并非通病：中央空调行业市场内利润下滑现象的误区
作者 周 涛
当然，凡事有利有弊，利润下滑亦可视为一场行业推进过程中的洗牌运动，进一步优化了市场空间。
在笔者走访各地市场时，最容易被提到的一个问题便是利润下滑严重，且很多看法对利润下滑现象产生了误区，认为此现象是发展必然，将责任笼统地归结于大环境的颓势。笔者认为这种看法过于片面，利润下滑并非是行业市场上的通病，找准根源也能够有效规避并得以改善。
揭开表象
利润下滑是市场运作过程中直接表现出来的现象，对应着前几年中央空调从爆发到平稳增长再到整体下滑的趋势，这样的对比让行业人员尤为不适。笔者走访市场上不同规模的企业时也发现，利润下滑更多的是一种有特定范围和特定群体的现象，大都针对中小型销售及运营规模的中央空调企业。这类市场上中小型层面的企业，所受利润率下滑影响更加明显也更加直接。
2.2.2 再生稻产量比较 对照黄华占再生稻产量为2 807.16 kg／hm2，居第六位。比对照增产的品种有5个，产量由高到低依次是黄科香1号、甬优4949、两优33、金优38、天两优953。其中黄科香1号产量最高， 为 3 531.83 kg／hm2， 比对照增产 25.81%；A 优338 产量最低，为 1 723.96 kg／hm2。
笔者认为，利润下滑现象自然是与资金实力挂钩，较大规模的企业经过中央空调爆发增长时期的累积，有一定的资金实力，且这类企业成立时间大都较长，操作经验相对丰富，资金周转能力足够抵御利润下滑时期的风险。而规模较小的企业品牌成熟度及影响力欠佳，市场份额占有率低，更易受到利润下滑所带来的一系列波及，抗风险能力较弱。
探寻病因
受利润下滑影响较为严重的中小型企业除了自身因素之外，更多的是与整体市场环境的相互作用。目前，行业乱象不一，前有质量、信用问题的跑路现象，后有“价格战”低价竞争直接而又明显地挤压了销售利润空间，并且因国内中央空调市场发展较为成熟，各品牌及各渠道商群雄逐鹿，低价竞争也成了行业中较为普遍的抢占市场份额现象的缩影，不仅仅只存在于某一项目领域或是某一机型产品。
若要改变不利现状与困局，决不可把责任全然推给市场。每一个主体都是市场的参与者，一举一动也牵引着市场，不妨试着归责于自己来看看，试着打破这种恶性循环。
乾隆四十五年(1780)，乾隆帝第五次南巡返程时，带上了烟雨楼图，在避暑山庄中摹仿。避暑山庄的烟雨楼位于如意洲北侧的青莲岛上，四面临水，东有“青阳书屋”，西有“对山斋”，北与“濠濮间想”隔湖相对。时至冬日，山庄外水温较高的热河从东北方向注入澄湖，形成湖面烟雾蒙蒙之美。整体环境和意境与嘉兴烟雨楼颇为相似。乾隆四十九年，乾隆帝在《题烟雨楼》诗中写道:“承德何妨摹画貌，嘉兴毕竟启诗材。”⑱
对症下药
与此同时，亦有不少经销商朋友反映行业门槛变得越来越低，“卖空调的比买空调的还多”，各品牌渠道建设扩大实力范围，生存空间又被进一步压缩。发人深省的是，市场的发展本就是个循环的结果，正是因为整体氛围不良，才衍生出诸如“价格战”等有害竞争方式，使得利润下滑明显，难以维系正常发展，而最终又将表现为整体环境颓势向前的恶性循环。
首先，行业中规范的市场准则都应遵守和维护，从而形成潜移默化的正面导向，形成相互尊崇的市场默契。其次，除了深耕已有领域之外，在自身条件允许、可行性较大的情况下，尽力挖掘更多空白，扩大所涉及的产品品类，结合品牌、企业自身，走创新发展的特色化道路。另外，各品牌厂家及经销商在优化渠道、扩充队伍的过程中，应树立行之有效的政策规范，进一步提高专业门槛。市场环境不好而带来利润下滑的说辞，听起来更像是一种借口，如若每一位从业者都能够从自身做起，严格杜绝不良竞争和有害行业发展的竞争方式，利润下滑现象也一定能够得到相应的改善。
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当然，凡事有利有弊，利润下滑亦可视为一场行业推进过程中的洗牌运动，进一步优化了市场空间。因而，市场有其机制规律和自我调节的能力，但绝不等同于我们可以破坏这种规律，任其自我痊愈，若不常怀敬畏之心，就会付出代价。再强壮的身体也有伤风感冒的时候，仅希望利润下滑这场病症对于中央空调市场而言，不是顽疾、恶疾就好。