背景下，施工企业需要积极改变自身的发展模式，逐渐走进具有竞争力的建筑施工中，而要想实现自身的利益最大化，市场开发工作也就显得更加重要。因此施工企业就要加强对于市场工作的分析，及时调整自身的经营策略，并从中探寻到适合自身发展的市场开发模式，以此更好的推进施工企业的发展。
一、施工企业市场经营开发面临的问题
（一）市场经营开发制度不够完善
在当前这样的时代背景下，施工企业传统粗放型的管理模式，已经无法有效满足当今社会的发展要求，其不论是从社会需求的角度出发，还是从竞争对手的压力出发。施工企业只有重新审视自身，了解企业在市场中的定位，改进传统的经营理念，将市场工作作为一项重点工作来推进，对市场环境进行深入的分析，积极开发市场，这样才能够真正实现施工企业的更好的发展[1]。但由于施工企业市场经营开发制度还不够完善，没有一个系统的市场开发规定，导致市场经营开发工作管理较为混乱，无法对工程项目工作进行总结，不能从中吸收相关的经验和教训。另外，还缺乏一个合理的奖惩措施，在实际工作中无法有效调动工作人员的工作动力和积极性，更不能在实际的工作中，实现自身的不断完善和发展。
（二）市场经营开发缺乏指导规划
良好的经营能够有效推进企业的发展，尤其对于施工企业来说，市场经营工作就更加重要，其只有积极推进品牌建设工作，才能够为施工企业的可持续发展，奠定良好的基础。施工企业对于市场经营的开发，往往缺乏较为长远的战略规划，太过于注重追求眼前的利益，对于下一步的市场运作，还没有明确的计划，整个市场经营开发都存在较大的盲目性[2]。所以施工企业的市场经营开发工作，都是片面的随着项目信息出发，同时缺乏对于项目规模大小和项目所在地等要素的综合考量，没有将其和企业的发展相融合，从而导致业务结构、客户结构和市场布局等不够合理，严重影响了施工企业的可持续发展。另外对于市场开发的信誉度也不够，由于对于施工合同履约不够，致使施工企业的名誉受到损害，从而影响其后期的工程承揽，更加不利于企业的发展。
（三）市场经营开发缺乏后期经营
由于当前施工企业对于市场经营开发还不够系统，导致市场经营开发工作缺乏较高科学性、有效性，尤其在市场经营开发过程中，缺乏对于后期的经营管理，这就致使施工企业市场经营开发工作的作用得不到充分的体现。很多施工企业在市场开发过程中，都会缺乏对于后期维护环节的重视度，也就是客户管理，由于缺乏后期经营，导致其客户流失的情况十分严重[3]。那么常见情况，施工企业在前期项目开发过程中，投入了较大的时间和精力，在客户交流、情感投入等各个方面，都进行了详细的策划，但等到项目开标之后，不论其是否中标。对于后期的关系维护就缺乏了热情和重视度，由于忽视了和业主之间的沟通交流，其就无法了解到业主的需求与变化，业主也无法有效了解施工单位的情况，从而出现工期延误、工程款回收不到位的情况。
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二、施工企业市场经营开发工作的建议
（一）优化企业市场规划管理机制
在当前这样的背景下，施工企业要想有效推进市场经营开发工作，就要紧密结合整个行业的大环境，还有企业自身的实际情况，制定适合企业自身的市场经营开发策略[4]。在此基础上，建立相对应的市场开发体系，制定培养的管理机制，有效规范各项营销活动以及标书编制等工作环节，杜绝出现管理空缺和重叠这两种情况。另外，还要让企业其他管理系统的制度、工作流程和市场经营开发工作相互融合，以此从源头上保障市场开发工作的有效开展。同时，还要建立明确的奖惩措施，通过明确个人的职责，充分发挥每个员工的作用，有效调动员工的工作兴趣和积极性，以此更好的获得客户的认可，从而更好的推进市场经营开发工作的发展。
（二）提升企业的核心竞争力
在当前市场经济转型发展的关键阶段，施工企业必须要积极推进市场经营开发工作的开展，在实际工作中坚持改革创新，只有这样才能够更好的提升建筑施工企业的市场竞争力[5]。对于施工企业来说，其核心竞争力就是施工技术，因此施工企业要不断加强对于施工技术的创新力度，通过创建良好的技术创新氛围，加强对于各种新技术和新工艺的开发、应用研究，为企业储备雄厚的技术力量。同时还要积极准备技术性能较为先进的施工设备，通过这样的方式，不断提升工程施工的效率和质量，及时抢占行业技术的高点，为自身赢得技术发展先机，形成自身的竞争优势。此外，企业还要不断优化内部尊重知识、人才的管理机制，以此不断提升企业人才的凝聚力，并鼓励优秀的人才脱颖而出，通过加强和外部的联系，充分发挥相关资源的优势，形成优势互补，建立共同创新基地，不断提升技术创新的层次和效果。
（三）加强项目总结，吸取经验
在工程项目完工之后，企业还要积极组织项目管理人员和市场经营开发人员进行沟通交流，针对项目投标技术经济方案、投标策略、思路和方法等内容，进行全面分析、比较和总结，以全方位的反馈项目的信息[6]。企业市场开发部门还要建立相应的数据库，以此为今后的投标工作储备有效的、可靠的信息，为今后施工企业投标决策和项目管理，提供更加全面系统的管理和服务。企业自身要紧密结合自身的资源现状，认真分析各个项目的特性，包含项目工程的所在地区、行业特征等内容，对其进行全面、系统的规划，有效规避市场前景小、风险小、利润薄的项目。通过这样的方式，有效避开竞争白热化的地区与项目，通过实现差异化的经营策略，将中标的项目把握的可控范围中，不断推进项目施工的良性可持续循环，降低企业的经营风险，从而更好的推进企业的发展。
结语
总而言之，在当前市场经济的背景下，市场经营开发工作对于施工企业的长远发展有着十分重要的意义，因此企业要想更好的推进自身的发展，就要加大对于市场的开发力度，通过这样的方式，不断提升自身的综合竞争力，真正实现自身的可持续健康发展。
参考文献：
[1]赵洪学.新形势下铁路施工企业市场营销策略的思考[J].低碳世界，2018（03）：282-283.
[2]苏波.电力施工企业市场开发战略方向的制定及具体实施策略[J].企业改革与管理，2018（05）：103+110.
[3]杨华敏.分析施工企业市场开发及竞标能力的提升途径[J].中国石油和化工，2017（06）：77.
[4]刘宏星.建筑施工企业市场营销的特点及策略[J].上海建设科技，2016（06）：78-79.
[5]高强.建筑施工企业市场营销特点与营销能力建设[J].中国市场，2016（31）：33-34.
[6]赵伟平.通信施工企业市场状况及经营策略分析[J].商，2015（18）：5.
论文作者:王利霞
论文发表刊物:《基层建设》2018年第31期
论文发表时间:2018/12/17
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