摘要：我国的建筑业在改革开放之后获得了较快的发展，近年来，随着市场经济模式的变化，建筑行业的市场竞争越来越激烈，工程招投标是对工程进行承发包，在此过程中，投标单位的报价往往是决定中标的关键，因此，对工程投标环节的成本进行分析就变得十分重要。
关键词：成本；投标报价；投标策略
引言
工程投标策略是指导投标全过程的重要方法，是施工企业获得工程的重要手段和主要途径。在市场计划经济影响下，建筑市场工程项目的发包及承包主要依赖工程投标报价完成。所以，掌握工程投标报价策略与方法是保障建筑施工企业利益的重要手段。
1.工程投标报价策略综述
工程投标报价策略主要是指工程承包商以在投标竞争中中标为目的而制定的投标指导方法、系统的工作安排、投标的方法策略及指导思想。企业在投标竞争前都会对工程的背景、周围环境和发展形势进行综合分析，制定出科学合理、针对性强且有效的行动方法，在投标报价和竞争过程中不断提高自身的竞争力。工程投标报价策略受多方面因素影响，除了大的社会背景、经济形势，还有环境因素影响。环境因素主要包括企业自身能力及优势评估、招标人及竞争对手情况，我们要知己知彼，在投标报价中战胜对手的同时，达到自身利益最大化的目的。
工程投标报价的主要流程首先是报名参加投标，在仔细研究招标文件之后，对投标工程周围环境进行仔细调查，包括自然条件、地理条件、地质特点、气候特点、水电供应情况及施工现场交通情况。在对投标工程周围环境进行调查之后就根据其具体情况制定相应的投标策略。其次是制定施工方案，施工方案是决定能否中标的关键，影响着投标的报价，需要综合考虑各种因素，包括施工技术、施工设备、工期安排、人员安排、安全方案、质量检验等多个方面。制定好施工方案后就是施工成本的分析，也就是说投标报价的底线要高于施工成本，要综合考虑材料费用、人工及设备损耗费用、汇率波动、通货膨胀等。因此，准确计算施工成本是确定科学合理投标报价的前提。最后是编制投标标书，应用预测成本比较控制法、个体分析与整体综合结合控制法、综合定额估算法等进行投标标书的编制。
2.成本分析法报价
由于业主提供的工程量是由香港测量师行所编制的，与国内定额、清单计价模式不尽相同，套用定额或清单计价只能起一定的参考作用，因此我们采用了成本分析法报价。
2.1报价准备
成本分析法报价是建立在预测成本的基础上的，可通过数学公式表达：投标总价=总成本×（1+利润率）×（1+税率），因此必须保证预测成本的准确性，做好充分的报价准备。首先，必须对招标文件进行了深入研究，将工程量清单、图纸和技术规范结合阅读，检查复核；组织投标人员亲自考察现场，搜集资料包括现场的地形、道路、水电资源等情况；并对当地市场信息进行摸底，其中包括主要材料的市场价格，机械设备的租赁情况及各种工种的人工价格等，为投标报价的合理性提供准确依据。其次，需分析选择合理的施工方案，不同的施工方案对应不同的工程造价，对投标报价的影响也是相当大的。在该工程的投标中，我们向业主推荐板筋采用冷拉变形钢筋代替普通圆钢，此方案得到业主的认可。中标后，虽然我们该项目的报价不高，但节约了一百多吨板钢筋，仅此项目就为我们创造了约40万元的工程利润。
2.2成本单价的确定
根据招标文件要求，该项目采用全费用单价进行报价，则成本单价组成包括了直接费、管理费、开办费等，而其中直接费=工资+材料费+施工机械费，工资是根据所搜集的目前市场上各类工种的人工工资（如每浇捣一立方米砼柱的包工不包料单价等）确定，材料费则是根据目前市场上各种材料的市场价格乘以材料消耗量（可根据定额消耗量结合企业的施工经验所得）计算得到，而施工机械费则是各分部工程的机械摊销费，可根据企业定额或参考市场租赁价格所得。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆经过以上计算可得出每个分部分项工程的直接成本，而成本单价=直接成本×（1+开办费分摊率）×（1+管理费分摊率），式中的开办费分摊率和管理费分摊率是企业根据所积累的施工经验，结合施工管理水平综合取得的，由公式所得出的成本单价是当前市场的最低成本，投标单价必须高于该成本单价，否则将会造成亏本，而该单价也是中标后成本控制的依据。
2.3投标单价的确定
投标总报价的另一数学公式为：投标总价=∑投标单价×工程量。而投标单价=成本单价×（1+利润率）×（1+税率），公式中的利润率是根据投标策略分析所得的预期利润，在此处，利润率是变动的，在保持项目总利润率不变的前提下，对不同的分部工程可采用不同的利润率，而税率则是由政府部门统一规定的，不能随便改变。此外，可适当考虑一定的风险系数组成投标单价。由此计算所得的投标单价是全费用单价，亦是香港投资项目常采用的一种投标报价形式。
3.成本测算存在的问题及解决方法
3.1建立健全计价体系
（1）一直以来，我国施工企业对工程进行计价的时候，都是根据国家或者是地区所颁布的该院算定额体系来进行，这种体系有着明显的指令性和强制性，但除了材料消耗标准之外并不能在工程计价中作为标准被广泛使用，随着市场经济体制的变革，强制性的指令也不再符合荷价格法的规定，因此，施工企业必须要进行自主定价，通过建立一套完善的计价体系来提高企业的市场竞争力，根据国家标准，以市场价格为基础，对成本进行测定，做好企业的内部定额与管理，保证定额体系的实时性，顺应市场经济的变化发展。
（2）对工程造价费用的构成进行分析，根据企业所规定的财务核算制度，将属于工资性质、福利性质以及生产经营成本的费用全部进行整理，完善工程造价的费用构成。同时，要建立工程成本+利润+税金=投标报价的费用构成体系。
（3）对工程的计价法进行完善，造价管理机构要对工程量的计算规则进行统一，减轻企业的工程量计算工作压力，保证企业竞争的公平，更好的体现企业的报价实力。
3.2规范招评标
（1）对招标文件进行规范。根据我国现行《招标投标法》的规定，招标文件要包括投标报价要求、评标标准、工程量清单以及计量规则等内容，要尽量在满足工程实质要求的前提下，引导企业进行自主报价。
（2）无标底招标法。目前我国推行的《招标投标法》是为保证招投标市场规范而存在的，近年来，招投标体制不断变革，复合标底法逐渐取代了传统的完全标底法，但复合标底法有着明显的不足。首先，标底的权重比例对投标报价的影响太大，其次，在投标环节中就会发现，业主所编制的标底对施工方案和施工技术没有进行完全的考虑，标底缺乏合理性，从而影响企业的中标几率，造成评标结果的不合理。最后，由于过分强调标底，很容易导致不道德的投标行为出现，比如暗箱操作等，违背了企业自主报价和市场机制的要求，影响招投标双方的最终利益。
4.结束语
综上所述，现如今的市场经济条件下，建筑企业存在着严重的僧多肉少的情况，企业的投标报价水平对于企业的进一步发展有着重要的影响，成本初探作为工程投标报价的重要环节，对投标结果有着最关键的影响，企业必须要根据国家规定和市场实际情况，保证成本初探的准确性，提高投标报价的合理性，增强企业的竞争实力，实现企业的长足发展。
参考文献：
[1]何银.工程投标报价策略和方法[J].现代装饰（理论），2011，（12）.
[2]周桂良.浅谈工程投标报价策略和方法[J].建筑时报，2010，（12）.
[3]由胜亮.民用建筑中给排水工程的安全设计[J].现代装饰（理论），2011，（12）.
论文作者:王志辉,袁熙贤
论文发表刊物:《基层建设》2018年第11期
论文发表时间:2018/6/7
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