摘要：伴随智能电网发展的不断深入，分布式电源发电上网需求逐步增大，严重影响了长期垄断经营的电力营销，在经济技术高速发展的今天，传统电力行业和分布式能源发电竞争愈加激励，为增强电力事业发展，必须转变营销模式，不断提升管理水平。网络营销作为市场营销的主要阵地，智能电网下合理应用电力网络营销，能够提高工作效率、经济效益，推动电力事业更快更好地发展。本文对智能电网下电力网络营销模式进行分析。
关键词：智能电网，电力网络；营销模式；分析
电力网络营销在智能电网下能够被广泛地应用着，同时还受到各大电力企业的重视，不仅仅是因为其可以在有效的时间里提供给用户更加及时的需求，更是由于在其可以及时地应变着随时可能出现的市场因素变动或者是突发事故，在一定程度上能够有效地展示出网络营销模式所具有的灵活性，还可以更好地平衡交互信息数据流以及资金。另外，智能电网还独有无仓储、无物流、数字化、以及实时性的特点，更加符合运行网络营销模式的要求，突破了之前在发展网络营销过程中出现的垄断营销模式，还可以将运行电力的效率提高。
1网络营销概述
随着手机、电脑等设备的普及和各种互联网技术的发展，我国已进入信息时代。网络营销是信息时代的产物，可通过互联网技术和信息通信技术实现商品的网上销售。网络营销更加注重消费者的需求，并将消费者列入了整体网络营销体系中，可快速解决电力使用者提出的问题。网络营销可整合客户信息与企业资源，实现统一管理，从而提升企业的运行效率，在满足消费者要求的同时实现企业利润最大化。由于供电企业具有垄断性，所以，供电企业的供电区域是固定的，一个区域内只有一家供电企业。此外，电力企业必须通过电网向客户销售电力，智能电网下的网络营销模式主要侧重于网络自动抄表、核算、通知、查询和自助缴纳电费，客户可通过网络平台向供电企业提出报修等业务。我国的电力网络营销起步较晚，缺乏全面的营销规划，需要采取一种以客户为中心的渐进式发展策略，并分析在电力市场中可能出现的网络营销应用，及时对电力公司的运营和管理提供在线服务。
2我国电力网络营销现状
2.1缺乏良好的竞争意识
由于电力行业具有垄断性，所以电力企业并没有竞争意识，更不关心消费者需求，很多商品的制定都是根据电力企业自身意愿，导致很多消费者严重不满电力企业行为。为促进电力企业发展，智能电网建设逐渐增多，电力市场也因此得以开放，尤其是新能源的出现给电力行业造成较大压力，为更好的促进电力市场发展，电力市场机制逐渐得到完善，很多管理方式也发生了改变，然而，电力企业受传统思想影响较深，即便了解到市场竞争会给电力企业带来较大影响，但依然不重视竞争。
2.2网络的安全性有待提高
随着互联网技术的蓬勃发展，人们在网络上发布信息具有非常大的自由性，这就使得一些不法分子在网络上发布一些虚假信息，使得人们上当受骗。在网络营销中，类似的事情也有很多，一些营销人员在网络上发布不切合实际情况的商品，是消费者在购买之后才意识到自己被骗，这样的事情屡见不鲜。而且一些企业在成立网站之后，没有专业的人员对网站进行及时的更新与维护，导致网站所发布的内容跟不上社会的发展，具有很大的局限性。在信息化时代，网络上的一些病毒软件也越来越猖獗，加大了企业的风险，降低了网络的安全性。
2.3营销团队专业性较差
智能电网条件下的电力网络营销模式的构建，需要营销人员予以执行与操作，其操作的专业性与规范性会影响着营销的质量与效果。网络营销工作的开展，不仅需要营销人员要具备足够的营销专业知识，还要具备熟练的计算机操作能力。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆然而，当前，电力企业的网络营销人员大都呈现单一性，有的仅仅具备营销能力，有的仅仅具备计算机基础知识，缺乏网络营销的全能型、复合型人才，为了保证网络营销工作开展的高效性，应实现营销团队建设的专业性。
3智能电网下电力网络营销模式
3.1重视智能电网建设
智能电网下电力网络营销模式示意图智能电网建设已经成为现代电力企业重点工作，但在建设智能电网的过程中，还要加强分布式能源的应用，以便满足更多电力用户实际需求，这也是拉近电力企业与用户之间距离的有效方式。随着智能电网的建成，用户所得到的服务也要比以前多很多，用户在用电的过程中遇到问题也可以在第一时间将问题反映给电力企业，所以在智能电网下的电力网络营销模式中，应关注各种新技术的发展，不断提高能源利用率，以此确保能源能够得以合理配置。同时，电力企业也要认识到自身在市场竞争中存在的不足，增强企业员工的竞争意识，正确认识新能源出现给电力企业带来的压力，提高员工素质，重点学习职业道德等相关知识，使企业员工认识到电力企业是为人民服务的，并不是凌驾于人民之上的。此外，还要深化用户对分布式能源的认识，通过图表等方式强化他们的理解，这样用户也会给予电力企业更多支持。
3.2强化营销系统的合理性规划
网络营销工作的开展，若想保证营销工作开展的规范性，必须注重对营销系统的合理性规划，及时对营销系统进行优化性设计，及时对营销中的缺陷予以修补。电力网络营销的开展，切记不可认为有了网络营销就万事大吉，必须要对整个网络营销进行系统性的设计，从电力产品的推介、销售到售后等，必须做到高质量的服务，制定更为优质的营销方案，是提升企业知名度、树立正面形象的重要保证。
3.3提高营销人员的竞争意识
在过去传统电力模式垄断电网营销的情况下，使得很多电力公司都过于安逸，没有意识到竞争的重要性，但是随着新能源的不断开发，智能电网在我国的蓬勃发展，打破了传统电力垄断的局面，使得传统电力公司的压力越来越大，企业为了生存，必须要提高自己的竞争意识，其中最重要的就是致力于提高营销人员的竞争意识，可以通过一些类似于营销业绩比赛之类的活动来提高营销人员自身的竞争意识，使其在竞争中不断的完善和发展自身能力，为电力企业创造社会效益和经济效益，提高企业在市场经济条件下的竞争能力，树立良好的企业形象，是企业在激烈的竞争中立于不败之地。
3.4系统规划网络营销，制订营销策略
由于网络营销与传统营销存在竞争，所以，电力企业比较重视传统营销模式，在网络营销模式中缺乏系统规划，导致网络营销效果不尽人意。因此，在网络营销的发展中，应考察现有网络营销市场的发展规律和市场走向，分片管理网络营销区域，保证电力网络营销的稳定实施。在网络营销市场中，市场主体是不断变化的，因此，要详细考察市场，把握市场的发展规律，制订符合市场发展前景的网络营销策略。
结束语
智能电网的出现以及科学技术的发展推动了电力营销模式的转变，在这样的背景下，实现智能电网的网络科技的有效结合，创造出最佳的智能电网营销模式，有助于更好地推动电网建设以及电力市场的发展。网络营销模式充分展现了网络方便、快捷的特点，能够便捷地为多用户提供服务，能够更好地掌握一定范围内电力市场的发展趋势，因此，促进智能电网网络营销模式的发展是具有重要意义的。
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论文作者:陈思明
论文发表刊物:《基层建设》2018年第19期
论文发表时间:2018/8/8
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