吴强[1]2003年在《天士力公司核心竞争力分析与技术创新战略研究》文中研究表明本论文立足的宏观环境是中国已成为WTO成员国并积极参与国际竞争，来自于全球范围的激烈竞争给所有中国企业提出了挑战，与此同时进一步国际化的市场所带来的更多的机遇也给中国企业的发展提供了更多的机会和更广阔的空间。对于中药产业而言的微观市场环境是全球范围“回归自然”的潮流极大地促进了植物药市场的发展。作为制药行业的民营高科技企业，天士力公司经过九年的积累与发展，初步具备了在行业中的竞争实力。如何使企业识别核心竞争力，诊断自身不足并在不同阶段有效地管理核心竞争力，健康快速地发展是摆在每位管理人员与理论界急需研究解决的一道难题。本文试图对天士力公司的核心竞争力做出评价，对其未来核心竞争力的发展作以规划，并提出技术创新是巩固提升核心竞争力的关键所在，结合制药企业的实际特点具体分析了天士力公司技术创新战略。全文分为五章。第一章，首先对核心竞争力及技术创新的概念作较为全面的探讨与界定，并分析了二者之间的关系；第二章，全面系统地分析了天士力公司所处竞争环境，从宏观与微观层面，国际与国内层面，行业内竞争环境层面加以分析研究；第叁章，具体分析了天士力公司的核心产品——复方丹参滴丸，以该产品的研发、生产、销售为切入点，阐明公司核心竞争力形成的历史原因，现有产品的市场空间，并以核心产品为中心扩展到核心产品的价值链；第四章，运用层次分析法对天士力公司核心竞争力现状进行分析与评价，并运用市场－能力四方格模型构建新的核心竞争力架构，规划公司的业务发展路径；第五章，提出构建和巩固核心竞争力的关键是实施技术创新战略，系统分析了公司技术创新现状、目标，提出了实施技术创新战略的具体建议。本文试图提出一些具体化，可操作的建议，希望能对天士力公司的快速发展有所帮助。
刘月轩[2]2006年在《天士力公司的竞争战略研究》文中研究指明当前，中药市场虽然还是一个较分散的市场，但已趋于成熟，竞争也变得越来越激烈。为获得更多的市场份额，各中药企业采取各种手段扩大自身的市场占有率，以求在激烈的市场竞争中处于不败之地。 天士力公司在中药市场已占据一习之地，它同陕西步长集团、四川地奥集团相抗衡，但都不能说居于垄断地位。身处激烈的市场竞争环境，面对高速发展的新技术和用户需求的变化，天士力公司应分析所处外部环境的机会和威胁，以及自身的优势和劣势，并通过分析行业中支配竞争规则的力量(进入障碍、替代品、购买者和供应者的讨价能力、竞争者之间的竞争)，牢牢把握住公司的核心竞争力，然后选择最能发挥天士力公司竞争优势的竞争战略，从而在激烈的竞争中立于不败之地。最后，为确保战略目标实现，天士力公司必须对战略实施进行有效的管理和控制。 本文主要分六部分对天士力公司的竞争战略进行了相关阐述，第一章首先对天士力公司做了简单介绍，然后提出了天士力公司制定竞争战略的必要性以及本文研究的主要内容和方法；第二章提出了企业核心竞争力的理论基础，具体分析了企业核心竞争力的特点和构成，为发掘天士力公司的核心竞争力做了铺垫。第叁章中分析了天士力公司面临的外部环境；第四章中分析了天士力公司自身的优势和劣势，特别是论述了天士力公司的核心竞争力；第五章在前两章的基础上对天士力公司进行了SWOT分析，根据分析结果制定出天士力公司的竞争战略。第六章对天士力公司的战略实施和管理进行了论述。
李丽洁[3]2017年在《天士力集团B1344项目产品竞争战略研究》文中研究指明进入二十一世纪以来,随着社会经济的发展、人口老龄化、生活方式多样化,糖尿病越来越成为威胁人类健康的重大慢性疾病。糖尿病患者的数量在逐年递增,现代人生活水平的提升,以及越来越发达的医疗,都使得我国糖尿病的药品市场需求增加。根据国际糖尿病联盟的统计,2015年世界范围内糖尿病人数已经超过4亿人,比2014年增加了7.2%。根据专家预测到2040年,这一数字将会超过6亿人。在我国,2015年这一人数已经占到了全球患者总数的26%以上,成为患病人口多的国家之一。随着现代技术的发展,各种类的降糖药物在全球市场上皆有其一席之地,随着各个药企相继发布2016年全年财报,可以看出市场容量稳步上升,2016全球降糖药市场销售额较2015年上升了4.0%。并且随着糖尿病患者的增多,病程的延长,该市场总容量还会继续增加。糖尿病用药市场大有可为。由此,天士力集团针对降糖药物市场布局了相关的产品。本文通过对我国糖尿病用药市场的行业竞争环境进行细致阐述和分析,结合天士力控股集团B1344项目产品的优势与劣势,利用外部环境分析理论(PEST)、波特“五力”模型、核心竞争力理论和SWOT分析模型,进行了糖尿病用药市场的政策、经济、社会、环境的宏观环境因素分析,以及行业内竞争者、潜在进入者、替代品、供应商和购买者的议价能力的行业环境分析。并在此基础上,结合SWOT分析模型,分析了B1344项目产品的优势与劣势、机会与威胁,由此得出“发展机会,利用优势,弱化劣势,避免威胁”的竞争战略,并对战略的实施,提出了战略选择以及实施计划。以期为天士力公司对该项目产品上市后的预期市场环境研究提供一定的借鉴意义。
刘彦昆[4]2011年在《天津天士力公司品牌竞争力研究》文中进行了进一步梳理在市场竞争愈来愈激烈、实现产品差异化越来越困难的今天，没有一个强势的品牌是无法长期持久生存下去的，现代的竞争已经跨越到了品牌竞争的阶段。各大企业纷纷加快品牌塑造、品牌建设、品牌管理和实施品牌战略的步伐，以期在新一轮的竞争中取得品牌竞争优势。医药企业也在这轮“品牌大战”中摩拳擦掌，竭尽全力打造强势品牌，国内一些知名医药品牌诸如“同仁堂”、“叁九集团”、“云南白药”经过几年的品牌塑造和管理，在消费者心中树立了良好的品牌形象，在行业中获得了一定的品牌竞争优势。然而，这些医药企业无论从品牌资产还是品牌影响力方面，都无法和国际医药巨头相提并论，品牌竞争力还很弱。本文以品牌竞争力理论作为出发点，将天士力公司的品牌竞争力作为研究对象，通过建立品牌竞争力评价指标体系来评价其品牌竞争力状况。由于竞争力是一个相对的概念，只有与竞争对手相比较，才能体现竞争力的高低。因此本文在建立品牌竞争力评价指标体系时，构建了适用于天士力和竞争对手的中药企业品牌竞争力评价指标体系。运用层次分析法确定了各评价指标的权重，得出市场占有率、专利数量、主导产品数量、研发费用、产业链管理、品牌传播和定位、品牌渠道管理、营销团队水平等评价指标所占比重较大。运用综合评价模型得到天士力与竞争对手品牌竞争力的相对得分，比较分析天士力与竞争对手在品牌竞争力各个评价指标的表现，得出天士力在专利数量、研发能力和产业链管理水平有一定优势，在主导产品数量、营销渠道、品牌定位、国际市场份额、品牌知名度和忠诚度等方面与竞争对手存在一定差距。针对品牌竞争存在的劣势，提出提升品牌竞争力的对策，使其在市场竞争中获得更高的品牌溢价和品牌竞争优势。
闫希军[5]2007年在《现代中药产业链管理系统研究》文中进行了进一步梳理自20世纪90年代以来，中药业作为我国的特色产业和优势行业，日益受到国家、政府和医药企业的重视。特别是加入WTO后，面对科学技术的迅猛发展和我国医药产业的现状，中药产业的现代化、国际化已成为一个紧迫的课题。中药业面临着从传统中药向现代中药、从传统产业向现代产业的转型，面临着产业升级和强化管理的艰巨任务。从中药业发展的实际状况来看，粗放式的产业结构和落后的管理模式已经制约着中药业的现代化和国际化。有必要寻求一种新的管理方法来提高中药产业的管理水平。产业链管理是在国外兴起的一项管理创新，这种管理把整个产业链作为竞争的基本单元，推动产业升级和结构优化；它可以使企业从产业链的上游开始控制产品和服务的质量，用最低的成本、最快的速度和最好的质量，满足顾客的需求；使企业在产业关联的基础上，建立紧密的组织体系或战略联盟，形成利益共同体；使产业链中的整个企业群体普遍受益，而不仅仅是个别企业，使产业链形成的整体竞争力大大超过单个企业竞争力之和。本文依据产业链管理理论，从系统化建设的角度，探讨如何通过现代中药产业链管理系统的建设，加快中药产业现代化和国际化的步伐。具体分为几个方面：对国内外有关产业链研究状况进行分析总结，揭示研究的重点领域和发展方向；理清中药产业链相关概念，揭示中药产业演化的机理，构建中药产业链管理的基本框架，对其各子系统(如价值系统、信息系统、组织系统、物流系统和技术系统)的管理，进行比较深入的探讨，建立起概念性框架。本文还结合理论研究的需要，对典型的中药企业进行了剖析，总结中药产业发展及产业链管理的优秀经验；特别是以天士力集团作为重点案例，相应地对其各个方面的管理进行了实证研究，使理论研究与实践经验做到较好的结合。这种研究的意义在于：为国家、区域的产业政策提供参考，促进中药产业的升级和整体的结构优化，提高中药产业链的整体竞争力；促进中药行业建立与完善行业标准体系；推进建立新型的中药农业、中药工业、中药商业的管理模式；丰富产业结构、产业组织及战略管理的研究；为中药企业的产业发展与管理体系建设提供决策依据。总体上看，本文的研究具有探索性创新的意义。在国内中药领域，对产业链管理的系统研究还是空白。天士力集团作为一家新兴的现代中药高科技企业，已经提出建立“现代中药产业链”的概念，并在实践中取得了显着的成功，但是没有进行系统的经验总结和理论提升。在理论上和实践上，本文的研究都具有创新性。以此为立足点，在比较详实研究的基础上，提出了一些具有创新意义的观点。首先，在第二章比较系统地进行了概念辨析，特别是对与产业链相关的“价值链”和“供应链”概念，指出了这叁个概念的联系与区别，进而提出了产业链及产业链管理概念，对其内涵与外延都做了明确界定。把产业链定义为围绕某类产品(或服务)、以各种产业联系为基础而形成的涉及多个产业环节的链式结构。在范围上，不仅包含了各参与企业之间的链接，而且还强调各参与企业所在行业之间的链接；在内涵上，不仅包括了产业中的生产、贸易和服务功能的一体化趋势，还深化到产业链上物料供应、信息流动、产业组织、技术创新及价值实现与利益分配等各个方面的问题。这就把产业链研究放在比较开阔而又深入的层面上。对产业链在国内外兴起与发展状况的概括也是比较系统新颖的。在第叁章中，对现代中药本质的揭示，就其深度和全面性来看，在国内外公开的文献中尚属首次。文中还第一次建立了中药产业链概念模型，绘制了结构图。此外，对现代中药产业链特点的概括，在国内也属首次。关于现代中药产业链管理的意义，借鉴国外文献中“系统竞争力”的概念，把对中药产业的研究与企业发展战略的建立结合起来，这个视角也具有新颖性。第四章，从价值系统的角度，对各种产业联系的概括比较全面详细，明确将其确立为产业链管理的基础理论，具有一定的新颖性。把“客户经济”引入对中药产业的研究，并明确提出以客户价值(包括消费者价值)作为驱动中药产业链演化和发展的动力源，在国内文献中还是第一次。对现代中药价值驱动的机理做了深入的分析，这种分析将有助于人们对现代中药发展的方向有更明确的把握。第五章中把中药产业、中药产业链和企业的组织体系结合起来研究，揭示产业链概念融合了产业组织与企业组织的特点，具有一定的新意。与第六章相结合，把组织系统看作是产业链的外在联系纽带，把信息系统看成是其内在联系纽带，有助于深化对产业链内在结构的认识。此外，第六章中，关于信息对现代中药产业链的影响和作用，做了深入的分析，深化了对现代中药产业的特性的认识。在第七章中提出，把产业链的物流管理作为产业链参与竞争的一个优势来源，对物流管理的基本内容、医药物流的发展趋势、中药产业链物流系统的建设等问题都做了比较全面的阐述，呈现了现代中药产业链物流管理的基本轮廓与发展前景。第八章，把技术作为产业链中的一个独立要素进行系统研究，克服了价值链和供应链研究中仅把技术作为附属要素的局限性，显示了产业链管理内容体系上的特点，具有创新意义。文中提出了基于产业链的技术观和产业链技术管理的含义，并据此提出了产业链技术管理的概念框架，这就是以客户价值为导向，以质量为核心，培育现代中药核心技术，并使自主研发与外部技术协作相结合，这些观点在中药产业的研究中，具有比较前沿的位置。对天士力集团的实证研究，结合各个子系统，不同方面分插在其中，既使各个方面的研究比较集中，总括起来也能覆盖天士力集团的全貌，概括了天士力集团一些比较先进的做法，这有助于天士力集团对实践经验的理论升华。第九章从现代中药产业链系统化建设的角度提出了一些政策性、措施性建议，这对产业的升级和企业的发展都会有一定的借鉴作用。由于本文的选题涉及的方面比较广，涉及到价值系统、产业组织、物流系统、信息系统及技术系统各个方面，这就使得本文的研究在深度上受到一定限制。又由于这项研究的探索性，使得本文重点在于构筑一个概念性框架，而在量化研究上有所欠缺。此外，从系统的完整性上考虑，对市场营销系统没有涉及，这显然是产业链管理系统应该包含的部分。在个别观点上，比如对现代中药产业特征的概括，由于资料的缺乏，还稍欠充实。在实证研究方面，为了照顾研究的深度，而仅选取了天士力集团作为案例，对行业内其他企业没有举例，这使实证研究缺乏一定的广度。
王蕊[6]2016年在《陇神戎发药业单品突破发展战略研究》文中认为医药产业被称为“永不衰落的朝阳产业”。医药消费呈刚性增长,治病、康复、保健及重大灾情疫情对药品的需求不可替代。近年来,我国经济发展迅速,人民生活水平不断提高,基本医疗保障水平也相应提高。在国家产业政策支持及医药卫生体制改革的推动下,医疗卫生产业的基础及运行环境正在逐步改善。加之,人口老龄化加剧及保健意识的提高也促使我国医药产业迅速发展,医药工业保持快速增长。特别是近年来,现代中药产业受到国家和地方的高度重视,成为我国鼓励和支持的重要战略性新兴产业,也是甘肃省委、省政府确定的优先发展的特色优势产业,市场前景广阔。甘肃陇神戎发药业股份有限公司(以下简称“陇神戎发药业”)是一家集新药研发、中药加工和生产经营为一体的现代制药企业,是甘肃省省属企业西北永新集团有限公司控股子公司。近年来,该公司异军突起,依靠主打产品元胡止痛滴丸得到了快速发展,数年时间生产规模实现了重大突破,销售收入从2005年的400余万元到2012年突破2亿元,七年时间,销售收入增长近50倍。成为甘肃省中药产业龙头企业。随着主打产品元胡止痛滴丸迅速打开基层医疗市场,经历了快速增长期后,近两年增长速度放缓,2013年、2014年、2015年元胡止痛滴丸销售收入分别为2.04亿元、2.23亿元、2.13亿元,企业整体发展进入瓶颈时期。陇神戎发药业如何更好地实施单品突破发展战略,以发挥企业竞争优势,控制单品突破发展风险,实现可持续发展,是本文研究的主要内容。本文以陇神戎发药业发展现状为背景,运用波特五力模型对陇神戎发药业行业竞争态势进行分析,借助SWOT分析工具对陇神戎发药业外部机会和威胁、内部优势和劣势及实施单品突破发展的战略选择进行了分析。同时,从基础数据比较、产业链管理能力、市场营销能力、技术研发能力等方面与天士力单品发展进行标杆对比分析,找出陇神戎发药业单品突破发展战略存在的风险和问题,最后提出陇神戎发药业单品突破发展战略的优化和实施对策。
郑嘉庚[7]2005年在《中药上市公司投资价值分析》文中提出中药行业在我国是一个具有浓重的传统文化色彩的工业经济。中药由于其具有疗效稳定、安全、无毒、无副作用及对疑难病与慢性病疗效显着的优点,深受许多消费者的欢迎。中药行业受到政策的一定程度上的保护,使得行业的毛利率较高,但与医药行业的其它部门相比较,中药工业增长缓慢,收益率较低。中药上市公司代表中药企业中经营状况较好,规模较大的部分,但同样业绩分化严重。一些优质的上市公司如同仁堂、天士力等业绩增长稳定,具备较高的投资价值。本文对中药行业的发展状况、内外部环境进行了分析,力图揭示出中药行业的竞争力与未来的发展趋势。
吴乃峰[8]2008年在《中国医药企业营销转型研究》文中指出改革开放以来,我国的医药产业取得了长足的进步,成为国民经济体系中最具活力、最具潜力的行业之一。医药企业的市场营销逐步发展起来。转型问题是中国营销领域的一个热点问题,医药企业正在经历新旧变革的重大挑战。因而,无论从理论上还是从实践上,营销转型的研究都具有重要意义。自从20世纪70年代末,在西方发达市场经济环境中形成的市场营销理论开始在中国传播,带动了中国市场上对相应的理论思想的引进、借鉴和研究,也带动了中国医药企业的自主探索。因而,首先比较全面地评述当前位于前沿的营销理论、营销模式和营销策略,对后面的研究提供理论基础,进而从中提出了营销理念转型的基本观点。营销理念的转型成为营销组合策略转型的先导。市场转型是营销转型的基础和根源。中国医药市场的转型可以概括为:市场处于急剧变动而又高速增长的状态之中;中国医药市场逐渐成为世界医药市场的重要组成部分。在这种环境下,中国医药市场开始从生产导向向消费导向转变,进入了全面竞争与微利经营的时代,市场的结构性矛盾仍然突出,供需失衡引发无序竞争。现代医药物流开始迅速崛起,外资企业尝试进入中国药品分销市场。通过对医药市场各板块的详细研究,得出的结论是:医院的处方仍是医药营销的主流市场,城市医疗市场“一元独大”的局面没有根本性改观;OTC市场是近年迅速发展的市场;以农村和城市社区为主的第叁终端迅速崛起,成为行业的一大亮点。中药市场是中国医药市场的一个重要而富有特色的组成部分。现在中药业分化出了中药农业、中药工业、中药商业和中药知识产业等产业领域,而且高度分化、高度集成的特征也日益显现,现代化、高科技产业的雏型渐趋形成。现代中药产业的发展成为医药市场转型的一个突出表现。通过对中国医药营销发展历程的研究表明,中国医药营销起步虽晚而发展快速,在经过叁个阶段后,2006年进入了一个新的时期。相应地,对医药营销的研究,从90年代初期开始,从总结“叁资”企业的经验、引介国外的营销理论,到现在已展开全方位的创新研究。医药营销的发展历程也显示出,在不同的阶段,医药营销的转型有不同的特点。产品组合和定价策略是市场营销的两个基础内容。一个医药企业的产品组合是动态变化的。在新的市场形势下,医药产品组合的变化呈现出新的趋势:原料药企业向制剂方向扩展;仿制药向原创药物转型;处方药向非处方药转化。天士力集团作为一家新兴的医药企业,成功实现了从单一产品向多元产品的转型。价格对企业的市场营销和消费者行为具有重要影响。在医药不分的体制扭曲下,出现了不正当的价格策略和价格行为。缺少一套科学合理的定价机制,药品价格虚高,药品费用居高不下,药品定价差异过大,价格混乱等等。从较长远来看,随着国家药品科学定价机制的建立,药品价格政策也会逐步趋向规范,药品流通链中各环节追求适当的合理利润,各企业对自身的渠道和价格有良好的规范措施。天士力集团的定价策略体现了营销策略转型的一个重要方面,保持对药物创新的高投入,使药品形成高效优质的品质保证,达到药品在较高价格基础上的优异效价比,既维护消费者的价值,又保持企业的良性发展和持续开发能力。中国医药企业的营销渠道基本上分为两大类:一是直营制模式,二是代理制模式,而代理制又根据中间商角色和作用的不同,分为总经销模式和总代理模式。新出现的加盟制成为一种补充模式。在药品零售市场,主要有叁类终端渠道:连锁药店、药品超市和单体药店。新的市场和新的业态,必然引发医药促销策略的变化,如广告营销、学术营销、服务营销和品牌营销等等,都出现了新的变化。广告营销的内容和范围将受到严格监管,宣传推广走向规范化。学术营销将向全程化、系统化方向发展,仍是处方药的主要营销方式。服务营销的进步性在于使营销的重心从有形的产品转向无形的服务。品牌营销不仅对非处方药非常重要,对处方药的重要性也日益显现,特别是品牌营销意味着市场的竞争从产品的竞争扩展到企业核心能力的竞争。对天士力营销案例的剖析表明,随着医药市场形势的变化以及企业实力的增强,企业的营销渠道和促销策略也处于不断转型之中。天士力在渠道策略上的最主要特点是:从单一渠道向多元渠道的转化,具体表现为早期的自建直营渠道,向多功能、广覆盖的渠道转型,通过功能扩展、新建机构、向农村进军等方式,扩充了营销网络的兼容性。在促销策略上的主要特点,就是从单一的学术推广走向整合营销。从国内市场走向国际市场,从原料药出口转向制剂产品的本土化营销,代表了中国医药企业营销转型的一个根本趋势。从长远来看,中药以药品身份进入世界主流医药市场,是中药国际化的主导方向。国内一些着名中药企业,开始以不同的模式,进行中药开拓国际市场的探索。从产品出口到本土化营销,从原材料和中间体到中药制剂,中药的国际营销面临营销策略的根本转型。从“(国内)药品—(国外)保健品或健康食品—(国外)药品”叁个阶段性转化,反映了中药国际化营销的特殊性。中药实施国际化营销,首要的是正确的产品策略。要把传统中药产品改造成为技术含量较高、能达到国际标准认证的现代中药品种。即使作为食品补充剂出口,也要提高产品的技术标准、环保标准和质量标准。依据不同的产品定位,选定恰当的目标市场;依据企业实力,选择适当的渠道策略。中药的国际化营销策略,一是按健康食品或营养补充剂销售,二是按药品进行申报认证。天士力构筑了中药国际分销和国际直销两条渠道。以复方丹参滴丸为主要产品,进行了以认证注册为高端带动、以出口贸易为基础的分销渠道策略。而在非洲和东南亚,针对当地病患人群的消费特点,开展了“体验+培训”为主要策略的国际直销。
赵静[9]2013年在《基于专利文本分析的天士力中药类发明专利战略的研究》文中研究表明近年来,我国医药及生物领域专利申请数目和授权数量持续增长,从审查授权角度看60%进入实质审查程序的化学药专利申请被授予专利权,接近60%的中药发明专利申请得到了批准。各企业也越来越重视专利及其专利战略对其产品和市场的保护,这也带动了针对企业专利战略的研究。本研究在借鉴现有的专利战略研究方法的基础上,通过文献研究法、统计学相关方法、专利检索法以及案例分析法,从专利文本角度对我国一家代表性中药制药企业近10年的中药类发明专利战略进行分析研究。研究分别从发明专利的整体布局、各族群专利之间关联性、特定族群专利内部架构以及特定族群中典型案例四个层次对专利文本公开的技术信息和保护范围进行分析研究。通过上述四个层次的专利文本研究达到以下目的：1、研究专利申报战略,分析、评价其专利战略原始构思及所体现的法律思想：2、研究特定专利族群内部架构设计以及技术方案关联方式：结合授权文本或法律状态,评价其专利申请战略的实现效果；3、在2的基础上分析专利战略实现效果的影响因素；4、结合上述叁个方面,对研究企业整体的专利战略进行综合评价。本研究的主要意义在于通过对专利文本信息的分析,研究其族群专利间的技术关联度以及关联方式;分析评价企业的专利申请战略、战略的具体实施方式以及实现效果；得出所选企业的专利申请战略的研究报告,为中药类发明专利战略研究提供一套完善适用的研究思路。结合对不同类型专利群中代表案例的技术方案特征、技术信息公开特点、权利要求保护范围等信息的深入研究;
王维丹[10]2013年在《MR公司植物提取物营销战略研究》文中研究指明目前植物提取物行业已发展成为以中药提取物为核心，涵盖各种天然植物为提取原料的现代产业。近年来，伴随着人们对“回归自然”“绿色消费”认可度的提升，植物提取物受到特别的关注与认可。中药提取物作为我国中药行业的一个新兴产业快速发展起来，已成为中药现代化与国际接轨的有效途径。同时，我国虽然是植物提取物主要供应国，但主要还是对本土自然资源的输出，仍处于产业链低端。作为一家专业从事提取生产的企业，现代中药资源公司根据天士力集团的战略部署，在保障“内供”的基础上，新增外销业务。为此定制植提物营销战略是决定我们能否被市场接受被顾客认同的关键，也是中药现代化国际化之重要组成。本文以天津天士力现代中药资源有限公司为研究对象，研究了现代资源公司中药提取物产品营销战略问题。首先本文以环境分析入手，分析了国内国际植物提取物的行业发展现状和发展前景以及环境情况对现代资源公司的影响，然后对企业内部经营条件进行了分析，界定了企业的资源能力。其次运用(Porter)泼特行业竞争理论分析了植物提取物行业的竞争情况和现代资源公司主要竞争对手情况。运用竞争战略选择分析理论制定现代资源公司的集中化竞争战略。通过STP战略研究，确定现代资源公司的目标市场和市场定位，并选择了公司进入植提物市场的模式，最后本文以品牌营销为理论基础，从营销组合战略、文化营销战略、绿色营销战略叁方面规划了现代资源公司的营销战略。本文通过对现代资源公司植提物营销战略的研究，将对我国同类中药、植提物企业进行市场营销战略的制定具有指导意义。
参考文献：
[1]. 天士力公司核心竞争力分析与技术创新战略研究[D]. 吴强. 天津大学. 2003
[2]. 天士力公司的竞争战略研究[D]. 刘月轩. 西南交通大学. 2006
[3]. 天士力集团B1344项目产品竞争战略研究[D]. 李丽洁. 天津大学. 2017
[4]. 天津天士力公司品牌竞争力研究[D]. 刘彦昆. 沈阳理工大学. 2011
[5]. 现代中药产业链管理系统研究[D]. 闫希军. 南京农业大学. 2007
[6]. 陇神戎发药业单品突破发展战略研究[D]. 王蕊. 兰州大学. 2016
[7]. 中药上市公司投资价值分析[D]. 郑嘉庚. 清华大学. 2005
[8]. 中国医药企业营销转型研究[D]. 吴乃峰. 南京农业大学. 2008
[9]. 基于专利文本分析的天士力中药类发明专利战略的研究[D]. 赵静. 北京中医药大学. 2013
[10]. MR公司植物提取物营销战略研究[D]. 王维丹. 天津大学. 2013
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