摘要：随着社会经济的不断发展，我国在能源行业的投入不断增加。在这一过程中，我国的电力行业在基础建设上的资金投入以及政策支持都非常优厚，这样就让我国的电力行业得到了非常大的提升和发展。目前我国的电力行业在规范性上以及垄断性上都有了很大的改善，这也使得我国电力市场环境发生了巨大的变化。我国目前的电力市场已经成为买方市场，这样就需要我国的电力企业不断地调整营销策略，适应电力市场的变化，进而提升电力企业的发展潜力。
关键词：电力市场；营销技术；管理创新
引言
世界新型经济结构下的中国市场经济比以往有了巨大的变化，在日常生活以及生产建设中占有绝对地位的能源型资源-电力，也从以往绝对垄断的神坛上走了下来，走进了一个以市场为导向的新的环境。在这新环境下，运用新的营销模式，实施新的电价体系是电力企业持续发展的新思路。电力为我国的社会主义建设、市场经济发展以及老百姓的生活都做出了巨大的贡献。经济形式的变化导致电力行业也面临着前所未有的挑战，将从以前的政府机制逐步转向市场机制，秉承公平自愿互惠互利的市场规则，实施新的电价体系。
1新形势之下的电力营销工作重要作用
随着我国社会经济结构的转型，人们对环境保护越来越重视，国家颁布了一系列保护环境的政策，电力企业的发展面临着严峻的挑战，不利于电力营销工作的顺利进行。基于当前的时代背景，电力企业应该转变思路，将新能源与可再生资源应用到电力企业的发展中，因此，在电力企业转型发展过程中，电力营销工作具有至关重要的地位。除此之外，随着人们生活水平的提升，电力客户对电力服务的要求越来越高，电力企业必须满足不同类型客户的需求，致使售电侧放开和电力体制改革等多种业务产生变化，影响着电力营销管理工作的开展。因此，电力企业占据的市场份额逐渐减少，人才流失现象比较严重。为了确保电力企业在激烈的市场竞争中生存下来，必须创建以互联网和市场竞争环境为中心的电力营销服务机制，改变传统的单一服务形式，加强电力企业技术应用与市场营销的能力，为电力客户提供优质的服务，为电力带来更大的经济效益。
2现阶段电力营销管理存在的问题
2.1缺乏完善法律和政策
就我国电力企业发展而言，电力企业长久以来都是一个垄断行业，其形成的主要市场是买方市场。因此，电力市场营销的服务意识还不够强，很多从事电力工作的人员普遍具有很强的优越感，认为每个企业和家庭都需要使用电力，只要拥有足够的电力，就不用销售不出去。使得电力企业在经营发展过程中，没有与当地政府、用户等进行及时沟通，各个部门和科室也存在“单兵作战”的发展现状，缺乏思想的统一性和协调性。在新形势下市场经济愈发完善，如果电力企业始终采用传统的电力市场营销模式，就难以获得及时有效的市场信息。不但难以满足用户的需求，而且还会在一定程度上限制了电力企业持续稳定的发展。同时，电力市场营销市场的法律和政策还不够完善，在进行电力营销时缺乏必要的法律依据，在加上执法监督不到位，使得整合电力市场营销混乱不堪。
2.2利润缩水
随着科学技术的进步和发展，可再生能源和新能源物质得到开发和利用，且被应用到人们的日常生活中，给电力行业的发展带来巨大威胁。在新形势下，人们用电的形式也发生着巨大变化，用电标准也呈现地域间的差异，比如：住宅区和商业区的收费标准和用电方式就有很大的区别。基于当前激烈的市场竞争环境，电力企业的发展受到严重影响，利润大大减少。显而易见，在当前的市场需求下，如若依旧采取传统的收费模式，将会导致电力企业的利润减少，阻碍企业的向前发展。
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2.3缺乏科学的电价方案
电力企业本身就属于国企行业，因此供电部门本身并不具备决定电价的权利，在此种背景下，即便市场发展出现明显变化，供电企业也不能借助自身发展对营销策略进行转变。针对不同的用户和用电需求，也需要在国家政策允许的基础上进行评定，只有这样双方在实际发展中才能获取更大的利益，这也是当前对电能销量进行提升的重要方式。
3新市场环境下营销模式的创新
3.1积极更新传统的工作观念
在当前市场不断发展的背景下，电力企业也要对自身经营理念进行明确，从而更好地适应新形势发展要求，只有确保思想观念向着当前市场需求进行调整和转变，才能实现利益的观念创新。在这一环节中还要对传统的计划用电方式进行改进，逐渐转变为电力营销观念。也就是说，电力营销要将市场作为主体环节，要进一步加强对市场需求的服务，从而强化企业对电力市场的营销管理。此外，还应该在工作中树立为客户服务的宗旨，只有对传统工作方式进行转变，才能对群众和社会发展需求进行更有效的适应。在实际工作中应该切实根据供电服务承诺落实工作制度，为了获取更好的工作效果，应该确保一年更新一次，积极根据实际情况调整工作方案，这样电力企业在对责任制度进行落实的环节中，才能更好地执行承诺，实现必要的营销观念创新。
3.2提升市场销售推广工作人员的专业素养
据分析，在处理一系列制约因素时，首要措施就是提升市场销售推广工作人员的专业素养，通过对市场销售推广人员进行科学合理的培训、传授先进的专业知识、清晰明了安排市场分工等手段来提升市场销售推广工作人员的整体专业素养，打造出一只科学的、有效的电力市场销售推广团队，才可以更好的促进电力市场其销售推广工作的长远进行。
3.3建立有效的管理体制
基于新时代背景，市场经济发展速度越来越快，电力企业受到市场的冲击非常大，究其主要原因，是因为现行的营销模式十分僵化，和当前的市场潮流格格不入。为了有效地解决这个问题，必须构建完善的管理体制，可以从以下几个方面入手：（1）电力企业必须认真分析现行的管理机制，寻找营销机制中存在的主要问题；（2）分析完现有的管理机制后，还要落实好市场调查，对市场的变化趋势进行预测和分析；（3）将市场调查的结果与分析数据进行对比和整合，以此为依据，制定出适合企业发展的营销措施。
3.4创建电力销售品牌，加大宣传力度
近年来，大部分人们比较注重产品的品牌，人们认为，好的品牌产品在质量和水准方面相对比较高。电力企业虽然不存在好坏之分，但是从电力市场营销企业的角度出发，创建一个良好的品牌，不仅有利于公司或企业在市场竞争中占有一席之地，而且有利于提升公司的知名度。只要公司或者企业获得了一定的知名度，其名下的产品也会获得广大群众的认可。一般情况下，产品的营销状态的好坏主要取决于两方面，一方面是产品的整体质量以及人们对产品的需求度，另一部分是人们的从众心理。电力市场营销工作同样，其需要创建一个良好的电力市场营销品牌，并对其加大宣传力度，从而为电力市场营销提供良好的工作环境和条件，保证电力市场营销工作顺利开展，提升企业的信赖度，赢得丰富的经济效益。
结语
综上所述，随着经济的不断发展与进步，促使电力企业营销策略发生日新月异的变化，从而与经济发展的实际需求相符，大大提升电力企业的竞争力。因此，电力企业必须对自身的建设进行完善，保证产品的整体质量。同时，还要对电力市场营销渠道进行优化，站在客户的角度思考问题，从而为客户提供优质快捷的服务，进而促使电力市场营销以及电力行业正常有序发展。
参考文献：
[1]车辙.新形势下的电力市场营销新理念及策略探讨[J].南方农机，2018，49（18）：213.
[2]李薇.基于新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的分析[J].中国市场，2018（10）：133+137.
论文作者:薛宽
论文发表刊物:《基层建设》2019年第18期
论文发表时间:2019/9/24
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